開發商欲“搶收” 部分中高端樓盤11月或加價

　　某房企營銷總監表示，11月剛需市場不會太平靜，單價5萬元以內的樓盤會吸引一些置換型客戶。

　　離年終還有兩個月，不少開發商又想“搶收”一波。

　　上周末，上海樓市剛需、改善型、中高端均有樓盤入市，推盤樓盤數量達到10個以上，由于價格穩中略高，總體銷售較為平穩，推盤樓盤均獲得30%～50%的去化率。

　　中房信分析師薛建雄表示，目前中高端樓盤都在努力銷售，但市場總體不溫不火。11月中高端樓盤還會加大推盤，因為年終是中高端樓盤推盤的較好時機，定價總體會比較穩，性價比一般的樓盤銷售會停在那里，而前期銷售較好的樓盤則會有所加價。

　　剛需盤成交平穩

　　昨日下午，據閔行嘉怡水岸售樓處銷售人員介紹，該樓盤此次加推126套兩房，意向客戶可享受1萬元抵扣7萬元優惠，一次性付款享9.5折優惠，貸款客戶為9.6折，“優惠后均價1.5萬-1.6萬元/平方米，價格和優惠幅度與前兩次推盤基本持平。”現場吸引了一些看房客戶，截至昨日下午4時，銷控表顯示的銷售套數為33套。

　　不過該樓盤開發商相關負責人表示，該樓盤開盤兩天，實際銷售的套數為64套，“銷控表可能存在沒有及時更新的情況。”該負責人說，樓盤前兩次推盤，由于價格較為適中，戶型以中小戶型為主，銷售情況良好，“這次加推的房源位置更好一些，因此價格稍微有些提高。同時這次積累客戶的時間也較短，我們是國慶長假以后才開始積累客戶的，只有兩個多星期時間。”

　　其余在上周末推盤的剛需樓盤成交情況也呈現出平穩態勢。浦東麗都華庭售樓處人員表示，此次系樓盤第一次開盤，毛坯房9500元/平方米起價，精裝11000元/平方米起，開盤期間每平方米減500元，“250多套，已賣出六七十套。”嘉定新城尚上城售樓處人員表示，此次推出50余套兩房，均價1.3萬-1.4萬元/平方米，“已售出20余套。”同潤菲詩艾倫售樓處人員稱，此次推出100多套兩房、三房，兩房優惠后總價在130萬-140萬元，得知記者身份后，稱“銷售情況很好”。

　　改善型的萬科城花新園售樓處人員表示，此次推出44套三房，均價在28000元/平方米左右，“已賣出22套。”

　　“11月剛需不會平靜”

　　兩個均位于浦東的中高端樓盤中，綠城玉蘭花園推出10多套320平方米大平層，均價5.5萬元/平方米，全款9.6折，貸款9.8折。據樓盤相關負責人介紹，開盤兩天，訂售出六七套，“因為銷售任務已經完成，我們對這一成績表示滿意。”萬科五玠坊也推出300平方米大平層房源，均價4萬元/平方米，據樓盤相關人士稱，總共推出的100多套房源售出30余套。

　　薛建雄表示，綠城玉蘭花園的定價偏高，銷售六七套也在意料之中，萬科五玠坊的銷售成績也不算好。

　　上述嘉怡水岸所屬開發商負責人則對此次公司樓盤的銷售情況表示滿意，“該樓盤今年的任務是銷售500套，目前已售出400多套，我們還將在11月再申請一張預售證，再推出一批房源。目前價格是影響樓市成交的主要因素，但價格并不存在上漲的條件。”

　　據該樓盤負責人介紹，他們在上海目前在售的三個樓盤，分別對應著剛需、改善型、中高端。前不久旗下改善型項目因為較高的性價比出現熱銷，而在售的單價8萬元的中高端樓盤，今年以來的總成交套數為80多套。“從二季度開始樓市價格開始穩定、回升，目前已經筑底并形成平衡點，往上或往下的市場條件都不具備，未來兩個月，月度成交量可能會比10月略少，但仍然將維持適中的水平，價格將以趨穩為主，雖然已經沒有了20%、30%那么大的折扣，但上海在售的能有較好成交的主流樓盤，目前的價格相較歷史高峰時都存在10%～15%不等的降幅。”

　　某上市房企營銷總監表示，上周末剛需盤的表現基本體現了當前市場狀況，價格堅挺的同時，銷量也能有保障。“11月剛需市場也不會太平靜，推盤、促銷的力度都會有。”該總監表示，目前改善型、中高端的市場需求也是客觀存在的，單價5萬元以內的樓盤會吸引一些置換型客戶。