“石頭變家具”的反思：退潮之后誰在裸泳？

　　“UV封釉”“納米烤漆”……兩年前，這些聽起來科技感十足的詞匯，曾讓石材商們熱血沸騰。彼時，石材家居如一陣颶風席卷石材圈，從幾百平方米的小作坊到上萬平方米的大廠，紛紛轉型投身這場“石頭變家具”的浪潮。

　　然而短短兩年，熱潮驟退。曾經(jīng)擠滿展廳的石質餐桌、茶盤，如今在倉庫里蒙塵；高峰時全鎮(zhèn)幾百家在產的石家具工廠，如今只剩三五十家勉強兼營。這場來去匆匆的產業(yè)風暴，究竟為南安石材從業(yè)者們留下了怎樣的警示？

　　賣場銳減：消失的石家居貿易商

　　清晨，水頭某石材市場，陽光穿過空曠的展廳，在地板上投下長長的影子。

　　石材貿易商李小郎正指揮工人搬卸一批石茶盤，這些曾標價三五百元的產品，如今以三五十元的批發(fā)價發(fā)往各地文創(chuàng)店。

　　“兩年前，市場里有做直播的、有拍視頻的，非常熱鬧。如今，這些人都好像‘人間蒸發(fā)’了。”他指著隔壁緊鎖的玻璃門，那里曾是某個石家居品牌斥資百萬元打造的旗艦店。

　　作為高端石材的集散地，中閩石材城最鼎盛時，主營或兼營石家居的商戶多達二十余家。其中四家品牌拿下300平方米以上的超大展廳，大理石餐桌搭配金屬椅、玉石背景墻配智能燈光的場景，曾吸引全國各地經(jīng)銷商組團考察。然而，經(jīng)過兩年的沉淀，不少家居品牌到期也相繼退出市場，剩下的也就數(shù)家兼營的貿易商。

　　退潮的跡象不止于展廳。在水頭鎮(zhèn)各個工業(yè)區(qū)，半數(shù)曾轉型做石材家具的工廠已改回傳統(tǒng)石材加工。一家仍在兼營的工廠老板透露，現(xiàn)在每月家具產量僅一二十件，不及巔峰時的十分之一，“工人從20人減到5人，能維持就不錯了”。

　　配套斷層：跟風生產難敵產業(yè)集群

　　“不是我們不努力，是佛山的對手太‘卷’。”從事石材貿易的許進2022年投入100萬元引進UV封釉生產線，結果第一批石質餐桌剛下線，就發(fā)現(xiàn)佛山同類產品的售價比他的成本價還低15%。

　　在中閩石材城招商總監(jiān)陳國平看來，產業(yè)配套的“短腿”是癥結所在。“佛山的一條街上就能找齊從五金配件到安裝服務的全鏈條供應商。”他曾帶隊考察順德家具產業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)當?shù)毓S下單后，特制合頁、緩沖滑軌等配件48小時內就能送貨上門，而水頭的工廠要采購同款配件，得從泉州或中山調貨，光物流就要等3天，成本高出20%。

　　更致命的是設計環(huán)節(jié)的集體缺位。記者走訪水頭十余家石家居工廠發(fā)現(xiàn)，樣品間里的產品如同復制粘貼：米白色大理石餐桌配金色金屬架、黑色烏石茶盤刻著“禪意山水”、浴室臺盆造型基本雷同。“客戶發(fā)張圖片來，工廠半個月就能仿出來，整個市場都是同款。”李小郎無奈地說，他去年從云浮收購的2000個滯銷茶盤里，有30多個款式幾乎一模一樣。

　　這種“依葫蘆畫瓢”的模式，直接導致產品生命周期縮短。金羽石業(yè)總經(jīng)理毛莉做過統(tǒng)計：水頭石家具的平均流行周期不超過3個月，而佛山企業(yè)通過原創(chuàng)設計，一款餐桌能暢銷兩年以上。“我們賣的是石頭，人家賣的是設計溢價。”她指著展廳里一款馬爾代夫藍茶幾說，這款產品能暢銷半年，全靠獨家石材品種支撐。

　　售后服務的缺失則成了壓垮市場的最后一根稻草。多位經(jīng)銷商反映，石家具安裝需要專業(yè)工具，水頭廠家只負責送貨，消費者買回去不會裝、裝不好只能自認倒霉。佛山企業(yè)不僅提供上門安裝，還承諾五年質保，石材開裂免費更換。“最后一公里沒打通，再

　　好的產品也走不遠。”陳國平說。

　　設計困局：從“賣材料”到“懂用戶”的鴻溝

　　在不少石材倉庫里，堆積如山的石茶盤蒙上了青苔。這些長寬二三十厘米的石板，卻因無人問津成了“雞肋”。李小郎去年在這里以一二十元一塊的價格，收購了兩千多個庫存品。

　　“賣得出去是商品，賣不出去就是爛石頭。”他拿起一塊表面起泡的茶盤說，早期封釉技術不成熟，積壓半年后釉層就會脫落，“廠家為了清庫存，從100元降到50元，越降越?jīng)]人買”。

　　更深層的問題在于對用戶需求的漠視。李小郎發(fā)現(xiàn)，茶盤工廠大多用邊角料生產，一塊大板切割剩下的廢料能做5個茶盤，“只算材料成本，不管用戶要不要。”這些產品既沒考慮排水坡度，也沒設計茶杯凹槽，甚至有的茶盤底部不平，放在桌上會搖晃。

　　“石材人總覺得‘材料好就不愁賣’，這是典型的材料思維。”毛莉在小紅書運營著一個石材家居賬號，她發(fā)現(xiàn)年輕消費者更在意“產品背后的情緒價值”。

　　為了跳出同質化泥潭，毛莉劍走偏鋒：拿下“馬爾代夫藍”石材的獨家經(jīng)營權，每月只放出兩顆荒料，讓合作工廠限量生產。“物以稀為貴，廠家會更用心設計，消費者也會更珍惜。”這種饑餓營銷讓她的產品溢價達30%，遠超同行10%的平均水平。

　　“不是石材家具不行了，是低端同質化產品不行了。”陳國平認為，水頭的優(yōu)勢在于高端石材資源，應聚焦高附加值領域。

　　從瘋狂到冷寂，這場產業(yè)陣痛或許正在提醒從業(yè)者：當石頭褪去價格光環(huán)，唯有讀懂用戶，才能讓冰冷的石材真正走進生活。（記者 蔡靜琦 文/圖）