廈門五月樓市成交看漲 改善型需求接替進場

　　閩南網5月18日訊 “回暖”、“日光”，進入五月，廈門樓市一派熱銷景象，數據顯示，上周（5月7日~5月13日）廈門住宅成交1282套，14.9萬㎡，環比大漲67%，日均成交183套。紅五月景象十足。

　　值得關注的是，樓市熱銷背后，不單是剛需客群的進場支撐了成交量的走高，在信貸放松支持和開發商持續以價換量的策略之下，近期同樣以自住為目的的改善型需求也開始入市。一些產品性價比高的改善型產品同樣開始受到購房者的追捧。五月樓市正從原先剛需去化主導到改善購房并舉的樓市新局，并最終或促成五月住宅成交的新高。

市場

熱銷是五月主題 改善型房成交看漲

　　上周末，位于湖邊水庫的世茂湖濱首府精裝新品“成竹”組團于5月11日取得預售證，并于12日開始銷售。據廈門網上房地產數據顯示，該組團此次開盤共推出了住宅234套房源，截至5月14日，該項目認購套數為172套，去化超七成，再現中高端產品熱銷場景。

　　事實上，熱銷一直是進入五月以來樓市的主題。數據顯示，自三月樓市成交暴漲至3373套之后，四月廈門樓市住宅成交再破3000套，達3095套，同比上漲169.13%。金三銀四傳承了傳統的旺火。五月前兩周廈門樓市也延續熱度，特別是進入五月第二周，成交量迅速攀升，從首周的759套爆升至1282套。業內人士表示，近期樓市成交活躍，剛需的釋放已不是唯一的因素，部分中高端改善型產品的入市熱銷，也成為市場回暖的一個推動因素。

　　據了解，從四月開始，廈門改善型樓盤就出現回暖勢頭。一個例子是，島內核心地段樓盤源昌·君悅山戶型產品135~152㎡的三房產品，滿足首次改善型客戶的需求，它的熱銷，實際上就透露出了中高端改善型客戶釋放的信號。此外，大洲·國際龍郡一期推出的345套房源已認購六成多；羅賓森二期推出的64套167平方米房源開盤不到10天，僅剩下4套……

　　一些近期即將推向市場的中高端項目，也表現出熱度高的情形。比如位于五緣灣的建發中央灣區自4月下旬以來，舉行了多場聲勢浩大的蓄客活動，為面市造勢。其中就包括推出的廈門首個直升機看房，該營銷手法被指是面向中高端客戶的精確營銷，從項目銷售中心反饋的信息顯示，該項目目前首期蓄客情況較為良好。

　　市場的變化，使得更多改善型樓盤瞄準時機，伺機在五月推出新品，寶龍御湖官邸、國貿天琴灣、鑫塔水尚等島內中高端改善型產品開始紛紛推出各種蓄客活動，目的就是希望能夠在五月搶得先機。

表現

爭奪改善型需求 島內大戶特惠價頻現

　　為了爭奪新一波改善型客群，不少中高端樓盤開始頻頻發力，紛紛通過各種營銷策略吸引購房者關注，其中，通過特惠的促銷形式達到以價促量成為當前樓盤慣用的手法。

　　以位于會展片區的大洲·國際龍郡為例，折后起價約12000元/平方米，自然有較大的吸引力。據悉，該項目日前推出活動，至5月25日現場認購住宅的客戶，可以參與抽獎活動，贏取車位大獎或萬元車位抵用券。記者觀察了解到，當前很多廈門樓盤都打出了特惠房源的宣傳廣告。如位處鷺島幾何中心的禾豐新景就推出20套特惠房源，最高優惠金額近10萬元；源昌·寶墅灣繼5月1日推出特惠房全部售罄完后，再推15套特惠房，12891元/㎡起；國貿天琴灣最近也推出了一批特價房源——琴境155㎡一線灣景公寓；特房·五緣尚座推出限量優惠房源，戶型涵蓋129㎡舒逸三房和142㎡朗闊四房，不論是朝向、樓層、房型、景觀均是上上之選，戶戶均可縱覽絕美五緣灣景，最高優惠可達16萬元。

　　新景地集團副總經理鐘文溪也表示，從去年至今，改善型客群被壓抑很久，借勢近段各種利好，包括成交持續提升，帶動了改善型樓盤的銷售，這個時候一些綜合性價比高的房源開始受到購房者的追捧。

觀察

業內稱樓市筑底 置業節點恰到好處

　　恒億地產營銷副總監陳鵬認為，今年以來，在信貸寬松的背景下，樓市銷售逐漸回暖，出于居住需求以及保值增值的需要，購房者開始頻頻出手，帶動了樓市的持續熱銷。不少業界也表示，近段時間涌現出的改善客群入市正是在此大環境下形成的結果。而一直困擾購房者的買房時機問題，更是仁者見仁智者見智。廈門新景祥總經理汪弘就曾表示，對改善型客群而言，他們更多考慮產品居住的舒適性，在二三月剛需集中爆發之后，一直處在觀望之中的改善型買房人受市場大環境的影響，也開始選擇出手，從而呈現“剛需”與“改善”一同發力的局面。

　　廈門大學管理學院副院長戴亦一就公開表示，為了保增長，未來房地產限購政策會放松，對于有剛性需求的市民而言，目前是買房的好時機。（海峽都市報閩南版記者 陳振偉）