砥礪奮進的五年：莆田鞋業漂亮翻身

　　能否讓每個人都穿上舒適的鞋子？莆田雙馳鞋業公司有了新解。如今，只要走進雙馳旗下品牌“良鞋記”旗艦店，你只需10秒即可拿到自己的腳型測量數據，獲得適配鞋款，半小時后即可穿上為你“量腳定制”的鞋子。

　　個性化定制，是雙馳鞋業智能化發展的一個新成果，也為莆田傳統制鞋產業轉型升級樹立了新標桿。與雙馳一樣，近年來，莆田鞋業通過技術、材料、設計和管理模式等一系列創新，實現了從代工生產到研發設計、從自創品牌到電商崛起、從單打獨斗到抱團整合的華麗轉身。

從代工生產到研發設計

　　莆田制鞋產業始于上世紀80年代初，為世界品牌代工生產助力“莆鞋”崛起。據統計，2016年，莆田擁有4000多家制鞋企業，其中規模以上企業309家，年產值677.5億元，納稅500萬元以上58家。

　　隨著代工企業增多和消費市場變化，訂單時有時無的殘酷現實讓代工企業意識到：只有“練內功”，才能打造核心競爭力。

　　位于莆田市華林工業園區的郭氏鞋業，率先投入巨資搞研發設計，實施“機器換工”。憑借這一“內功”，郭氏與意大利FILA品牌商合作雖只有6年，卻連續4年獲得優秀供應商的美譽，所接訂單也從最初的200萬雙增長到如今的400多萬雙。

　　與郭氏一樣，同一個園區內的新路公司也在代工中成立了研發設計團隊，建立了莆田市首家國際化檢測實驗室，引進成品鞋彎曲試驗機、安全鞋撞擊試驗機等40多種儀器設備，通過了加拿大CSA測試機構認證。“在廠里就能進行鞋類常規物性檢測、安全鞋功能測試，檢測報告得到海外市場的認可，樹立起良好的口碑。”公司總經理鄭新華說。

　　從貼牌代工到研發設計，這是莆田鞋業轉型升級邁出的第一步。

　　為了鼓勵、引導企業走上技術創新之路，莆田市出臺鞋業轉型升級七條措施，提出要集中要素，培育龍頭企業和鞋業品牌，引導企業走“機器換人”智能化生產道路，在品牌、技術、管理、營銷等方面加大創新力度，打造鞋業行業標準，切實打出莆田好鞋的好名聲。

　　“以前，代工企業坐等訂單。如今，有了過硬技術與研發團隊，代工企業就有了選擇訂單的權力和議價的話語權。”莆田市鞋業協會會長、莆田雙馳鞋業董事長陳文彪說。

從自創品牌到電商崛起

　　“從貼牌代工到自創品牌，這是莆田鞋業發展的必然選擇。”陳文彪說，莆田是世界鞋類品牌的代工生產基地，完全有能力創出品牌。

　　自創品牌，除了過硬的生產技術外，更要有創新的設計理念和線上的推廣渠道。

　　作為莆田鞋業的龍頭企業，雙馳鞋業主攻智能鞋的設計與研發。第一款是兒童防丟鞋，第二款是老人定位鞋，第三款是智能跑步鞋。憑借這一創新，公司研發的智能鞋榮獲“中國設計紅星獎”。如今，雙馳運用自己研發的智能制鞋系統，開啟了“個性化定制”、推廣自創品牌的新征程。

　　獨特的款式設計，對鞋業自創品牌而言至關重要。莆田青春之家體育用品有限公司就是一個典型的例子。公司組建了一個30人的研發團隊，面向年輕消費群體，專注設計運動鞋，自創的玩覓品牌產品有20項外觀設計獲得國家專利。2015年初，借助“互聯網+”，玩覓在阿里巴巴“中國質造·莆田好鞋”促銷活動中連續兩期取得銷量冠軍，成為“中國質造”首批實地認證企業。

　　憑借新穎時尚、智能適用，自創品牌吸引了眾多電商加盟。為了培育、孵化更多的電商團隊，青春之家公司攜手莆田學院、團市委、市鞋業協會、莆田好鞋品牌商家聯盟，創立了“莆田市青春之家互聯網+青年創業基地”。目前，已有近30家鞋類電商企業入駐，有的專門在跨境電商平臺銷售，每月銷售額超過1萬美元，單日最高銷售額達897美元。

　　“分銷商是一支絕對不容忽視的力量，在玩覓品牌的跨境電商銷售額中，分銷商占了50%的份額。”青春之家創辦人郭景說。

　　與玩覓一樣，借助互聯網線上推廣，莆田鞋業涌現了諸如達芙妮、三路、沃特等自創品牌60多個。自創品牌的線上推廣，也造就了莆鞋電商的快速崛起。如今，專注網銷“莆鞋”的電商網軍多達20萬人。在安福電商城，分銷商多達3000家以上，入駐的各類自主或代理品牌超過500個，年交易額超百億元。

　　為了扶持電商轉型發展，莆田市與阿里巴巴合作，把品質好的自創品牌企業列入阿里的“中國質造”平臺；城廂區政府每年設立區級專項資金1000萬元，對獲得國家級、省級和市級商標稱號的企業分別一次性給予20萬元、5萬元、2萬元不等的獎勵。

從單打獨斗到抱團整合

　　在第十五屆中國·海峽項目成果交易會上，作為創新科技項目之一的莆田市鞋業供應鏈平臺展出后，受到參會客商好評。

　　這個供應鏈平臺是由莆田市7家龍頭企業共同出資，并吸納國有企業參股擔保成立的，標志著莆田鞋業在推動供給側改革、促進產業轉型升級方面邁上一個新臺階。

　　“有了這個供應鏈平臺，企業面臨的困難將得到有效化解。”作為發起人，陳文彪向記者介紹了平臺的獨特功能。

　　平臺聚合采購需求，提高了中下游議價能力。通過集中采購，交易上線透明化，物料品名標準化，最大化降低采購成本；僅采購一項，成本降低至少10%。目前，與7家發起企業相關的近300家上游供應商入駐，年采購量預計30億元，可降低3億元成本。3到5年內，經過整合，全市鞋業在線交易規模有望達300億元，可節約成本30億元。

　　平臺有國有企業參股和政府支持，可以獲得銀行融資貸款等服務。通過創新性融資服務，全方位為鏈條上的多個企業提供融資，實現覆蓋原材料、生產能力、工廠倉庫、庫存等多個方面的資源共享，解決中小型鞋企因融資難喪失市場機遇的問題。

　　平臺具有大數據分析預判功能，可為重點鞋企及其上游供應商提供信息化改造建設方案。平臺項目負責人古瑋明說：“有了信息化的快速反應平臺，才能更好地應對市場及消費的變化。”

　　目前，平臺下設的鞋業供應鏈服務中心已掛牌運營。“效益看得見，前景可期待。”陳文彪說，年內計劃增資擴股，吸納50家規模以上鞋企加盟，進一步整合資源，加快推動莆鞋產業轉型升級。（記者 陳榮富 通訊員 林劍冰）