福州大學(xué)大四學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) 微信賣水果

　　創(chuàng)業(yè)，對于尚未走出校門的在校大學(xué)生來說，是釋放才華實(shí)現(xiàn)夢想的征途，還是一時沖動盲目隨潮的表現(xiàn)呢？這個答案并不是絕對的，只要同學(xué)們能權(quán)衡好學(xué)業(yè)與事業(yè)、校園與社會之間的關(guān)系，在校創(chuàng)業(yè)并不是件壞事，關(guān)鍵在于，同學(xué)們別在創(chuàng)業(yè)的同時，忽略了積累豐富的知識、成敗的經(jīng)驗(yàn)。

　　“活力切”、“西西哈哈”、“芒情蜜意”、“西芒相思”……在微信關(guān)注“效優(yōu)果果”公眾賬號，根據(jù)這份有趣的“果切”菜單，晚上9點(diǎn)前下單超過39元，半小時內(nèi)，新鮮切好的果盤就會準(zhǔn)時送到宿舍。

　　作為最潮的水果電商，福州大學(xué)土木工程學(xué)院的大四學(xué)生蔡宇峰和福建工程學(xué)院機(jī)械專業(yè)的何飛牽頭組建團(tuán)隊(duì)，從今年2月開始嘗試在微信上賣水果。以“個”為單位把水果賣給同學(xué)開始，再到開發(fā)新鮮水果拼盤、鮮榨果汁，貨源從普通水果到新奇特水果。現(xiàn)在，他們的水果生意正在向第四所高校——江夏學(xué)院拓展。

不愛吃水果的男生愛上賣水果

　　蔡宇峰坦陳自己不愛吃水果，走上水果電商之路是機(jī)緣巧合。父母都是生意人，小蔡說：“大二曾經(jīng)開過淘寶店，賣過音響、移動電源等電子產(chǎn)品，但生意不好，只積累了經(jīng)驗(yàn)。微信創(chuàng)業(yè)的想法發(fā)端于去年底，當(dāng)時微信圈子異常火爆，微商也是時髦潮流。選擇賣水果，是因?yàn)樗侨藗兊纳畋匦杵罚±噤N，市場還是很好的。”

　　今年2月底，他們開始籌備這一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“愛上微店—水果苑”。“微信賣水果，請你掃一掃”，打著福州大學(xué)城第一家水果電商的名號，蔡宇峰他們立刻感受到了微信帶來的轟動效應(yīng)，“當(dāng)時在福大青春廣場和工程學(xué)院學(xué)生街?jǐn)[點(diǎn)宣傳，不用吆喝，公眾號就輕松吸引了600多人關(guān)注”。

　　3月7日的校園女生節(jié)，當(dāng)天的營業(yè)額超過千元。在開業(yè)第一個月，他們還打出“貨到付款，不滿意立退”的口號，以期迅速建立信任。

　　在三把火的燃燒下，當(dāng)月營業(yè)額輕松超過3萬元，銷售版圖迅速擴(kuò)展到福州大學(xué)全校和福建工程學(xué)院。

等到發(fā)現(xiàn)是累活，已經(jīng)在路上了

　　但微信營銷的爆炸效應(yīng)來得快去得也快，雖然微信平臺粉絲一直在增加，但單純的增粉并不會對銷售帶來幫助。蔡宇峰還發(fā)現(xiàn)，賣水果雖然門檻低，但是很累人。

　　“等到發(fā)現(xiàn)是累活，已經(jīng)在路上了。”一直有創(chuàng)業(yè)沖動的蔡宇峰覺得創(chuàng)業(yè)其實(shí)真的挺難，“因?yàn)榍闆r一直在變化，你得跟得上。”

　　從采購水果開始，效優(yōu)團(tuán)隊(duì)就在不斷地跌跌撞撞中成長，但是大家都咬牙挺住了，從采購、加工到配送環(huán)節(jié)，他們配合默契，親力親為。

　　一開始做水果電商，去南通水果批發(fā)市場進(jìn)貨，一箱蘋果只有第一層品相好，下面全部都是開裂甚至爛的次品。量不大的情況下，他們也不敢輕易要求驗(yàn)貨，只能在打交道中慢慢學(xué)會挑選。

　　曾經(jīng)是上揚(yáng)的曲線沖高回落，5月中下旬，由于面臨期末考，“水果苑”暫時歇業(yè)。“其實(shí)當(dāng)時一半是因?yàn)樽龅猛π量啵瑢W(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)無法兼顧，更深層次的原因在于面臨瓶頸，價格戰(zhàn)不是我們擅長，簡單地賣水果有點(diǎn)黔驢技窮了。”蔡宇峰說。

　　整個暑假，蔡宇峰、何飛都在思考未來的方向，考慮增加產(chǎn)品附加值，于是想到了做果切，將水果洗凈切好拼盤，還有鮮榨。大至產(chǎn)品名稱、品牌形象，小到盒子、盤子和貼紙、保鮮膜，團(tuán)隊(duì)的成員們集思廣益。

　　正式注冊福建效優(yōu)電子商務(wù)有限公司后，升級版的水果苑“效優(yōu)果果”在9月重新開張。不同于初創(chuàng)時的純工科爺們，他們的團(tuán)隊(duì)還迎來了第一個女生，主要負(fù)責(zé)微博運(yùn)營和售后。

　　不再依靠噱頭，蔡宇峰一直強(qiáng)調(diào)他們在淡化微信：“微信營銷現(xiàn)在已經(jīng)不是什么稀奇事，回歸產(chǎn)品的品質(zhì)最關(guān)鍵。即使是再完美的營銷沒有好產(chǎn)品，還是做不長久。”

做高品質(zhì)良心水果超市

　　由于開始涉及果切和榨汁業(yè)務(wù)，內(nèi)部質(zhì)量控制成為一個不容忽視的問題。效優(yōu)團(tuán)隊(duì)引入了問責(zé)制，所有的產(chǎn)品打上了經(jīng)手人的標(biāo)識，以便追溯。

　　針對不同的需求，他們推出了定點(diǎn)送、即時送區(qū)分性服務(wù)，只要訂單滿39元，就可以享受即時送，而滿29元就在1小時內(nèi)配送，其他金額就是每天定點(diǎn)集中配送。

　　今年10月，他們開始嘗試售賣非常見水果，第一個試驗(yàn)品就是越南百香果，產(chǎn)品在福州都缺乏知名度，但是品質(zhì)的確好過市場上的常見貨。特別的是，供貨商是一個小蔡在微信里認(rèn)識的廣西微商。

　　蔡宇峰的微信好友超過500人，全部經(jīng)過精挑細(xì)選。“微信的奇妙之處就在于人際關(guān)系的延展性，從未謀面的陌生人可能會通過朋友圈有了交集。”他說。

　　“我發(fā)覺其實(shí)有很多高品質(zhì)的水果甚至農(nóng)產(chǎn)品都不為人所知，幫助它們推廣，為人所知，打開知名度，是我下一步的方向。”一個簡單的百香果讓蔡宇峰思路更加開拓。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中摸爬滾打了大半年，小蔡每天的腦子都在不停地轉(zhuǎn)：“目前最重要的是兩件事，首先是將微營銷模式做成品牌，然后逐步推廣到其他消費(fèi)群體；其次是深耕產(chǎn)品，從上游繼續(xù)挖掘特色產(chǎn)品并利用我們的營銷進(jìn)行推廣銷售。”