洋顧問成市場爭奪“殺手锏”
根據第三方機構的研究顯示,2015年中國留學行業市場規模達到2400億元,除占大部分的境外消費之外,國內留學服務行業規模約360億元,其中出國中介服務所占的規模約為50億元,且在未來將保持兩位數增長。
如此可觀的市場“錢景”,反而成了掏空大公司核心資源的“劊子手”。事實上,被“顧問”踢爆的業界危機,也因此將“以顧問為代表”的核心資源爭奪推向高潮。業內人士對此分析,傳統留學市場的紅利將從“大鍋飯”逐漸轉向小炒甚至“精致料理”的服務模式進行滲透和蔓延。
“大中介靠海外資源來主攻海外院校,小中介的靈活留學顧問更吃香。事實上,已有創業者在它們之間找到了平衡生存之道。”在重慶布局高端留學的曾先生就是創業隊伍中的一員。“我們拉來了上百人的全海外團隊,相當于將招生現場‘搬’到重慶,從咨詢申請的整個環節來為學生提供最專業、最精準的留學服務。”曾先生稱,這個團隊的大部分成員是從哈佛、麻省理工等名校畢業的學生,以及常春藤名校的前招生官。曾先生介紹,學生的文書由這些名校畢業生來親自撰寫,申請材料直接遞交給常春藤前招生官過目、修改,團隊在具體申請環節依托渠道優勢,優先推薦該機構的學生。曾先生稱,面對本土市場激烈的顧問之爭,該品牌背后的“洋顧問”團隊就是他們殺入重慶市場的“殺手锏”。
毫無疑問,在因“顧問”之爭而掀起的這場市場爭奪戰硝煙散盡之時,傳統留學業的老套路將不攻自破,行業也將迎來形成全新的競爭格局。
重慶商報-上游財經記者 譚亞