多元“突圍”，福建外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn)

　　在安踏自動化裁切車間，技術(shù)人員操作自動化裁斷機制作鞋面。王毅 林曉燕 攝

　　作為外貿(mào)大省，福建進出口數(shù)據(jù)增長勢頭延續(xù)并再創(chuàng)新高。

　　海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，福建省外貿(mào)進出口9939.3億元人民幣，比去年同期（下同）增長4.6%。其中，出口6100.9億元，增長9.4%，在外貿(mào)前十大省市中增速位居第三位。

　　黨的二十屆三中全會提出，深化外貿(mào)體制改革。強化貿(mào)易政策和財稅、金融、產(chǎn)業(yè)政策協(xié)同，打造貿(mào)易強國制度支撐和政策支持體系。

　　充滿變數(shù)的國際貿(mào)易環(huán)境中，如何加強跨周期和逆周期調(diào)節(jié)，培育競爭新優(yōu)勢，福建外貿(mào)持續(xù)破題攻堅。

　　以升級應(yīng)對結(jié)構(gòu)之變

　　從客戶DIY下單到成品衣服出廠要多少小時？傳統(tǒng)工廠要5名到6名工人，用2天到3天時間，泉州鵬泰服飾給出的答案是：2小時，只需1名工人。

　　客戶下單，公司對需求實行數(shù)碼成像，經(jīng)熱升華數(shù)碼打印轉(zhuǎn)移技術(shù)處理后便可智能剪裁，由智能吊掛系統(tǒng)傳送工人加工，自動完成整燙、分揀、包裝等工序，再直接傳輸至物流部門。兩個小時，一件衣服即可從“概念”轉(zhuǎn)化為“實物”。

　　“智能化生產(chǎn)線讓公司服飾生產(chǎn)、管理等綜合效率提升40%以上，僅服裝打板速度便提升了20%。”泉州鵬泰服飾有限公司副總經(jīng)理趙文宏介紹，個性化柔性定制，為他們在利潤高度透明的大宗外貿(mào)訂單之外，找到了新的增長點。隨著二期項目的正式投用，生產(chǎn)原料儲存、分揀智能化水平再提升，將拉動全廠服裝年產(chǎn)量在原有基礎(chǔ)上增加1000萬件。

　　勞動密集型產(chǎn)品始終在福建外貿(mào)版圖中占據(jù)重要地位。

　　塑料制品增長36.5%、家具增長17.2%、紡織制品增長21.53%……1—6月，全省勞動密集型產(chǎn)品實現(xiàn)出口1769.9億元，同比增長8.7%，在成本優(yōu)勢不再、貿(mào)易壁壘落地等不利因素影響下，艱難走出上漲曲線。

　　這背后，有歐美市場需求回暖的原因，更離不開傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品持續(xù)追新、逐高、向綠，以新質(zhì)生產(chǎn)力打造發(fā)展新優(yōu)勢。

　　近年來逐漸超越勞動密集型產(chǎn)品、成為福建外貿(mào)“第一大勢力”的機電類產(chǎn)品，則繼續(xù)保持良好增勢，上半年實現(xiàn)出口2625.6億元，同比增長10.1%，占同期全省外貿(mào)出口總值的43%。汽車零配件、平板顯示模組、燈具、家用電器、船舶出口拉動作用強勁，分別增長20.5%、25.7%、28.5%、38.4%、247.1%。

　　龍頭引領(lǐng)，上半年福建省鋰電池出口521.28億元，居全國首位，拉美、大洋洲及阿拉伯聯(lián)盟等新興市場表現(xiàn)搶眼。

　　同屬外貿(mào)“新三樣”的電動汽車出口，交出了同比增長1.1倍的亮眼成績單。

　　神行PLUS電池，寧德時代于4月發(fā)布的新品，全球首款集1000公里續(xù)航與4C超充特性于一體的磷酸鐵鋰電池，充電10分鐘即可補能600km續(xù)航，凸顯其作為行業(yè)龍頭的創(chuàng)新實力，保證企業(yè)出海進程中更有“底氣”。

　　貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，但產(chǎn)品創(chuàng)新升級的腳步始終如一。

　　以拓新應(yīng)對市場之變

　　長期以來，不少外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了深耕“好賺錢”的歐美市場，主動拓展和提前布局新興市場的積極性并不高。

　　然而正值全球供應(yīng)鏈重構(gòu)期，國際貿(mào)易運行環(huán)境充滿不確定性。把雞蛋放在一個籃子里，并不安全。

　　近年來，福建不斷發(fā)力擴大外貿(mào)“朋友圈”，加強市場多元化戰(zhàn)略，“一帶一路”共建國家就是重要的方向。

　　上半年，福建省對“一帶一路”共建國家出口2883.8億元，增長10.6%；對東盟、美國出口分別增長24.7%、16.1%，均好于全國平均水平。

　　晉江英林的七彩狐公司展廳里，各式樣品琳瑯滿目。

　　“不需要看標簽，一看款式、花樣，我就能告訴你這是要賣到哪國的。”20多年專注泳裝生產(chǎn)的公司董事長洪建庫認為，讓產(chǎn)品設(shè)計有針對性地符合不同國家客戶的“胃口”，是制勝關(guān)鍵。

