中國華融資產新任總裁賴小民：高增長背后的大智慧

　　對于中國金融界、投資界人士來說，“賴小民”是一個不能不知道的名字。原因有二：首先，他是中國華融資產——中國最大的資產管理公司的掌門人，其實力與影響力不言而喻；其次，他通過短短五年時間，讓華融資產的凈資產規模翻了五番，非凡業績背后的非凡智慧令人嘆為觀止。

　　中國華融資產管理公司成立于1999年10月19日，和中國信達、中國長城、中國東方并列中國四大金融資產管理公司。這幾家公司當時成立的主要背景是應對亞洲金融風暴，對口四大國有銀行接收、管理和處置國有金融不良貸款。其中，中國華融對口中國工商銀行。在處置了工商銀行6763億元不良資產之后，中國華融開始了商業化轉型的探索，何去何從尚無定論。

　　2009年1月，時任銀監會主席劉明康親自到中國華融宣布了新任總裁賴小民的任命。賴小民上任伊始，就確立了中國華融的四大轉型任務：由政策性機構向市場化企業轉型、由傳統單一的業務向現代綜合經營業務轉型、由非上市公司向公眾上市公司轉型、由國內業務為主向國內國際業務并重的國際化轉型。從此中國華融就開始進入了高增長頻道，截至2014年9月末，集團總資產5511.9億元，繼續保持中國最大資產管理公司的穩定地位；凈資產774.68億元，比2008年底154.52億元增長了4倍，相當于五年再造了四個中國華融。2009-2012年利潤連續四年大幅翻番：2009年實現利潤8.21億元，比2008年增長103%；2010年實現利潤20.23億元，比2009年增長146%；2011年實現利潤50.07億元，比2010年增長148%；2012年利潤首次突破百億元大關，全年實現利潤120.60億元，比2011年增長141%。2013年，中國華融實現集團撥備前利潤199.85億元，比2008年利潤4.03億元增長48倍多，再創歷史新高。

　　是什么樣的領導智慧，讓一家國企實現如此高速的增長？以下是筆者通過賴小民董事長近年的一些采訪、公開講話進行的一些整理，希望能夠給業界朋友帶來啟示。

　　“一開始總得有個戰略，設計好以后再去大力落實”

　　作為“大資管”時代的重要參與者，中國華融近年來搶抓機遇，明確“專業的資產經營管理者、優秀的綜合金融服務商”定位，今后將依托不良資產主業核心優勢和旗下多金融牌照子公司平臺，打造適應實體經濟和實體企業需要的全生命周期發展模式。

　　作為金融資產管理公司，中國華融近年來轉型發展的一個重要特征，是經由托管重組危機金融機構、與地方政府合作等途徑控股一批金融牌照平臺公司，形成了金融控股集團的戰略構架。

　　2009年以來，中國華融先后與湖南省政府合作重組設立華融湘江銀行，成為中國資產管理公司唯一有銀行牌照的機構；與重慶市政府合作組建了華融渝富股權投資基金公司拿下了PE牌照；與海南省政府合作重組海南星海期貨經紀有限公司，成立華融期貨公司，拿下期貨牌照；激活工行資產遺留下的珠海信東地產公司，重組成立華融置業(房地產)公司，并成功開發珠海橫琴島、山東青島、河北涿州、福建三明等地的多個項目；組建華融(香港)國際控股公司，成為公司拓展全球投融資業務、打通國際資本市場的重要海外戰略平臺；與深圳市政府合作，組建華融前海財富管理機構。

　　“凡事一開始總得有個戰略，就是所謂的頂層設計，設計好以后再去接地氣，大力去落實。”賴小民在2014年接受《法人》記者采訪時如是說，這樣才可以有效發揮各界的力量，提升企業轉型的成效，在這一復雜而又重要的過程中，企業和管理者都將大有可為。

　　“給錢，給物，不如給個好干部”

　　在戰略具體落實過程中，卻遇到了另一個層面的問題。企業內部管理不科學、不完善，人浮于事的狀況在所難免，對戰略的落地形成了折扣。在抓緊公司整體戰略調整的同時，對于內部管理尤其是人員管理方面，賴小民狠下了一番功夫。

