酒鬼酒大打苦情牌 補(bǔ)貼2億元挽留經(jīng)銷(xiāo)商

　　12月5日，酒鬼酒再次經(jīng)歷“瘋狂”的一天：一邊是資本市場(chǎng)連續(xù)經(jīng)歷4個(gè)跌停1個(gè)漲停，一邊是800位經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到湖南吉首，酒鬼酒高層悉數(shù)出席接待，大打苦情牌的同時(shí)宣布最新補(bǔ)貼政策。

　　上月19日，酒鬼酒被爆塑化劑DBP含量為1.08㎎/㎏，對(duì)比衛(wèi)生部規(guī)定的食品標(biāo)準(zhǔn)中塑化劑標(biāo)準(zhǔn)（551號(hào)文）超標(biāo)260%；兩天后，國(guó)家質(zhì)檢總局公布初檢結(jié)果：50度酒鬼酒DBP最高檢出值為1.04mg/kg，公司收到整改通知。11月23日，酒鬼酒復(fù)牌、道歉，拖累整個(gè)白酒板塊一片慘淡。12月3日公司宣布整改完成，生產(chǎn)恢復(fù)。

酒鬼酒“不差錢(qián)”

　　12月5日，酒鬼酒舉行年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，800多名經(jīng)銷(xiāo)商代表在塑化劑事件發(fā)生半個(gè)月后，第一次面對(duì)面與酒鬼酒高層交流。這是酒鬼酒有史以來(lái)規(guī)模最大的一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，如果不是因?yàn)樗芑瘎┦录凑杖ツ甑募s定，這一會(huì)議本應(yīng)遷至長(zhǎng)沙舉行。

　　酒鬼酒副總經(jīng)理、供銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝剛宣布將進(jìn)行兩期市場(chǎng)恢復(fù)活動(dòng)。第一期截止明年3月底，除產(chǎn)品外還計(jì)劃投入2億現(xiàn)金，對(duì)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店，將直接補(bǔ)貼店面租金和人員工資，“力爭(zhēng)不讓大家虧損”；其他非酒鬼酒專(zhuān)賣(mài)店，郝剛也承諾給予人員等支持。第二期資金規(guī)模未宣布。

　　郝剛，這位來(lái)自于大股東中糖，上任僅兩年的副總經(jīng)理，甚至信誓旦旦地表示，“截止今天，公司賬上有12億現(xiàn)金，都是自有現(xiàn)金，不是貸款。”

稱省內(nèi)市場(chǎng)2-3個(gè)月內(nèi)恢復(fù)

　　除了宣布給經(jīng)銷(xiāo)商真金白銀的補(bǔ)貼，郝剛還預(yù)計(jì)湖南市場(chǎng)會(huì)很快恢復(fù)，兩三個(gè)月內(nèi)消除影響，“省內(nèi)供銷(xiāo)基本穩(wěn)定，22個(gè)兩會(huì)供酒項(xiàng)目，只有1個(gè)推遲了。”

　　郝剛在細(xì)數(shù)了多位經(jīng)銷(xiāo)商的支持短信后，大打苦情牌，稱“事件給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了很大損失，深表歉意，但相信這只是酒鬼酒前進(jìn)中的一道溝坎，只要大家齊心，沒(méi)有過(guò)不去的關(guān)……雖然遇到波折，還是會(huì)信守承諾，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友。”

　　不過(guò)，4個(gè)月2億元的補(bǔ)助，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)能有多大吸引力未知。

　　每年第四季度至下年初，都是白酒銷(xiāo)售旺季，塑化劑事件恰恰發(fā)生在這期間。在多地被下架的酒鬼酒銷(xiāo)售一度停滯，盡管有多部委出面力證酒鬼酒不會(huì)對(duì)身體造成危害，但如果銷(xiāo)售仍不見(jiàn)起色，經(jīng)銷(xiāo)商將錯(cuò)過(guò)整整一個(gè)旺季。

希望2013年銷(xiāo)售與今年持平

　　目前，酒鬼酒投入2000余萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造，將生產(chǎn)過(guò)程中與塑料有關(guān)的工具設(shè)備基本全部更換。另外還投入500多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)檢測(cè)設(shè)備。去年，酒鬼酒凈利潤(rùn)為1.92億，以上兩項(xiàng)支出，幾乎花去了上年利潤(rùn)的13%。

　　5日，酒鬼酒總經(jīng)理夏心國(guó)在回顧業(yè)績(jī)時(shí)慨嘆，“2010年以來(lái)公司進(jìn)入快速發(fā)展期，治理結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是歷史上最好的……今年公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)和上繳稅收都創(chuàng)紀(jì)錄了，卻發(fā)生了塑化劑事件。”

　　今年前三季度，酒鬼酒營(yíng)業(yè)總收入14.78億，凈利潤(rùn)4.59億。按照原本的機(jī)會(huì)，酒鬼酒希望在年內(nèi)完成16億元銷(xiāo)售目標(biāo)，而吉首市給酒鬼酒定下的目標(biāo)是20億，現(xiàn)在看來(lái)達(dá)成后一目標(biāo)希望基本落空。

　　5日，郝剛在談到市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)表示，希望到明年七八月份，能恢復(fù)今年平均的銷(xiāo)售水平，力爭(zhēng)2013年銷(xiāo)售與今年持平。