電商半年觀察：微商終將進入非主流模式

來源:中國化妝品網 2015-07-02 19:25 http://www.iosapp77.com/

　　品牌電商化是大勢所趨

　　縱觀國內B2C電商的發展，大致可以分為這幾種模式。第一種是以天貓、京東為代表的平臺電商模式，出身互聯網，引領了線上購物的時代。第二種是以國美、蘇寧為代表的渠道電商模式，從傳統的線下走到了線上，自己直接售賣產品。第三種是以萬達為代表的線上地產電商模式，線下驅動線上，并不直接售賣產品而是以打通生活服務為目標。第四種是以樂視、尚品宅配、維意定制為代表的品牌電商模式，整個平臺售賣的都是單品牌產品。

　　前面幾種模式在國外都有類似的成功案例，屬于泊來品，而第四種模式則是國內的原創，這也算是中國對世界電商事業的一大貢獻，同時也是國內電商最近幾年來的最大亮點。這類品牌電商的共同特點首先是都有強大的產品供應鏈解決能力，其次是流量不再單純依靠某單一平臺，而是有自己的流量生態體系，不用擔心被綁架。以樂視為例，樂視品牌電商的生態邏輯有樂視網這一內容輸出平臺，同時也是廣告平臺，這使得樂視的超級電視、智能手機等產品有了免費的流量入口，能低成本獲取用戶，所以樂視超級電視發展迅速。

　　而傳統品牌中，轉型最成功的諸如尚品宅配、維意定制也依托于自己的電商平臺，借著微博微信的數百萬粉絲，直接打通了從PC到移動的家裝用戶流量入口，今年銷售額預計超過10億級別。品牌電商化是傳統品牌擁抱互聯網的大勢，今天隨著移動電商時代的到來，流量越來越多元化，也給了更多的傳統品牌創造了新的電商契機。

　　微商進入非主流模式

　　年初還風風火火的微商，自遭央視曝光以來變得萎靡不振，很多微商業績直接被腰斬。究其原因，還是這類微商的商業模式出了問題，現在至少一半以上的微商都是靠拉下級代理盈利的，而不是通過售賣產品本身賺錢的，其本質就是一種變相的傳銷模式，產品并沒有進入到真正的消費流通領域，央視曝光后代理商幡然醒悟實屬再正常不過。

　　拋開這類不靠譜的微商，真正務實在朋友圈售賣產品的微商，其接下來的生存并不樂觀，或者說這類朋友圈微商將注定是一個非主流的電商業態。這里老兵分析有兩個原因。一是微信平臺自身對朋友圈的態度，在可以預見的時間里都不太可能會支持用戶拿朋友圈來售賣產品，這對微信的用戶體驗是極大的傷害，沒有誰希望自己的朋友圈都是滿屏廣告，這一點我們從微信朋友圈信息流廣告的謹小慎微就可以看到。

　　二是微商自身很難跨過消費信任難題，朋友圈營銷說到底販賣的是人與人之間的信任關系，如果你的產品本身沒有品牌背書，其實靠信任關系是不足以維系長期的經營。除非騰訊能幫助解決交易信任問題，提供類似支付寶一樣的擔保交易模式。但這又涉及到騰訊對微信商業構建的定位，現階段來看，騰訊不會為了朋友圈營銷犧牲微信生態的社交性，平臺提供擔保交易的概率還是極低的。總的來說，老兵并不認為微商會成為主流的電商平臺，最終消費者還是會用腳投票。

責任編輯：曾少林