房企上調銷售目標備戰金九銀十 下半年樓市或將回暖

　北京中原地產市場研究總監張大偉表示，從7-8月市場發展的趨勢，可以判斷今年的金九銀十樓市成交量價齊漲可能性非常大，但上漲的幅度將受調控政策影響

　　“我們不會特意在‘金九銀十’的傳統旺季加推房源，公司只會按照既定的銷售策略執行。”一位業內知名房地產企業內部高層人士向《證券日報》記者表示，“能多賣就盡量多賣，不會過度倚重‘金九銀十’的銷售額來提升企業業績。”

　　對此，一位不愿透露姓名的業內資深人士向記者透露，實質上，不少房企都是抱著這種策略來應對“金九銀十”，因為房企的現金流已經得到很大緩解。在這種情況下，很多房企認為公司上半年買虧了，下半年推盤并不急迫。

　　下半年樓市或持續回暖

　　日前，財政部財政科學研究所所長賈康在博鰲房地產論壇上表示，我感覺已經看得比較清楚，今年下半年在銀根放松和“穩增長”的政策環境之下，房地產的回暖還會持續。

　　而北京首創置業股份有限公司董事長劉曉光在博鰲房地產論壇上則表示，未來幾個月的市場應該是趨于穩定的，而不是一個真正大拐點的出現，企業要準備度過這一段比較艱難的時刻。

　　事實上，一位龍頭房企的高層人士向記者證實，“穩增長”政策之下，房地產行業正走出低谷，整體形勢要比去年好的多。

　　不過，有不愿透露姓名的資深人士向記者直言，下半年調控政策還是會嚴格執行。但是信貸的事實性松動，已經使得購房者的預期出現了變化，所以即使其他政策繼續嚴格執行，對市場的抑制作用也不會有之前那么大了。

　　上述人士進一步表示，對樓市的發展受最大的政策政策因素其實是信貸政策，鑒于人口基數太大，限購等政策的作用其實不如信貸影響大。而現在的部分大型房企現金流相對充裕，已經開始重新注重追求利潤，因此房價下降空間非常狹窄。

　　“金九銀十”房價將穩中有漲

　　“實際上，‘金九銀十’只是傳統的銷售旺季，這是跟一些自然因素有關系的，拿北京為例，進入11月份后天氣比較寒冷，樓盤示范區植被逐漸凋零，客戶看房動力也相對不足。”上述知名房企內部人士向本報記者表示，“但站在客戶角度來看，有些客戶也會避開金九銀十來購房，因此現在金九銀十的市場情況也充滿了變數。”

　　同時，有關樓市調控政策走向的傳言也紛沓而至，調控政策是否加碼，不僅開發商急切等待，地方政府也在密切觀望。

　　“最近是否出臺調控政策和出臺政策的力度將影響“金九銀十”市場。”北京中原地產市場研究總監張大偉也向本報記者表示，“從7-8月市場發展的趨勢，可以判斷今年的金九銀十樓市成交量價齊漲可能性非常大，但上漲的幅度將受調控政策影響。”

　　無獨有偶，同策咨詢研究中心總監張宏偉向本報記者表示，“下半年，個案樓盤降價動力會逐步消失，如果政策沒有變化，樓市就會持續向著利好方向走。”

　　“市場預期正在慢慢改變，樓市成交均價將會上漲，因為高端樓盤放量拉升成交均價。”張宏偉向記者表示。

　　房企上調銷售目標

　　值得注意的是，房企正欲抓住房價上漲的窗口期，爭取想在“金九銀十”期間撈金，明里暗里上調銷售目標，信心十足。

　　8月10日，中海董事局主席孔慶平在中報業績發布會上表示，由于上半年銷售理想，公司全年銷售目標將由年初的800億港元調升至1000億港元。

　　值得一提的是，中國海外2011年的銷售額為800億港元左右，而今年年初，中海顯得非常保守，將2012年銷售目標定的與2011年銷售額持平。樓市回暖后，中海上調銷售目標要么是信心十足，要么是別有它意。

　　對此，一位消息人士向記者透露，中國海外如此高調地上調銷售目標，是出于企業行為，意在拉升股價，強化投資者信心。

　　“雖然公司不會高調上調銷售目標，但完成今年銷售目標是沒有問題的。”上述知名房企內部高層也向本報記透露，“下半年推盤量將加大，超額完成的可能性也比較大。”

　　對此，張宏偉也向記者表示，高周轉的房企有可能會跟進上調銷售目標，因為這類房企受到調控影響比較小，但是大多數企業有可能對待這個問題上比較“低調”一些，可以在銷售業績目標上制定高一些，但是不一定會對外高調公布。

　　張宏偉進一步表示，因為房企如果賣的過好，“高調”對外不一定是好事情。一方面外界會認為房地產市場日子不再難過；另外一方面，市場價格會反彈，這則會引起相關政府部門注意。（記者王麗新）