泉州新盤跑量做足營銷噱頭 “低開”成效首波告捷

　　閩南房產網訊 泉州樓市上半場，房企與購房者互相上演了一場“博弈大戲”，市場在僵持中成交平淡收場。

　　進入6月之后，不少房企紛紛調整營銷策略，通過多種營銷組合拳，欲吸引購房者入市，“低首付”、“特價房”、“買房優惠”頻頻出招，在成效有限情況下，以純新盤為主推出的“價格低開”策略開始發酵。上周，多個新盤通過“低開”成效明顯，部分樓盤再次演繹熱銷行情。

　　【現象】 多樓盤“低開”入市

　　上周，中駿商城首期新房源“低價”入市熱銷，受到業界關注。據悉，位于江南片區的中駿商城，首推275套，項目以折后均價7900元/㎡價格，受到不少自住型客群的追捧。據多家地產研究機構調查的數據顯示，該項目開盤當天超過500組客群前往選房，認購超七成，成為當下平淡樓市中難得的熱銷樓盤。中駿商城策劃部經理蔡瑞表示，中駿商城首推產品均價每平方米7900元，與周邊區域相比相差1000多元，加上低總價、優質戶型空間、學區房、企業品牌號召力等諸多優勢，熱銷自然在情理之中。

　　記者了解到，上周另外兩個純新盤面市，同樣以“低開”入市。位于紫帽片區的金丘·紫金城，憑借折后起價3666元/㎡的“低價”策略，首戰以熱銷超七成告捷。做足價格噱頭的世源·江灣國際則以折后起價5388元/㎡的價格策略成為當前置業熱門產品。

　　【變化】 “突破你想象”做足價格預期

　　中駿商城折后均價7900元/㎡，金丘·紫金城以3666元/㎡起、江灣國際5338元/㎡起，世茂·海上世界別墅每套98萬元起……一時間，低價策略成為撬動購買最有力的方式。

　　縱觀近期開盤入市新盤的定價，可以說不僅親民，更是合理。菲華金丘集團營銷部經理范蘭瑛表示，金丘·紫金城這一價格可以說是貼近成本價。作為20萬平方米國際社區，首期開盤定價采取較為接地氣的方式，以獲得購房者認可。當前，價格是打破市場困局的突破口。蔡瑞表示，中駿商城熱銷現象從側面說明了泉州市場自住型需求仍然非常旺盛，關鍵是如何讓購房者看到價值，吸引入市。

　　立丹行機構總經理張志源認為，一直以來，泉州房價處于較為健康合理水平。此輪價格戰可以說是市場自身調整的結果。處于供應量較大的板塊內，產品區域同質化，且同享大配套，因此區域競爭尤其激烈。通過適當定價的策略，有助于拉動銷售量。

　　不少業界表示，在當前經濟“微刺激”、多個城市限購放寬等利好影響下，一些具備品牌、價格、產品優勢的房源開始受到購房者追捧。

　　【背后】 沖刺業績，推盤走量為先

　　新一波樓盤面市，率先以“低開”撬動市場，成為當下市場成交行情的一面鏡子，對“成交下跌是否持續，市場還有沒有需求”給出了答案。可以看到，市場“低開”的背后，正是當下泉州房企沖刺下半年業績，推盤走量為先策略下的一種有益嘗試。

　　福建冠亞集團營銷總監林謀章認為，受制于輿論、貨幣等方面影響，上半年市場推盤節奏明顯放緩。迫于業績壓力，特別是上市房企將在下半年采取加速推盤節奏。一方面盡快洗客，抓緊去化；另一方面追求資金回籠，降低運行風險。加快推盤節奏成為不二法則。

　　值得一提的是，隨著一年一度的“中元節”即將到來，

　　致使不少項目為了規避鬼節不推盤的風俗，選擇在鬼節到來之前，盡快推出。這是推動近期市場新盤入市潮的重要因素之一。傳統風俗盛行下，市場推盤熱潮將走向兩極，集中推盤陣營將出現在鬼節到來的前后階段。因此下一波推盤熱潮有望出現在9月份左右。

　　【觀察】 “以質定價”成為去化保障

　　記者了解到，從目前已經面市的樓盤和即將面市的新盤定價上，更趨合理，往往出現開盤價與購房者預期相對一致的現象。

　　福建兆基置業有限公司營銷總監駱細池認為：從光明城推出1墅+1鋪首付148萬起的策略，訪問量陡增。這一定價低于置業者心理預期，吸引置業者的關注。

　　在林謀章看來，對于每個項目而言，蓄客周期太長，不利于后續運營。迫于推廣期、銷售期制定的壓力，以及開發商資金壓力，目前通過低價策略，刺激購房需求釋放，將是整個市場主旋律。然而這一方式也只能短暫拉動成交，效果并不能持續。后市還應看整體的市場環境。