借第四代住宅東風 水頭石企解鎖園林石材新賽道

　　推開窗不再是鋼筋水泥，而是青石疊翠、流水潺潺……當下第四代住宅正引領著人們生活方式的變革，水頭多家石企也借著這股東風，將園林搬進城市陽臺，讓“推窗見景，養花弄石”的詩意棲居照進現實。

　　各種園林產品打包出庫。

　　“石材產業單純賣材料的時代已經過去了，如果不能提供設計施工一體化服務，企業遲早都會被淘汰掉。”山川園林景觀總經理唐川惠認為，第四代住宅東風正勁，企業若能夠提供整體解決方案，就會有做不完的項目。

　　創新服務延伸造園新可能

　　1日傍晚，當大多數人沉浸在“五一”假期的輕松氛圍中時，唐川惠正站在福清一處第四代住宅工地，緊盯一塊十幾米長的景觀石吊裝，汗水浸透了她的衣裳，目光卻始終專注。

　　隨著起重機緩緩落下，這塊來自水頭的天然石材，與周圍綠植、水景完美銜接，宛如一幅立體山水畫卷徐徐展開。唐川惠掏出手機，定格下這個瞬間，配文“讓石頭住進第四代住宅”，這條朋友圈很快收獲了百余點贊，其中不乏地產商、設計師和潛在客戶。

　　“這是我們承接的福清當地的一個第四代住宅售樓部景觀項目。”唐川惠向記者介紹，現在的地產商越來越“挑剔”，像保利、建發這些頭部企業，一個園林項目動輒需要幾十上百噸石材，既要氣勢恢宏，又要講究自然韻味。而她的團隊不僅能提供石材，更包攬從設計到施工的全流程服務。小到私人陽臺的“微縮園林”，造價一兩萬元；大到售樓部的震撼景觀，單項目上百萬元，都能精準滿足客戶需求。

　　“園林沒有標準答案。”唐川惠笑著說，預算高的客戶，可以選用紋理獨特的收藏級石材；追求性價比的客戶，普通青石搭配巧妙設計，同樣能營造出“一步一景”的驚喜。

　　在獲客策略上，唐川惠堪稱“多線作戰”高手。她在水頭市場核心地段打造了3個沉浸式園林展廳，假山流水、石徑通幽，客戶踏入便能直觀感受石材的魅力；11畝的工廠被改造成“桃花源”，生產區與景觀區融為一體，客戶既能考察加工實力，又能汲取設計靈感；20多名業務員化身“線上達人”，在短視頻平臺分享石材知識、施工案例，單條視頻最高播放量突破百萬。

　　無獨有偶，悅華石材總經理蔡春曉也在探索差異化之路。他租下水頭江崎村一座農家院子，親手將其改造成“石材美學空間”：青石板鋪就小徑，石材花架上藤蔓纏繞，造型別致的石燈在暮色中點亮。

　　“這里不僅是展示廳，更是生活場景的縮影。客戶喜歡哪個角落，我們就能原樣復刻到他們家里，連花草樹木都一并‘打包’。”蔡春曉指著院中一處石制茶臺說，這種“場景化營銷”成效顯著，不少客戶看了院子后，直接下單定制整套園林方案。

　　從賣石頭到造園林，水頭石企正以創新服務打破行業邊界。當一塊塊冰冷的石材被賦予設計靈感與生活溫度，它們不僅裝點了第四代住宅的空中花園，更開辟出一條產值超億元的全新賽道。

　　聚力同行構建產業新閉環

　　然而，要想在這條賽道上走得更遠，水頭石企仍需要克服在服務上的短板。

　　目前，水頭超八成石企仍以材料批發為主，能提供設計、施工、售后一體化服務的企業不足10%。“很多甲方寧愿舍近求遠，選擇外地團隊，就是因為擔心本地企業服務鏈條不完整。”唐川惠對此深感惋惜。她呼吁更多同行延伸服務能力，“只有形成產業閉環，才能讓水頭石企真正成為第四代住宅造園市場的‘主力軍’。”

　　在閩南第一建材市場扎根十幾年的梁沉香，對行業的業態更迭有著深刻的感觸。回憶起創業初期，正逢房地產行業狂飆式發展，石材生意甚至容易到“躺著就能賺錢”——專業客戶和批發商蜂擁而至，大家比拼的只有價格和供貨速度，誰能更快更便宜地配齊材料，誰就能搶占市場。“那時候哪需要什么設計服務？客戶自己帶著圖紙來，拉完貨就走。”梁沉香回憶。

　　然而，近兩年房地產行業深度調整，讓梁沉香的賬本發生了巨大變化：專業客戶數量銳減，批發商的訂單量也一縮再縮。站在堆滿庫存的倉庫里，她意識到：必須主動出擊，抓住陌生客戶和終端消費者的心。“現在的買家和以前完全不一樣了！”她指著手機里的直播畫面說，“他們要的不是一塊冰冷的石頭，而是能直接搬進家里的‘詩和遠方’。”

　　如今，她開始嘗試把石材與綠植、水景搭配成一個個微型園林，甚至親自上陣直播。鏡頭前，她不再只是介紹石材規格，而是化身“造園顧問”，分享如何用普通青石搭配蕨類植物打造禪意角落，或是用異形石材構建現代藝術景觀。

　　“剛開始對著鏡頭說話，手心全是汗，覺得自己像個‘傻子’。但不到兩個月，直播間真的有人下單定制！”梁沉香坦言，曾經對短視頻、直播嗤之以鼻的她，如今成了行業轉型的積極推動者，還常常拉著同行分享經驗：“再不改變，我們就真的要被市場淘汰了！”

　　在這場從“賣材料”到“賣服務”的轉型浪潮中，水頭石企正在重新定義自己的角色，他們正在用行動證明：只有打破固有思維，擁抱全鏈條服務，才能在新的市場環境中破局重生，讓水頭石材真正成為第四代住宅造園市場的金字招牌。（記者 蔡靜琦 文/圖）