漢子只身進京闖市場 堅持養平潭水仙20年
平潭水仙花遠近聞名，在平潭水仙花產業這個美麗而新鮮的事業后面，同樣有著不少充滿芬芳的故事。近日，記者就遇到了一位常年在北京推廣平潭水仙花的平潭漢子丁汶錦，他向記者講起了他與水仙花20年來的情緣。
丁汶錦蹲下身去，認真察看水仙花的生長情況
初出茅廬 自制問卷打開市場
平潭水仙花已有近300年的自然繁衍歷史和30多年的生產發展歷史，而丁汶錦在北京推廣平潭水仙花也已經有20個年頭了。
1998年，丁汶錦身邊的很多朋友都在種植平潭水仙花。剛剛30出頭的丁汶錦決心到北京，推廣銷售平潭水仙花。
初出茅廬，丁汶錦碰了一鼻子灰。“當時北京沒有人認識平潭，更別說要訂購平潭水仙花了。”丁汶錦說，第一年他完全打不開市場。
要搶占市場，先要了解市場。“您知道平潭水仙花嗎？”“您從哪里買的水仙花？”“您對水仙花有什么樣的需求？”……丁汶錦印刷了1000份問卷調查，在超市、市場等地分發。最后，他收回了900多份的問卷，結果不出所料，在北京，平潭水仙花的市場知曉率幾乎為零。
而正是這份問卷，為丁汶錦打開市場奠定基礎，他將對水仙花有需求的人記了下來，第二年開始嘗試聯系他們，請他們試用平潭水仙花。“平潭水仙花葉片矮壯濃綠，花味香、花姿美、花期長，很有競爭力，沒多久市場慢慢地就打開了。”丁汶錦說。
到了2000年，平潭水仙花走俏全國，單單丁汶錦經營的北京市場，當年的銷售量就已經達到80多萬顆，這都還沒算上當時涌現的上海、廣東等銷售點以及平潭本地的銷售量。
遭遇“霜降” 市場低迷產量下滑
2000年后，平潭水仙銷售火爆，不少平潭農戶都投身于水仙花種植。但是，銷售市場的需求總是波動的。
2012年，平潭水仙花市場遭遇了前所未有的“霜降”，銷售情況非常低迷。這次“霜降”帶來了巨大的經濟損失，這讓不少平潭農戶開始放棄種植水仙，平潭水仙花的產量開始出現下滑，不少在外銷售水仙花的平潭人也開始“撤退”，不再經營銷售水仙花。
“說實話，這幾年推廣平潭水仙花沒賺什么錢了。”丁汶錦的公司在北京的盈利點在于綠化工程、花卉租擺等其他業務上。“和平潭水仙花有20年的感情了，心里惦記著放不下。”丁汶錦說，這些年來他從未放棄過推廣平潭水仙花。
平潭水仙花似乎“冬眠”過久了，這是丁汶錦的想法。這幾年，丁汶錦回到平潭必做的事，就是做調研、跑部門呼喚平潭水仙花“春天”的出現。
迎來春天 搭上產業扶持快車
值得開心的是，越來越多的人開始加入到丁汶錦的行列。去年，為了保證平潭水仙花的質量和產量，平潭水仙花開發總公司開始經營水仙花培育基地。同時，水仙花開發總公司與花農有了全新合作，如今至少有120多畝的土地種上了平潭水仙花。
實驗區對平潭水仙產業的扶持發展如今也已被提上議程。去年，我區出臺政策，對于種植水仙的花農每年給予每畝1200元的補助金。
在流水鎮的水仙花培育基地，丁汶錦蹲下身去，認真察看水仙花的生長情況。微風拂過，水仙花的葉片輕輕搖動，無窮的力量正在土地里積蓄。在郁郁蔥蔥的水仙花種植基地，丁汶錦心里抑制不住的喜悅：“會越來越好，我還要把平潭水仙花賣到世界各地呢。”（記者 周寒冰 文/攝）
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