　　“大家過去可能都把重心放在歐美市場，但由于泳裝是季節(jié)性產(chǎn)品，我們多年前就開始了對南美洲等南半球新興市場的開拓。”洪建庫透露，新興市場的增長，已能有效彌補淡季影響。

　　我省的一些產(chǎn)品與不少新興國家產(chǎn)品重合度較高，這對外貿(mào)企業(yè)是挑戰(zhàn)，但也是機會。

　　福建優(yōu)安納傘業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王翔鵬認為，在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境下，晉江東石具有40多年沉淀的制傘產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，在國際市場競爭中更凸顯優(yōu)勢。

　　近年來，優(yōu)安納在俄羅斯和東南亞的訂單增長明顯，公司已將新目標鎖定與俄羅斯文化相近的中亞市場。

　　風(fēng)格簡約、取材環(huán)保，這些優(yōu)勢是實木家具出口商喜夢寶在歐美市場成功的秘訣。為進一步擴大國際市場份額，去年他們將目光投向了中北美及加勒比海地區(qū)等更具潛力的新興市場。“就在剛剛過去的上半年，我們公司單對墨西哥的出口量就增長近50%。”喜夢寶經(jīng)理邱俊偉表示。

　　早布局者迎來收獲期，讓更多新進者躍躍欲試。

　　不少外貿(mào)人感慨，“一帶一路”市場潛力無限，開拓只是第一步，后續(xù)深耕市場、提高重點品類份額才更重要。

　　年初，省商務(wù)廳發(fā)布2024年“福品銷全球”出境參展拓市場名單共511場境外展會，按照市場、行業(yè)分類對地市和企業(yè)提供指導(dǎo)。上半年全省組織超1900家次企業(yè)參加146場境外展會。

　　以協(xié)同應(yīng)對渠道之變

　　全球管理咨詢公司麥肯錫去年追蹤美國消費市場時發(fā)現(xiàn)，消費者在尋求降級消費，最明顯的行為就是尋找更有性價比的“平替商品”。

　　而跨境電商模式，讓企業(yè)可以直接面對個體批發(fā)商、零售商，甚至消費者，有效減少了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)和商品流轉(zhuǎn)成本，繼而轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤或者更大的降價空間。

　　這為致力打造自主品牌的外貿(mào)企業(yè)贏得發(fā)展良機。

　　2015年5月，貝思瑞品牌成立，定位為專注嬰童用品細分領(lǐng)域的跨境電商。每天，公司的市場分析團隊通過不間斷的大數(shù)據(jù)分析，精準找到用戶痛點，交由研發(fā)團隊設(shè)計差異化產(chǎn)品。

　　2023年春，在省商務(wù)廳的牽線下，貝思瑞品牌攜旗下嬰童產(chǎn)品第一次亮相廣交會。雖然多個品類在亞馬遜平臺上排名靠前，但對線下市場知之甚少，他們只預(yù)訂了兩個攤位試水。

　　出乎意料的是，不少參加廣交會多年的采購商，卻因為“我在電商平臺上見過你們品牌”，主動找上門。

　　依靠線上渠道打造的品牌知名度，正在成為開辟線下市場的助力。

　　“歷經(jīng)10多年發(fā)展，中國跨境電商已從野蠻成長到了精耕細作的階段。”亞馬遜中國副總裁邱勝認為，在中國賣家出海的道路上，品牌化、數(shù)智化和合規(guī)化，已成為提升綜合競爭力的必然途徑。

　　跨境電商的蓬勃發(fā)展，帶來了監(jiān)管服務(wù)以及物流、支付等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的改變。

　　泉州綜保區(qū)跨境電商監(jiān)管中心內(nèi)，工作人員馬不停蹄地取貨、驗單、打包，叉車來往穿梭。在查驗區(qū)，傳輸帶的包裹經(jīng)過泉州海關(guān)關(guān)員CT機智能審圖后，6秒即完成過機查驗。上半年這里監(jiān)管的出口貨物量，同比增加7.4倍。

　　泉州跑跑國際物流有限公司負責(zé)人葉道斌介紹，公司在綜保區(qū)開展跨境電商出口貨物攬收集拼、通關(guān)驗放，已初步形成泉州本土跨境電商集運倉，并為賣家提供快速便捷的門到門國際物流配送服務(wù)，運行剛一年，每月出貨量已達10多個貨柜。

　　“營造有利于新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的制度環(huán)境”“推進跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)”，黨的二十屆三中全會后，跨境電商這一外貿(mào)新引擎，有望動力更強。（福建日報記者 鄭璜 通訊員 黃忠族）