加多寶行賄300萬丟千億品牌

　　加多寶集團品牌管理總經理龐振國表示，配方、工藝、品質是涼茶的核心屬性，加多寶生產的涼茶只是換了一個名稱而已。

　　龐振國還表示，加多寶集團將投入巨額廣告費用以推廣加多寶品牌。來自某廣告公司的監測數據顯示，僅4月份加多寶投入的廣告費用就高達4個億。

　　加多寶的如此大力度的投入與宣傳，消費者并不買賬，一些消費者微博評論稱加多寶行賄是企業道德敗壞的表現，不會對其表同情。部分行業人士認為，加多寶急功近利重樹形象，面臨衰落可能性更大。

　　加多寶成也營銷：捐一個億受網友熱捧

　　汶川地震之后，生產罐裝王老吉(微博)的加多寶公司向災區捐贈了迄今國內民營企業單筆捐款的最高紀錄一億元捐款。隨即，一個名為“封殺王老吉”的帖子發表，“王老吉，你夠狠！捐一個億”，他號召大家“買光超市的王老吉，上一罐買一罐”，“讓它從大家面前徹底消失！” ，此帖子一發便受網友熱捧。

　　汶川地震抗震救災期間，網上風行的《國際鐵公雞排行榜》指國際品牌在汶川地震中表現呆板，沒有體現出足夠的人道主義和企業責任。加多寶一億的捐款比可口可樂、百事可樂、達能等大多數國際食品公司加起來的捐贈還要多得多。

　　巨大的反差強烈刺激了中國人民的神經，國際品牌在這一刻成了“品牌的矮子”，而王老吉則瞬間超越了那些國際食品企業，成為“品牌的巨人”，分析稱加多寶此舉大獲成功。此事件后，加多寶被網友視為“最有責任感的企業”。

　　2010年加多寶又為玉樹災區捐了1.1億。數據顯示，1995年以后，加多寶陸續在廣東、北京、浙江等地投資建廠，到2007年總投資已達35980萬美元。

　　加多寶敗也營銷：行賄300萬丟1千億品牌

　　1995年，加多寶集團母公司香港鴻道集團與廣藥集團簽署協議，獲得“紅罐王老吉”的生產經營權，使用權截止期限為2010年。2001年后，鴻道集團董事長陳鴻道看到涼茶市場蓬勃發展前景，尋求再次續簽協議，最終以每年收取商標使用費約500萬的標準續簽合同，廣藥集團允許鴻道集團將“紅罐王老吉”的生產經營權延續到2020年。

　　據有關媒體公開報道，香港鴻道集團董事長陳鴻道分別于2001年8月、2002年8月和2003年6月，三次向廣藥集團原副董事長李益民行賄，共計300萬元港幣，使得雙方再簽補充協議。

　　2004年6月，李益民因涉嫌受賄被廣州市紀委"雙規"。2005年7月1日，廣州中院以受賄罪一審判處廣州醫藥集團原總經理李益民無期徒刑，并處沒收個人全部財產。陳鴻道則保釋外逃至今未歸案。

　　行賄事件導致廣藥集團不認可李益民簽署的商標租期協議。去年開始雙方進入了司法程序。今年5月9日，中國國際經濟貿易仲裁委員會做出裁決，認定這兩份“補充協議”無效，要求加多寶集團停止使用“王老吉”商標。

　　2010年，北京資產評估公司給出王老吉的品牌價值達1080.15億元人民幣。一紙裁決，讓苦心經營“王老吉”品牌的加多寶丟失千億王老吉品牌。

　　微博熱議加多寶行賄

　　加多寶行賄事件在微博上引起熱議，優識精準營銷管理咨詢有限公司創始人穆兆曦在微博上表示了惋惜，他說，貪婪的決策＝加多寶的原罪！“加多寶紅罐王老吉”王國轟然坍塌中國可樂成了昨日唏噓。

　　網友太陽神的挽歌：也許在一個靠行賄潤滑關系的商業環境中，非得要變成一個行賄者才能發展起來！這的確是最有效的通道，但隨之而來的風險也很大。加多寶靠行賄多拿了王老吉商標十年的租借權，現在，自己把孩子替人養大了卻要送回去。值不值呢？

　　也有網友對加多寶的行賄行為表示譴責，網友mdtex：加多寶商標案塵埃落定，道德犯罪者終于受到應有懲罰。按理加多寶這么多年廉價使用國有著名商標本應知恩圖報，反而通過行賄腐敗手段企圖長期霸占國有資產，案發后陳鴻道居然取保候審借機逃避法律制裁，對這樣一個道德敗壞的企業我們沒必要同情支持，哪怕他的產品我們曾經喜歡。

　　網友楊銀芬則就此事總結了經驗教訓：王老吉商標使用權之戰，將是全世界商學院的經典教材。通過行賄，低成本取得使用權；在巨大的利益面前，死守自己的利益而不懂分享，結果兩敗俱傷；加多寶團隊具有超強的營運能力，但是缺乏底線，缺乏敬畏之心；廣藥雖雄心勃勃，但體制原因，輝煌不再延續已是定局。悲也，哀也！

　　加多寶品牌再造難

　　知名管理咨詢師劉學民表示，加多寶痛失品牌之后，如果急功近利重樹品牌，可能會面臨衰落；即便能再造新形象，也將是痛苦和曲折的過程。他認為，加多寶從原來的涼茶市場領導者變成了追趕者，重回巔峰，至少需要3年到5年。

　　營銷專家李志起(微博)同樣認為，加多寶對于失去“王老吉”商標的影響表現得過于樂觀，他預計短期內對加多寶的打擊較難恢復。李志起分析，多數消費者分不清加多寶和王老吉兩者的關系。加多寶失去王老吉后，多數人會認為王老吉是正宗的涼茶，而把加多寶當成新品牌，這對加多寶的銷售會造成負面影響。

　　涼茶市場已不是王老吉一枝獨秀，王老吉內訌也為其他品牌帶來了機遇。福建君眾管理咨詢總裁鄧學君認為，未來涼茶市場將是王老吉、加多寶、和其正、鄧老4家公司的長跑賽。

　　北京CEO品牌資產管理研究院首席品牌架構師楊曦淪認為，涼茶市場的競爭結果將淡化各品牌之間的差異性，讓消費者感覺涼茶配方都是差不多的。