教育牌成泉州樓市營銷新模式　學(xué)區(qū)房選擇應(yīng)慎重

——分析——

子女教育問題 能打動多數(shù)買房人

　　從學(xué)區(qū)營銷風(fēng)的興起，記者走訪泉州市場了解到，現(xiàn)在不少客戶買房，都會關(guān)心子女的教育問題，特別是剛性需求為主的樓盤，購房者對于能否就讀該片區(qū)的學(xué)校尤其關(guān)心。此外，目前不少項(xiàng)目都處于期房狀態(tài)，新的學(xué)校也處于規(guī)劃或者再建設(shè)狀態(tài)，所以也有購房者對于項(xiàng)目的地理位置尤其關(guān)心，特別是項(xiàng)目所處的位置離學(xué)校是遠(yuǎn)還是近，子女上學(xué)是否安全，也成為客戶選擇的理由之一。

　　“子女教育問題，能打動多數(shù)的買房人?！痹诓稍L中，中源地產(chǎn)副總經(jīng)理黃忠達(dá)先生談到，中源領(lǐng)第為了消除客戶的疑慮，解決業(yè)主子女的教育問題，今年10月份為泉州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江分校捐資。這一消息的傳出，不僅獲得了已購房的一期業(yè)主一致好評，同時(shí)，二期即將要購房的業(yè)主也紛紛表示對開發(fā)商的付出非常認(rèn)同。

　　此外，對于一個(gè)新的板塊來說，北峰板塊的教育問題，一直是想要選擇該片區(qū)樓盤購房者最關(guān)心的熱點(diǎn)問題。泉州萬科城銷售經(jīng)理林霏告訴記者，從目前的購房市場看，學(xué)區(qū)房之所以受到眾多購房者的關(guān)注，一方面是家長的追捧，孩子是父母的眼中寶，是整個(gè)家庭的核心，未來和希望。另一方面，很多年輕家庭購房時(shí)不僅考慮工作、結(jié)婚、父母養(yǎng)老，更多考慮兒女的教育問題，因此更多傾向于高品質(zhì)的學(xué)區(qū)房。而萬科地產(chǎn)之所以會代建該學(xué)校，主要也是考慮到完善北峰片區(qū)的教育配套，給業(yè)主更好的教育配套資源，同時(shí)，給項(xiàng)目正式開盤打造全新的賣點(diǎn)。林經(jīng)理談到，該消息的釋放，市區(qū)接待中心再次迎來了數(shù)百人的咨詢，可見，學(xué)區(qū)房對于客戶有很強(qiáng)大的吸引力。

——提醒——

學(xué)區(qū)房 選擇應(yīng)考慮再三

　　面對目前蜂擁而至的學(xué)區(qū)房廣告，購房者應(yīng)該如何正確選擇學(xué)區(qū)房，才不會為日后留下隱患呢？基于此，不少行業(yè)人士給予三點(diǎn)提醒，也想給近期要買學(xué)區(qū)房的客戶提供幫助。

　　其一，新板塊的學(xué)區(qū)房目前很多樓盤都無法確定是否可以就讀該片區(qū)的名校，因?yàn)檎€沒有公布學(xué)區(qū)的劃片信息，所以不少開發(fā)商利用“學(xué)校在附近”作為最大賣點(diǎn)，吸引客戶買房。

　　提醒：在購買學(xué)區(qū)房時(shí)，應(yīng)該問清楚是否能真正就讀該樓盤所承諾給客戶的學(xué)校，如果不能，就應(yīng)該深入了解該樓盤所處的社區(qū)是否為該名校所處的社區(qū)，如果是同一社區(qū)，日后就讀的機(jī)會就更大。

　　其二，購買學(xué)區(qū)房應(yīng)貨比三家。

　　提醒：處于同一板塊，特別是同一社區(qū)的幾個(gè)項(xiàng)目，哪個(gè)項(xiàng)目離學(xué)校更近，更便利，日后子女上學(xué)的安全性，也應(yīng)該成為客戶購買學(xué)區(qū)房的關(guān)注重點(diǎn)。

　　其三，購買學(xué)區(qū)房應(yīng)早有打算

　　提醒：如果打算購買學(xué)區(qū)房，建議早做打算。不少知名學(xué)校要求孩子必須和父母的戶籍都在學(xué)區(qū)內(nèi)并至少落戶1年，有的甚至要求滿3年。因此，在入學(xué)前3年早做打算還是必要的。

（本網(wǎng)記者 謝佳錦）