“大咖”房企石獅搶跑 金九銀十爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶

　　“這兩天，一天要接好多個(gè)電話，都是置業(yè)顧問打過來的。”石獅人丁先生遭遇買房的幸福“煩擾”。

和丁先生一樣，進(jìn)入8月份，不少準(zhǔn)備買房的石獅人頻頻接到電話。他們感覺到，樓盤的活動(dòng)多了，置業(yè)顧問也變得更加熱情。

事實(shí)上，隨著萬科、恒大、世茂、泰禾和中駿等房企的涌入，外來房企之間、外來房企和本土房企的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免，石獅的房地產(chǎn)市場(chǎng)硝煙彌漫。競(jìng)爭(zhēng)之下，開發(fā)商紛紛“搶跑”。對(duì)他們來說，搶到第一波優(yōu)質(zhì)客戶就意味著搶到制勝的先機(jī)。

客戶：“一下子跳出這么多項(xiàng)目”

　　丁先生是石獅某單位的公務(wù)員，一家三口一直住在單位宿舍。最近，丁先生準(zhǔn)備買套120多平方米的房子，改善居住條件。

　　“我去看過百德·康城美墅、陽光城和石獅泰禾廣場(chǎng)的房子，覺得都不錯(cuò)，不過還不知道價(jià)格，沒最終決定。”丁先生說。

　　讓丁先生煩惱的是，因?yàn)樵谶@些項(xiàng)目留下聯(lián)系方式，最近一段時(shí)間，他常常接到不同項(xiàng)目置業(yè)顧問的電話。“都是邀請(qǐng)參加活動(dòng)的，或者推介項(xiàng)目的特點(diǎn)。”

　　的確，正如兩年前的晉江一樣，目前，石獅購房者碰到幸福的“煩惱”，市場(chǎng)上大牌房企和本土房企推出的各式各樣的產(chǎn)品，讓人眼花繚亂，無從下手。

　　“就好像很多項(xiàng)目一下子跑出來似的。”石獅人蔡小姐形容，現(xiàn)在，街道上最顯眼的位置都是房地產(chǎn)廣告。“萬科、恒大和世茂都來了，這說明這座城市的城市化腳步正在加快。”

開發(fā)商：“大家互相盯著，忙著搶客戶”

　　一時(shí)間，石獅樓市硝煙彌漫。

　　從此前已經(jīng)入駐中駿置業(yè)，到今年世茂、陽光城、泰禾、萬科、恒大等的先后落戶，石獅樓市變得熱鬧起來。

　　據(jù)記者觀察，拿地后不久，這些大牌房企很快就啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。如世茂集團(tuán)，4月19日，世茂以20.6億元摘得石獅服裝城板塊5幅地塊，土地面積322,108平方米。不到10天，石獅世茂鈔坑城市綜合體就舉行奠基儀式。目前，世茂鈔坑城市綜合體的案名確定為世茂·摩天城，已經(jīng)啟動(dòng)前期宣傳。據(jù)知情人士透露，該項(xiàng)目將于年內(nèi)開盤。

　　另一家外來房企陽光城的動(dòng)作也較快。3月20日，陽光城以33100萬元競(jìng)得石獅福輝路東側(cè)、寶島路北側(cè)塘邊段的地塊，面積37631平方米。8月份，陽光城位于石獅綠島酒店的臨時(shí)接待點(diǎn)開放，開始前期蓄客。據(jù)陽光城·麗茲公館營(yíng)銷經(jīng)理陳志聰介紹，該項(xiàng)目營(yíng)銷中心預(yù)計(jì)將于10月份對(duì)外開放。

　　記者觀察，在這些外來房企中，泰禾的動(dòng)作應(yīng)該算是最快的。1月11日，泰禾全資子公司福州泰禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以8.23億元競(jìng)得石獅面積為68488平方米的地塊；6個(gè)月過后，7月13日，石獅泰禾廣場(chǎng)營(yíng)銷中心公開；9月8日，石獅泰禾廣場(chǎng)泰禾首璽殿堂級(jí)樣板房公開。

　　與此同時(shí)，本土開發(fā)商開發(fā)的一些項(xiàng)目也展開造勢(shì)活動(dòng)，將于近期開盤。如百德置業(yè)開發(fā)的位于石獅寶島東路的百德·康城美墅9月15日開盤，一期推出的產(chǎn)品包括418套80-292m2的遠(yuǎn)景高層、109間獨(dú)立沿街店面商鋪及40套“獨(dú)棟式”城市疊墅。另一個(gè)由百德置業(yè)開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目百德·匯峰廣場(chǎng)位于石獅的服裝城板塊，總建筑面積約10萬平方米，雙子寫字樓高25層，配備國(guó)際品牌旗艦店，將打造成石獅首座高端商務(wù)綜合體。9月20日，百德·匯峰廣場(chǎng)請(qǐng)來郎咸平造勢(shì)，將于9月25日開盤。

