政和2014年全縣網絡銷售產值約1.8億元 企業“觸網”探新路

去年政和全縣網絡銷售產值約1.8億元，在阿里研究院公布的2014年淘寶天貓網購金額增長最快的25個縣中，成為福建唯一上榜的縣城——

　　“今年我的目標是實現企業營業收入6000萬元。”說話的人叫陳豪，政和的一名“90”后老板。

　　陳豪的事業與電子商務密不可分，他創辦的三和源工貿有限公司主要幫助當地企業在唯品會、阿里巴巴等電子商務平臺上開辟銷售渠道、打品牌，自去年5月成立以來，已實現營業收入600余萬元。

　　在政和，受“電商沖擊波”影響的不僅陳豪一人。政和相關部門昨日提供的數據顯示，截至去年底，政和在淘寶、天貓、QQ商城、特色中國武夷館等平臺開網店的個人、企業總數超過2000家。其中，進駐天貓商城并在工商部門注冊的有136家，進駐淘寶的約2000家。快遞日出量約8000件，進量6000件左右。去年全縣網絡銷售產值約1.8億元，在阿里研究院公布的2014年淘寶天貓網購金額增長最快的25個縣中，成為福建唯一上榜的縣城。

傳統企業紛紛突圍“觸網”

　　政和的電子商務產業其實很“年輕”。近年來，隨著一批大中專院校畢業生返鄉創業，電商這一群體開始在政和嶄露頭角。國際經濟動蕩、產能過剩等多重困境讓大家意識到，無論是彷徨在創業邊緣的學生，還是搏激商海多年的企業，電子商務都成為其繞不開的平臺。傳統企業若不涉及電子商務領域，未來的發展道路更加舉步維艱。

　　政和華藝竹木業制品有限公司算是較早“觸網”的企業。這家企業主要生產竹餐具、竹茶具及其他竹工藝日用品，過去或經福州外貿公司，或參加展會遠銷東南亞、歐美等國。近年來，受貨幣戰爭和歐債危機影響，出口量銳減。面對越來越難做的生意，華藝董事長葉進華開始嘗試出口轉內銷。然而，傳統流通渠道的建設費用高昂，對于發展的渴求，讓葉進華轉投互聯網的懷抱。2007年，華藝在參加廣交會時與阿里巴巴結緣，葉進華的兒子大學畢業后就開始摸索電商工作。經過8年發展，華藝已組建了自己的電子商務團隊。2013年初，在天貓的網店開張。2014年，“華藝”在電商平臺的銷售額超過了2000萬元。

　　網購市場的迅速崛起，讓更多正在努力進行渠道突圍的政和企業看到了希望，大家紛紛跟進，僅在政和東平鎮新口村，進駐天貓商城的公司就有26家。

產業和市場互動發展

　　網絡營銷帶來的最直觀變化是生產鏈條前后端倒置，企業生產以銷售需求為主導，產品的設計、開發更加精準。

　　竹海炭業有限公司是一家集新型竹炭凈化產品、竹炭制品、竹炭工藝品、機制炭等科研、生產與貿易為一體的高科技環保企業，主要有炭枕頭、床墊等十幾個系列一百多種產品，產品遠銷東南亞及歐美市場。“通過電商平臺，不僅提升了‘竹家女’商標的知名度，更重要的是這種B2C銷售模式使產品能直接面對消費者，他們的購買欲望強烈程度成了評價產品好壞的‘晴雨表’。我們可以通過網絡大數據進行分析總結，不斷改進和研發新產品，直到被消費者所認可。”公司研發生產部門負責人胡銓如是說。2014年，該公司在電商平臺的營業收入為1100萬元，幾乎占總營業收入的“半壁江山”。

“抱團取暖”追求共榮

　　然而，政和縣電子商務正經歷從起步到發展的過程，還存在網絡經營不規范、品牌影響力不大、融資難等諸多問題。要發展，大家需要“抱團取暖”。

　　2014年2月，竹海炭業牽頭創立政和電子商務創業園，轄有竹海電子商務有限公司、腕表電子商務有限公司等20家電子商務公司。為降低營銷成本，政和茗匠工貿、祥福茶具、竹海炭業、大山竹木、天悅竹木、雅康工貿、碧城工貿、神農茶葉等企業組建了電商運營團。

　　政府也積極扶持當地成立竹木制品電子商務協會、農產品網商協會、政和縣創新電子商務服務中心等電商服務組織，助推當地的旅游、茶竹制品、特產等走向網絡銷售;組織人員到福州、杭州參加電子商務培訓;出資40萬元與新浪網合作，聘請電商專家開展為期半年的電商專才培訓，參訓人數達5000余人次;依托農產品網商協會，開設淘寶初級培訓，累計培訓1300多人次。

　　政府對電子商務的大力支持，令陳豪信心滿滿，他打算以電子商務為中心，整合政和企業的品牌資源，多渠道推廣銷售，通過品牌效應為企業爭取更多利潤。“6000萬元的營業收入并非虛高指標。”陳豪道。