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    校園O2O平臺宅米獲$3500萬融資 美團領投

    來源:36氪 2015-09-14 15:14 http://www.iosapp77.com/

      位于上海的校園O2O服務平臺 “宅米” 今日向36氪獨家透露,已在近期獲得了近3500萬美金的B輪融資,由美團領投,高榕資本、貝塔斯曼、祥峰投資跟投。團隊表示,此輪融資將主要用于供應鏈升級、產品迭代和市場推廣等方面;同時,還將與美團外賣達成深度戰略合作。

      你可以把宅米看作是解決校園 “最后一米” 的物流服務商,它通過在每棟寢室樓里找學生做樓長代理人,與樓長進行分成的模式來扎根進各大學寢室樓,完成備貨、送貨到學生手中的流程。產品的定位是打造開在寢室樓里的便利店,售賣零食、飲料為主的快消品,3元起送,下單后據稱5分鐘送達用戶手中。與傳統電商不同,可以說是零距離接觸校園用戶。

      創始人孫高峰介紹說,目前平臺開放了1600多個SKU,通常樓長會根據本地情況挑選里面受歡迎的60-70個SKU進行售賣。未來 “宅米” 計劃開發黃金SKU組合,來提高客單價和銷量。貨源方面,主要分為兩大渠道,一是同品牌商直接合作(如匯源、樂事等);二是向大型經銷商采購。對于品牌商而言,“宅米” 更像是個通往校園的直接渠道,通過售賣商品和活動合作來幫助它們教育、培養年輕的目標用戶。

      據團隊提供給36氪的數據,目前宅米覆蓋近70個城市,近800所高校,雇有2萬多位樓長。每天有近20萬用戶在使用產品,復購率在65%左右。樓長提成根據不同地區有所差異,除去總倉儲物流成本,部分城市實現盈利。今年年 底宅米的目標是實現日均100萬的訂單量。

      談及和美團外賣的深度合作,孫高峰介紹說,主要分為線上和線下兩塊。線上,宅米已接入美團外賣APP;線下,宅米將和美團外賣進行市場地推方面的合作。對于美團而言,宅米可以幫助它將觸角延伸至寢室樓最后一米的服務(配送人員往往會被寢室管理員拒之樓外),同時也是它短時間內占領校園市場的有效渠道和助手。

      消費金融方面,平臺選擇與分期樂進行戰略合作,目前分期樂 “信用錢包” 已接入宅米APP。同時,宅米下一階段將集中精力專注將寢室樓的便利店這件事做透。

      不過,就像我們同事張穎之前在文章中所提到的那樣,“36氪曾報道過不少校園O2O項目,目前各家的做法大同小異,其切入點都是頻次高、標準化的快消品零售業務,但存在的問題是面對低客單、低毛利,零售本身不是一塊肥肉,并且在倉儲配送以及人員管理方面都會存在落地的難題。” 同時采用樓長模式的平臺可能面臨的挑戰有以下兩點:一、代理樓長流動性大,人員難以形成穩定供給;二、寢室做倉儲能容納的貨品數量比較有限。

      校園O2O項目的誘人點就在于它的渠道價值,因此,誰能夠最快地滲透高校市場、做到份額第一,就意味著有望成為高校流量的入口,將擁有更大的話語權和想象空間。目前來看,宅米處于賽道領先的位置。

      宅米2014年12月上線,于2015年3月 獲得數百萬天使投資,4月獲祥峰投資數千萬A輪融資;5月獲分期樂、貝塔斯曼亞洲投資基金千萬美元A+輪戰略投資。

      以下是宅米孫高峰給內部的一封信:

      各位宅米人:

      今天正式告訴大家這個消息,我的內心非常激動,因為這是我們所有人共同努力的結果。我們有300多天沒休息了,技術部的兄弟們寫了無數個通宵的代碼,經常只是到天亮了才在桌子上趴一會兒;所有周末和節假日市場部的伙伴們都在戰場上廝殺,他們告訴我:對手休息的時候就是我們進攻的最佳時機。所有人的努力都只為了我們宅米可以多進步一點點。滴水穿石,沒錯,我們做到了,2015年 上半年,我們完成了4輪融資,覆蓋了800多所高校,每天有近20萬的學生在使用我們的產品。

      當你努力到無能為力的時候,上天就會為你打開一扇窗。從我第一天創業開始,一路上充滿了質疑和嘲笑,沒有人相信這個93年 的小屁孩能夠做出點事。退學,背債,三年的每一天都面臨著種種抉擇。然而,是信念讓我們堅持到了現在,走到了今天。

      曾經,我們一無所有,但我們無所畏懼。如今,有越來越多強大的伙伴相信我們,支持我們,我們要再加百倍甚至千倍的努力!融資代表著我們有了一個更高的起點,給我們的夢想一個更大的展翅飛翔的空間。未來的路還很長,一定還會遇到很多痛苦和磨難,一定還會出現更大的機遇和挑戰,因為有你們的陪伴,我信心滿滿,再大的風浪,我們會一起扛過去。

      新的時代到了,讓我們一起舍命狂奔,縱情向前!

      孫高峰

    責任編輯:曾少林
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