泉州房產中介開拓裝修業務 謀求多元經營思路

　　閩南網8月10日訊 在一個城市，開辦一家裝飾公司是再平常不過的事情。而近日泉州一裝飾公司的開業，卻吸引了眾多目光，因為該公司由作為房產中介機構的易嘉房產開辦。據了解，這是泉州二手房中介機構中，首家開辦裝飾公司的房產中介，將為二手房買賣客戶提供裝修的延伸服務。

　　有行業人士認為，暫且不論服務情況如何，該裝飾公司的開辦，從二手房置業者角度來說，今后可以不用為房屋稍微修整找不到工人而發愁，從行業角度來說，不乏為擴寬業務類型的一種新思路。不過前提是，只有提供保質保量的專業好服務，才能在這條路上走得長遠。

房產中介 瞄上裝修業務

　　8月1日，泉州易鑫裝飾有限公司正式掛牌營業，引起行業人士的關注。其關注的焦點，并非這家新的裝飾公司開張，而是該公司的東家，是房產中介機構易嘉房產。可以說，房產中介開裝飾公司，這在泉州乃至全省二手房市場，尚屬新鮮事。

　　據了解，早些年在福州，出現過裝飾公司代理二手房買賣的情況。此外，在國內一些城市，也曾出現過中介機構牽手裝修公司，以實現業務擴展、多方共贏目標的例子。但是像易嘉房產這般，自己開辦裝修公司的情況還是較為少見。

　　“開辦裝飾公司、拓展裝修業務，主要是給我們客戶提供一種延伸服務，或者可以說是一站式服務。”易嘉房產總經理梁曉輝介紹，今后客戶到易嘉房產購房后，如果需要對購買房產進行裝修，無論是大動作還是小修整，抑或是刷墻、換門等問題，都可以直接在易嘉得到解決。

　　梁曉輝認為，房產買賣和房屋裝修同屬一個大類別，中介公司開辦裝修公司，提供相關裝修業務，是一種延伸服務。易嘉房產提供這樣的服務，和房產市場好壞并無關系，因為房屋買賣與裝修是捆綁在一起的，只有買賣業務好，才能提高裝修業務的業績。

　　目前，易鑫裝飾員工十余人，主要分為工程部和設計部兩大塊，已經正常運行。

開辦初衷 緣于二手房小裝修難

　　眾所周知，近年來，在泉州二手房中介市場，做“副業”的情況并不少見，如代理一手房、傾力商業項目等。而易嘉房產此次拓展的“副業”，為何選擇自己開辦裝飾公司？

　　說到開辦裝飾公司的初衷，易嘉房產總經理梁曉輝表示，二手房和新房不同，后者需通盤裝修，具有工程量大、費用高等特點，而多數二手房在出售時已是簡單裝修，買家購買后只要稍微修整即可入住，但同時也存在另一個情況，即工程量小、裝修項目零散、時間無法緊湊安排等，這讓許多裝飾公司不愿接手。

　　因此，自從公司成立以來，經紀人在接待二手房買家時，常常能聽見此類抱怨，也有人在買房時咨詢，能否幫忙找一些裝修類工人，將房子進行簡單的裝修與改造。時間長了，次數多了，讓易嘉房產萌生了開辦一家裝飾公司的想法。

　　今年年初開始，易嘉房產正式著手開辦裝飾公司事宜，包括落實工程隊、辦公地點等諸多問題。讓梁曉輝頗高興的是，易鑫裝飾公司8月1日正式掛牌營業以來，不到一周時間，已經接下三單業務，另外易嘉房產近期要開設的連鎖門店，也已由自家裝飾公司工人入場裝修。

　　梁曉輝說，裝飾公司業務的開展，主要是以房產中介業務量為基礎的。涉足裝修行業，公司可實現多元化發展的同時，增加易嘉房產的市場競爭力和品牌影響力。而有行業人士認為，二手房裝修確實存在量小工人難找的現狀，此舉可贏得這部分的裝修市場，不失為增加中介公司盈利的途徑。

介入裝修行業 需經歷市場考驗

　　采訪中，梁曉輝多次強調，裝修業務是房產中介的延伸服務，而房產中介的客戶資源，是其開拓裝修業務的優勢所在。

　　他表示，目前易嘉房產旗下擁有20多家門店，每月通過各門店買房或租房的客戶上百人，買下房產或租到房子后，需要裝修房子的客戶不在少數，門店便可將客戶接下，交由裝飾公司后期跟進，而客戶也能夠享受一定的優惠。

　　對于門店來說，經紀人只需在買賣或租賃交易時，簡單介紹裝飾公司業務即可，不會帶來太多的工作負擔。“任何業務都是以房產中介業務作為基礎的，公司主方向不會改變，經紀人的主要工作也仍然是做好房產中介，服務好客戶。”在易嘉房產新近制定的制度中，中介經紀人不涉及裝修具體業務，且與易鑫公司保持一定距離。

　　但是中介機構作為裝修行業門外漢，怎么保證裝飾工程保質保量？梁曉輝表示，雖然易鑫裝飾由易嘉房產開辦，但是公司從負責人到具體施工人員，均為專業從事裝飾工作的裝修行業人士，其中不乏曾供職品牌裝飾公司的人員，同時公司還制定了嚴格的責任制度。易鑫裝飾常務副總徐承有也表示，他們與材料供應商、工人都達成長期合作協議，對內做到責任到人，對外是可以保修兩年，以規范和保證服務和質量到位。

　　當然，對此事行業內也存在不同看法。有行業人士表示，房產中介開辦裝修公司是新興模式，能否長期經營，不僅需要提供保質保量的專業好服務，經受住消費者和市場的考驗，其內部的中介與裝修兩者之間的管理、模式等種種問題，也需要經過長時間磨合。（海峽都市報閩南版記者 瀟璇）