安踏創(chuàng)始人的魔鬼細節(jié)!

細節(jié)控，遙望王永慶

　　丁亦從不相信數(shù)據(jù)——只要這些數(shù)據(jù)不是其親自所得。“在潛意識中，他都會認為所謂的第三方數(shù)據(jù)都是假的。”徐陽說。在倫敦奧運會結(jié)束后，一些下屬會拿出第三方媒體監(jiān)測投放、分析、總收視點、千人成本等簡報數(shù)據(jù)向丁匯報，丁對此都大加反駁。

　　這或許源于丁本人對數(shù)字過于敏感。在倫敦奧運會期間，他甚至會親自計算安踏的廣告投放次數(shù)，并會因某場關(guān)鍵比賽的廣告投放次數(shù)少于競爭對手而大發(fā)雷霆。準確的說丁只在一種情況下相信數(shù)據(jù)，即數(shù)據(jù)難看時。在奧運會后期，回到中國的丁曾在凌晨四點發(fā)微信給下屬，要求其解釋為什么某一天安踏的廣告投放次數(shù)少于李寧。而在日常經(jīng)營中，丁最關(guān)心的數(shù)據(jù)是同店增長、庫存與及時回款。

　　“丁世忠會盡其所能從其周圍的一切人和事中汲取信息。他就像是一塊精明的海綿。”張濤說。丁本人即是安踏產(chǎn)品體驗者，他曾戶外郊游，發(fā)現(xiàn)安踏鞋子打滑，事后追究發(fā)現(xiàn)其鞋底橡膠不適于戶外產(chǎn)品。有一次，丁身穿籃球褲爬山，發(fā)現(xiàn)安踏籃球褲腿比一般的褲子要長，經(jīng)詢問得知籃球褲的設(shè)計行規(guī)即如此。不過，丁對比并不滿意，他要求設(shè)計研究消費者籃球褲的日常穿著習慣，以便弄清是否真的需要長一些。

　　類似的例子還有很多。一次，楊紫明去丁的辦公室，發(fā)現(xiàn)丁若有所思，他脫下鞋子拿起來聞一聞，他甚至也讓楊也聞一聞。楊倍感詫異。尷尬之下，丁解釋稱其所穿鞋子的制作工藝中裝有抑制腳氣的芳香劑，他想了解一下這種物質(zhì)是否真起作用。

　　這種投入或許源于父親的身教。“我最常對他說的就是，做事情要全身心投入。你不拼命去賺錢，錢不會自動跑過來找你。”丁世忠的父親丁和木對《環(huán)球企業(yè)家》說。

　　但在丁世忠看來，他的錢已足夠多了。在金錢之外，丁的終極目標是成為臺塑集團董事長王永慶式的人物。2007年，丁與偶像王永慶有過一次貼身偶遇，地點是在香港維多利亞港邊的怡東酒店。令丁世忠倍感驚奇的是陪同這位九十歲老人的僅有兩名助理，老態(tài)龍鐘的王仍親自辦理入住手續(xù)，完畢之后，王一個人坐在大堂沙發(fā)上閉目養(yǎng)神。丁世忠遙望良久，未敢驚擾。

　　不好意思，題目我是非常的喜歡的，但我個人認為文章寫得相當?shù)娜踔恰?/P>

　　這也是中國特色的一部分，盲目的開篇英雄崇拜以及魯莽的手撕鬼子描述。丁總肯定有過人之處，以及各種金光閃閃的東西，否則他做不到今天的位置。但文章通篇表示的個人英雄朝拜以及濃濃的超級業(yè)務(wù)員背景，我們不難在改革開發(fā)的每一個時期內(nèi)，找到其相同的文字元素。人治天下，法力無邊！

　　但或許我們簡單來讀一下此篇文章會好一些，就把它作為類似陳安之老師的書籍品讀吧，它一定是一個超級富豪在確立現(xiàn)有的江湖地位的時候，仍然如屌絲害怕失去女神般奮斗的過程。它一定是勵志的，讓那些開始職業(yè)生涯的孩子找到精神的歸宿，讓更多被數(shù)據(jù)重壓下職業(yè)經(jīng)理人感覺到自己還有很長的路，并且路途中荊棘密布。

