曝廣州開發商編假數據推高房價 雇房托慫恿搶房

　　“如果沒有虛假的銷售額宣傳，房價會這么高嗎？大家還會像搶白菜一樣搶房子嗎？”剛剛辦完購房手續的郭小姐對《華夏時報》記者表示。郭小姐在買房過程中發現，廣州不少在售樓盤都存在“虛假銷售”的情況。

　　記者了解到，廣州中信西關海御花園等多個樓盤有夸大銷售數據之嫌。而刻意夸大銷售數據，早已是業內公開的秘密。

　　“尤其是在開盤那天，對外宣稱的銷售情況一般會比實際多。”華南某知名房企銷售總監告訴記者。

　　虛假銷售成風

　　“我眼看著銷控表從最初一個小時簽約10多戶，到后來半個小時簽約30多戶，在不足4個小時內，可供的近200套單位幾乎半日光，輪到我們的時候，只剩下最后兩個名額。”郭小姐向記者展示著記錄著番禺某樓盤開盤當日銷控數字的便條本，9月27日，她與先生看中了該樓盤的多套單位，但最終只好選擇“被指定”的一套單位。

　　事實上，郭小姐在開盤當日就察覺到有些奇怪，“我看到一些年輕人單獨來拿號排隊，跟他們幾個人聊聊房貸、戶型等情況也支支吾吾說不出，后來一個年輕人不經意地透露了他們‘不是真正來買房’的信息，我當時曾一度懷疑他們是所謂的‘托’。”

　　直到10月9日簽約后，郭小姐才發現開盤當日200套并未完全售完，實際簽約大概只有80套左右。她回憶稱，其中一位中介向他們透露了消息，指部分單位將推遲到11月初再開售，并強調屆時將會有更好的戶型，而售價將會增加2000元至3000元/平方米左右。

　　郭小姐多次向該樓盤投訴其制造虛假銷售數額，但由于該公司規定簽訂認購書后必須在規定時間內簽約，否則幾萬元的定金將被沒收，郭小姐也只好辦理簽約手續。

　　該樓盤銷售人員向本報記者堅稱該盤已“半日光”，銷售總額達到1.5億元，均價為14000元/平方米左右。截至近日，根據陽光家緣數據顯示，該樓盤在近一個月內的網簽只為46套，銷售總額為5700萬元。

　　在廣州，中信西關海御花園等樓盤也涉嫌夸大銷售數據。

　　中信西關海御花園銷售部一位工作人員向本報記者描述，在9月16日開盤當日，該項目銷售火爆，“170套在一日內被搶光，銷售額5億多。”

　　據悉，該盤共計出售180套單位，戶型面積為155至255平方米，均價在18000元/平方米，而個別樓層和戶型售價則在22000元/平方米左右。

　　然而，在該項目開盤一個月后的10月17日，記者查得該盤網簽套數僅為58套，網簽總額不足2億，與此前宣稱的“日光170套”和“5.57億元”并不相符。

　　中信地產相關人士對此向媒體回應道，目前廣州限制了每天的網簽總數，部分樓盤把廣州每天可網簽的數量都占用了，從而影響了其他樓盤。

　　郭小姐購買樓盤的工作人員也向本報記者表達了類似的觀點，稱“日光并不是指都能網簽，由于廣州限制了網簽數量和價格，所以部分單位只能延后網簽，但繳的房費和簽訂的合同將以開盤當日的意向書為準。”

　　盡管記者走訪的廣州多個樓盤有類似的嫌疑，但他們均否認銷售數據“虛高”的說法，并一致指出是“部分單位只認購未進行網簽”、“廣州限制網簽數量”或者“并非全部樓盤取得預售證，所以與潛在客戶簽訂協議”等原因。

　　記者從廣州市國土房管局市場部了解到，目前并未對網簽數量進行限制，網簽數只與公司的銷售進度有關系。

　　回暖“催化劑”

　　中信地產華南某項目部銷售部人士向本報記者指出，銷控期前夕，銷售部會盡可能地儲備客戶，并為客戶選定合適的戶型，通常被預訂的均是優質戶型，一般預訂量達到開盤量的10%至20%。開盤之后，房企需要在銷售現場控制銷售場面，所營造出的供不應求場面則對銷售情況更有利。

　　“在熱銷的氛圍下，以往貨源充足的話，房企會選擇繼續增加供應量，提高銷售速度。如今，房企取得預售證受限，在房價仍有可能上漲的預期下，一般不會繼續供量，反而選擇待價而沽。”上述中信地產銷售部人士補充道，優質戶型最后出售，銷售部對其漲價的掌控空間更大，房源越稀缺，后期漲價的幅度則越大。

　　對于利用銷控制造熱銷場面的做法，記者從越秀地產、珠光地產、新鴻基地產等多家地產商的銷售部相關人士處得到證實。越秀地產銷售人士指出，這種辦法避免了戶型較差的單位到最后無法銷售的風險，同時，也為這種較差的單位能賣出滿意的價格創造了條件。

　　由此可見，郭小姐在項目開盤當日曾經歷的“搶房如搶白菜”的場面與上述手法有一定關系。她回憶稱，當時銷控板上只剩下最后兩套單位可供選擇，雖然戶型和價格與夫婦二人的預期有一定差距，但作為剛需戶的他們，也只好硬著頭皮選擇其中一套。“我們在其他樓盤也碰到類似的狀況，有時候甚至連排隊的號也拿不到。”郭小姐有些無奈。

　　“現在房子看上去熱銷，但實際上并不好賣，去庫存也存在壓力，確實需要類似的催暖手段。”越秀地產某項目的銷售部人士則指出。

　　數據顯示，截至10月23日，廣州樓市庫存量仍高達107348套。