　　經過觀察分析，賴小民發現，企業之所以缺乏活力，往往跟硬件關系不大，管理和人員積極性才是根本，“給錢，給物，不如給個好干部”。在中國華融扭虧為盈戰中，賴小民大膽起用有膽識、有能力、有魄力的人，充分放權，全力提供各項資源和支持。

　　廣東分公司曾是中國華融虧損最嚴重的一家分支機構，2008年虧損1800多萬。2009年初，剛剛上任的賴小民來到廣東調研，對廣東分公司提出批評，指出“四個極不相稱”。賴小民一心想拿廣東分公司做做文章，一是因為廣東分公司虧損最嚴重，二是因為廣東地處改革開放前沿，理應帶頭闖出一條適合中國華融轉型發展的新路子。

　　在時任深圳市領導的推薦下，經過考察，中國華融引進了廣東分公司總經理周伙榮。周伙榮帶領中國華融廣東分公司在2009年當年實現5600萬的收入，抵去上年虧損后仍實現700萬盈利。第二年第一季度就實現利潤2000萬，而當時有的分公司僅下了5萬、10萬的利潤任務。2010年底，中國華融廣東實現1.33億利潤，2011年2.74億，2012年5.6億，2013年8.8億，2014年有望超過10億。目前，廣東分公司已經成為整個華融體系內的標桿，對其他公司起到了很好的示范帶頭作用。

　　“投資要看三品：人品，產品和質押品”

　　2015年2月12日，賴小民在湖北武漢參加“走進種植能源新時代”論壇時表示，投資要看三品：人品、產品和質押品。他與參與論壇的嘉賓們分享了中國華融對武漢凱迪投資前的思考過程：

　　首先是人品，要對企業領導人進行分析：這個人是否在干事，是否想干事，能干事，會干事，干成事，不出事。在對陽光凱迪董事長陳義龍進行觀察之后，賴小民得出結論：這個人的人品值得尊重，他是大學的教授，他從大學出來幾十年就干這件事。而且前些年房地產大幅度增值，很多人紛紛投向房地產行業，而且政府給了他很多的地，他沒有去開發房地產。這可以看出他一以貫之多年來就干新能源這一件事，而且人品很好，值得信任，為人低調。

　　二是產品，你從事的產業是朝陽產業還是夕陽產業，能否賺錢，我們在商言商一定要賺錢。所以這個產品是不是朝陽產業，有沒有市場，有沒有潛力，也是投資的決定因素。生物質目前是全球的發展趨勢，歐美國家都在做研究但在重要技術上都沒有進展。陽光凱迪作為我國的一個民營企業，卻取得了重大突破。所以他的產品處在一個朝陽行業。如果進一步做成功的話，毫無疑問將是對中國乃至世界能源是的一場革命。

　　第三是質押品，賴小民說，我給他投資提供資金支持，他能否有擔保抵押，能否還錢，也就是風險和安全。投下去的錢必須對國家負責，華融資產對陽光凱迪的投資，風險可控，做到成本可算，風險可控，利潤可獲，按照這樣的原則，華融資產跟陽光凱迪的合作，這些年來雙方共贏。

　　已經發生的和正在發生的事情，都證明了“三品投資法”的正確。正是由于對“三品”的集中把控，中國華融對武漢凱迪的20億投資即將帶來豐厚的回報： 2013年1月20日，凱迪采用具有完全自主知識產權的、全球領先的生物質汽化液化技術建設的世界首條萬噸級生物質燃油商業化示范生產線順利投產，陽光凱迪通過科技創新，成功將農林廢棄物轉變為高清潔高品質的生物質柴油、汽油、航空煤油。油品質量達到歐V標準，并在2015年2月2日通過國家相關部門專家組驗收，油品質量能夠能夠完全替代，并在部分關鍵指標上優于中石油、中石化的終端產品，填補了國內空白。

　　據賴小民董事長介紹，目前，國家有關部門已將凱迪生物質油命名為“中薪油”，接下來企業要加大宣傳，做好市場營銷推廣工作。“中薪油”將來與中石油、中石化一起，成為國家能源戰略的一部分。中國華融的20億前期投資，將撬動千萬億的生物質能源市場。