校園O2O平臺宅米獲$3500萬融資 美團領投

　　位于上海的校園O2O服務平臺 “宅米” 今日向36氪獨家透露，已在近期獲得了近3500萬美金的B輪融資，由美團領投，高榕資本、貝塔斯曼、祥峰投資跟投。團隊表示，此輪融資將主要用于供應鏈升級、產品迭代和市場推廣等方面；同時，還將與美團外賣達成深度戰略合作。

　　你可以把宅米看作是解決校園 “最后一米” 的物流服務商，它通過在每棟寢室樓里找學生做樓長代理人，與樓長進行分成的模式來扎根進各大學寢室樓，完成備貨、送貨到學生手中的流程。產品的定位是打造開在寢室樓里的便利店，售賣零食、飲料為主的快消品，3元起送，下單后據稱5分鐘送達用戶手中。與傳統電商不同，可以說是零距離接觸校園用戶。

　　創始人孫高峰介紹說，目前平臺開放了1600多個SKU，通常樓長會根據本地情況挑選里面受歡迎的60-70個SKU進行售賣。未來 “宅米” 計劃開發黃金SKU組合，來提高客單價和銷量。貨源方面，主要分為兩大渠道，一是同品牌商直接合作（如匯源、樂事等）；二是向大型經銷商采購。對于品牌商而言，“宅米” 更像是個通往校園的直接渠道，通過售賣商品和活動合作來幫助它們教育、培養年輕的目標用戶。

　　據團隊提供給36氪的數據，目前宅米覆蓋近70個城市，近800所高校，雇有2萬多位樓長。每天有近20萬用戶在使用產品，復購率在65%左右。樓長提成根據不同地區有所差異，除去總倉儲物流成本，部分城市實現盈利。今年年 底宅米的目標是實現日均100萬的訂單量。

　　談及和美團外賣的深度合作，孫高峰介紹說，主要分為線上和線下兩塊。線上，宅米已接入美團外賣APP；線下，宅米將和美團外賣進行市場地推方面的合作。對于美團而言，宅米可以幫助它將觸角延伸至寢室樓最后一米的服務（配送人員往往會被寢室管理員拒之樓外），同時也是它短時間內占領校園市場的有效渠道和助手。

　　消費金融方面，平臺選擇與分期樂進行戰略合作，目前分期樂 “信用錢包” 已接入宅米APP。同時，宅米下一階段將集中精力專注將寢室樓的便利店這件事做透。

　　不過，就像我們同事張穎之前在文章中所提到的那樣，“36氪曾報道過不少校園O2O項目，目前各家的做法大同小異，其切入點都是頻次高、標準化的快消品零售業務，但存在的問題是面對低客單、低毛利，零售本身不是一塊肥肉，并且在倉儲配送以及人員管理方面都會存在落地的難題。” 同時采用樓長模式的平臺可能面臨的挑戰有以下兩點：一、代理樓長流動性大，人員難以形成穩定供給；二、寢室做倉儲能容納的貨品數量比較有限。

　　校園O2O項目的誘人點就在于它的渠道價值，因此，誰能夠最快地滲透高校市場、做到份額第一，就意味著有望成為高校流量的入口，將擁有更大的話語權和想象空間。目前來看，宅米處于賽道領先的位置。

　　宅米2014年12月上線，于2015年3月 獲得數百萬天使投資，4月獲祥峰投資數千萬A輪融資；5月獲分期樂、貝塔斯曼亞洲投資基金千萬美元A+輪戰略投資。

　　以下是宅米孫高峰給內部的一封信：

　　各位宅米人：

　　今天正式告訴大家這個消息，我的內心非常激動，因為這是我們所有人共同努力的結果。我們有300多天沒休息了，技術部的兄弟們寫了無數個通宵的代碼，經常只是到天亮了才在桌子上趴一會兒；所有周末和節假日市場部的伙伴們都在戰場上廝殺，他們告訴我：對手休息的時候就是我們進攻的最佳時機。所有人的努力都只為了我們宅米可以多進步一點點。滴水穿石，沒錯，我們做到了，2015年 上半年，我們完成了4輪融資，覆蓋了800多所高校，每天有近20萬的學生在使用我們的產品。

　　當你努力到無能為力的時候，上天就會為你打開一扇窗。從我第一天創業開始，一路上充滿了質疑和嘲笑，沒有人相信這個93年 的小屁孩能夠做出點事。退學，背債，三年的每一天都面臨著種種抉擇。然而，是信念讓我們堅持到了現在，走到了今天。

　　曾經，我們一無所有，但我們無所畏懼。如今，有越來越多強大的伙伴相信我們，支持我們，我們要再加百倍甚至千倍的努力！融資代表著我們有了一個更高的起點，給我們的夢想一個更大的展翅飛翔的空間。未來的路還很長，一定還會遇到很多痛苦和磨難，一定還會出現更大的機遇和挑戰，因為有你們的陪伴，我信心滿滿，再大的風浪，我們會一起扛過去。

　　新的時代到了，讓我們一起舍命狂奔，縱情向前！

　　孫高峰