　　“現(xiàn)在在石獅做項(xiàng)目，沒有以前好做了。”針對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，百德·匯峰廣場(chǎng)代理商營(yíng)銷總監(jiān)陳麗添感慨，外來房企和本土房企之間都在搶跑。“一舉一動(dòng)都相互盯著，怕客戶都被搶走了。”

背后：爭(zhēng)搶第一波優(yōu)質(zhì)客戶

　　“金九銀十”一直以來都是樓市的銷售旺季，開發(fā)商自然不會(huì)放過如此重要的銷售節(jié)點(diǎn)，不約而同加快節(jié)奏。

　　與此同時(shí)，石獅房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入有史以來最激烈的時(shí)候。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“金九銀十”預(yù)計(jì)開盤項(xiàng)目包括百德·康城美墅、百德·匯峰廣場(chǎng)、龍喜華城、石獅泰禾廣場(chǎng)和中駿商城等。

　　在即將開盤的項(xiàng)目中，不少項(xiàng)目推出的產(chǎn)品目標(biāo)客戶一致。例如，百德·康城美墅一期計(jì)劃推出“獨(dú)棟式”城市疊墅、園景高層和獨(dú)立沿街店面，其中，園景高層產(chǎn)品面積為80~190平方米。而該項(xiàng)目的城市疊墅和石獅泰禾廣場(chǎng)即將推出的泰禾首璽目標(biāo)客戶基本一致。據(jù)了解，泰禾首璽，由4棟38層超高層住宅組成，主力戶型為140-220平方米奢華大平層，純板式結(jié)構(gòu)，兩梯兩戶。

　　在商業(yè)產(chǎn)品方面，百德·匯峰廣場(chǎng)是由百德置業(yè)在石獅打造的第一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目，產(chǎn)品包括6.5萬平方米的寫字樓及1.5萬平方米的沿街店鋪。其目標(biāo)客戶又與石獅泰禾廣場(chǎng)和中駿商城即將推出的商業(yè)產(chǎn)品基本一致。

　　“很多產(chǎn)品都類似，因此，客戶爭(zhēng)搶的程度都比較激烈。”世聯(lián)地產(chǎn)泉州公司策劃師運(yùn)建東認(rèn)為。

　　此外，開發(fā)商搶跑，也和石獅整體的市場(chǎng)容量有關(guān)。“雖然這個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但畢竟是屬于一個(gè)縣級(jí)市，買房的人數(shù)在短期內(nèi)并不會(huì)增加。”百德·匯峰廣場(chǎng)代理商營(yíng)銷總監(jiān)陳麗添認(rèn)為，因此，開發(fā)商都在爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)客戶。

建議：仔細(xì)比較再下手

　　面對(duì)這么多開發(fā)商，面對(duì)市場(chǎng)上如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，石獅人也迎來買房的幸福“煩惱”。

　　在這眼花繚亂的時(shí)刻，業(yè)內(nèi)人士建議，購房者可以悠著點(diǎn)，別著急下手，先進(jìn)行比較。

　　“以往‘有房不愁賣’‘賣房就像賣白菜’的局面風(fēng)光不再，石獅的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)步入買方市場(chǎng)時(shí)期。”一位石獅業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，也因此，即使是實(shí)力強(qiáng)大的“大咖”開發(fā)商，也不得不面臨去化的問題。

　　據(jù)記者觀察，以往，中高端的住宅產(chǎn)品在石獅比較熱銷，不少開發(fā)商的主力產(chǎn)品都為這類型的產(chǎn)品。這就為購房者提供較大的選擇空間。而在商業(yè)地產(chǎn)方面，隨著一個(gè)個(gè)城市綜合體項(xiàng)目的落地，臨街店鋪、寫字樓、SOHO等各類產(chǎn)品將陸續(xù)面市，也為石獅人帶來更多投資選擇。

　　“有錢，不怕買不到好房子。”這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在做決定時(shí)，購房者可以從項(xiàng)目地段、房企品牌、產(chǎn)品、小區(qū)綠化和周邊配套進(jìn)行比較。

　　這位業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)商為了搶客，有可能給出更優(yōu)惠的價(jià)格。“對(duì)購房者來說，這是最實(shí)在的。”