美國華人也搞雙十一：老美商家主動找上門

　　不知何時，11月11日這個日子被國內(nèi)賦予了“光棍節(jié)”的名稱，成為網(wǎng)絡文化的一個重要標志。但精明的阿里巴巴卻生生地將其打造成一個商業(yè)文化符號，成為了中國家喻戶曉的“購物狂歡節(jié)”，讓人聽到雙十一就想到瘋狂搶購，想到血拼剁手。

　　國內(nèi)鋪天蓋地的雙十一購物狂歡節(jié)剛剛過去，接下來另一幕“雙十一”卻將在大洋彼岸的美國上演。同樣的火爆場景，同樣的饑渴網(wǎng)購，只是不同的商家，不同的貨幣。這就是北美面向華人市場的“雙十一”。

　　“雙十一”這個國產(chǎn)電商促銷節(jié)日擴散到全球最大的海外華人市場美國，也是順理成章。隨著中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，越來越多的國人來到美國留學、移民或是旅游，他們習慣了國內(nèi)的搶購和淘寶，來到美國之后也經(jīng)常上網(wǎng)購物。

　　按照美國人口普查局的最新調(diào)查，美國共有華裔人口450萬人，較2011年的400萬迅速增長，其中六成華人都來自于中國地區(qū)，更有七分之一是最近五年的新移民。華人家庭年均收入為6.8萬美元。華裔已經(jīng)是美國最大的亞裔族群。

　　不過，美國華人商家首次借力雙十一概念還是在2013年。當時北美最大的華人導購網(wǎng)站北美省錢快報(DealMoon)主動找了30多家美國商家，專門為雙十一這個日子推出獨家促銷，產(chǎn)品主要以電子產(chǎn)品、母嬰用品、護膚化妝等為主。第一年就獲得了北美華人的諸多關注。北美省錢快報官方微博目前擁有500多萬粉絲，旗下還有護膚、時尚等20多個子賬號同時運營，是目前海外地區(qū)最大的商家微博。

　　DealMoon市場負責人珍妮弗·王(Jennifer Wang)回憶說，最初美國商家的反應并不熱情，因為他們并不了解這個日子，也不確定會有多大銷量；但這三年時間，美國商家的態(tài)度發(fā)生了巨大的變化。一方面DealMoon的雙十一活動銷量勢頭不錯，另一方面最近幾年華人消費者在美國已經(jīng)成為各大商家爭相吸引的顧客群，誰也不愿錯過這個巨大的市場。今年DealMoon的雙十一促銷活動甚至吸引了《Huffington Post》、《Market Watch》等美國主流媒體的報道。

　　經(jīng)過三年的營銷推廣和用戶教育，現(xiàn)在的北美雙十一活動已經(jīng)和最初情況有了巨大的變化。據(jù)珍妮弗介紹，最初是他們?nèi)フ疑碳乙粋€個談促銷，才拿下了30個商家促銷活動，現(xiàn)在是大小知名商家紛紛主動找上門，由于促銷折扣實在太多，為了不影響導購網(wǎng)站的推薦質(zhì)量，他們不得不設置準入門檻進行挑選。

　　今年的DealMoon推出了150個獨家折扣，美國最大的七家百貨商店Nordstrom、Bergdorf Goodman、Saks Fifth Avenue、Bloomingdale’s、Neiman Marcus、Lord&Taylor、Last Call全部參與其中。而且折扣范圍也在不斷擴大，除了以往常見的護膚品、服裝、母嬰、鞋包等大類，今年甚至還有國航和海航的機票大閃購活動，專門面向往來中美的華人用戶。

　　主打北美雙十一的并不只DealMoon這一個商家。美國最大的華人生活電商網(wǎng)站亞米網(wǎng)也已經(jīng)探索了數(shù)年。亞米網(wǎng)創(chuàng)始人周游對新浪科技表示，11月有“雙十一”和“黑色星期五”兩大中美電商促銷節(jié)日，是每年的銷量最高峰。為了準備11月的銷售旺季，他們專門增加了400萬美元的庫存。他們今年為“雙十一”進行了充分的準備，不僅全站折扣，還有超級價格的單品雙重折扣。周游預計，亞米網(wǎng)的三天“雙十一活動”銷售目標是200萬美元左右。

　　北美雙十一的目標用戶甚至也不僅僅是北美地區(qū)的華人，還有如今增長迅猛的海淘用戶。DealMoon在雙十一期間還和京東國際購、網(wǎng)易考拉等等海淘直郵電商達成了合作。同時，DealMoon還和支付寶將合作，用戶發(fā)放提供5萬個紅包；用戶用紅包+支付寶轉運折扣可減人民幣。與此同時，國內(nèi)的商家同樣沒有錯過這方面的商機。國內(nèi)導購網(wǎng)站什么值得買今年也加入了海外雙十一的行列，與20多家海外及跨境電商達成獨家合作。