　　如果我們這樣去品讀此篇文章，OK，清晰了，我們知道那些加黑加粗的字，一定是閃光點，我們的評論，應(yīng)該順著這個思路去發(fā)散。

　　但事實我看到的是跟改革開發(fā)幾十年來從來沒有欠缺過的版本，都是一人扛著大旗，沖在槍林彈雨，然后占領(lǐng)了陣地，并依然沒有立刻享受鬼子留下的肉罐頭，仍然目光迥迥的盯著鬼子撤退的方向，如果他是一個廣東人的話，他一定會說：我日你大爺小鬼子，邊個黎都得！

我沒有否定安踏的成功，只是質(zhì)疑現(xiàn)金這個階段，作者還是以這種方式來詮釋文章，或許丁總看到也只是一聲嘆氣：哎，怎么說了，沒法說~

我們就試想倆個問題：

　　1，倆丁再有三頭六臂，他也只是一個人，先不管他是否成功。

　　2，是否一個人一生中不會犯錯誤？

　　而通篇強調(diào)的丁對自己的苛刻，對下屬的毫無情面的嚴厲，以及嚴厲過后又對事不對人。我不認為這樣的領(lǐng)導能做起一個龐大的企業(yè)。是否一個這么大企業(yè)在斷定事情或類似看一個人的時候，我們要先看人品？

　　我總結(jié)的一句對于生意以及銷售的話是：生意幾千年來從來沒有改變過根本，我們要做的就是通過努力工作和總結(jié)，找到其規(guī)律。用正確且可以復制的方法和方式創(chuàng)造銷售的高潮，并將此高潮持續(xù)！

　　這樣，咱們從高潮談起，試問如果按文章所說，倆丁一直高潮，但有一天高潮不在的時候怎么辦？或者他們出現(xiàn)判斷失誤的時候呢？

　　我應(yīng)該是最早的安踏消費者，那年我還在偏遠的南方小縣城，我讀出初一，當時在120元一雙安踏籃球鞋，我非常的喜歡。到后來漸漸的貴了，最離譜的是在某一年贊助了CBA以后我發(fā)現(xiàn)它和李寧一樣貴了，設(shè)置一下趕上了耐克。我就一直沒有買過，因為當時它的品牌建設(shè)確實沒有跟上，至少我作為消費者沒有認同它的價值。

　　但后來，我接受了它和李寧差不多的位置，因為品牌運作上來了，至少我個人覺得，我愿意花600元去買它的一雙球鞋，并且朋友問到我花了600元購買安踏的球鞋，他不會覺得我是被地攤商人給宰了，或者我故意吹牛說我能買多貴的鞋。

　　這些是品牌運作的結(jié)果，這些是安踏大手筆對于自身品牌的建設(shè)。它可能從倆丁兄弟的點滴中帶動，但那一定是帶動。企業(yè)做大，領(lǐng)導人做的任何事情，都擺脫不了圍繞這三個點：1，樹立正面積極的精神力量。2，確定大方向性。3，協(xié)調(diào)資源，調(diào)整團隊狀態(tài)。

　　雖然文章有描述這些方面，為什么我還是覺得別扭呢，或許這跟我小學時候看到的勵志文章毫無區(qū)別，我不知道倆丁兄弟，或者張濤同志看到會怎么想？張濤我很喜歡，他非常的犀利，且我感覺他的思路是明確的，屬于實干派。至少在那次虎嗅的線下會議上，我覺得他不錯。但文章中有一段他的話，只是截取。

　　這類文章一抓一大把，有可取之處，各自拿走。但也有考驗人智商的地方。

　　我純扯淡，但這種思考我并不覺得沒有意義~

　　思路顯然有些亂，也就想到哪里寫哪里~扯淡也好~深吸一口氣