直播撞車(chē)測(cè)試 奇瑞在天貓上一天賣(mài)掉504輛車(chē)
光勝提到，天貓也可以就天貓用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)者畫(huà)像，針對(duì)特定的直播車(chē)企進(jìn)行提前的人群PUSH，從而更好的吸引目標(biāo)受眾參與直播活動(dòng)。
汽車(chē)電商的玩法變了？
不僅是瑪莎拉蒂、奇瑞，今年以來(lái)，已經(jīng)有更多汽車(chē)品牌開(kāi)始在天貓的布局直播。
在光勝看來(lái)，此前，對(duì)于汽車(chē)廠(chǎng)商而言，天貓就是一個(gè)入口，始終停留在寶貝陳列的狀態(tài)，重視程度不高。
不過(guò)，今年直播的形式給了品牌方及消費(fèi)者溝通展示的橋梁。今年開(kāi)始，陸續(xù)有一些汽車(chē)廠(chǎng)商開(kāi)始在天貓做直播，以及相關(guān)權(quán)益互動(dòng)。這種重視程度還表現(xiàn)在汽車(chē)廠(chǎng)商愿意將新款車(chē)型上架天貓，甚至是新品放到天貓做首發(fā)，比如瑪莎拉蒂2017總裁、英菲尼迪QX30、沃爾沃S90l等。
光勝也分析了其中的原因，除了直播這種新穎的形式外，原本品牌商看中汽車(chē)之家等垂直類(lèi)社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者，但天貓有一億多車(chē)主，還有更多潛在消費(fèi)者，也是吸引品牌商不斷加碼天貓旗艦店的一個(gè)重要原因。
上海網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理魏民在汽車(chē)電商領(lǐng)域耕耘多年，據(jù)他分析，汽車(chē)電商的熱度不斷攀升，其實(shí)是有一個(gè)過(guò)程的，對(duì)于汽車(chē)廠(chǎng)商而言，入駐天貓有不同的出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)或銷(xiāo)售。恰恰，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，天貓平臺(tái)已經(jīng)在兩方面有了足夠積累。
對(duì)于消費(fèi)者而言，全渠道成交的落地則是接受網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)的一個(gè)重要因素，也就是說(shuō)，線(xiàn)上付款、線(xiàn)下4S店提貨。
從2016年開(kāi)始，越來(lái)越多的品牌車(chē)企參與到天貓直播平臺(tái)中，從一汽大眾、廣汽本田、北京現(xiàn)代等合資品牌，到瑪莎拉蒂、寶馬、英菲尼迪等豪華品牌，都開(kāi)始嘗試這種新型內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式。從“貨架”到投入資源布局天貓旗艦店，光勝透露，這其中最關(guān)鍵的問(wèn)題在于轉(zhuǎn)變品牌車(chē)企的觀(guān)念。
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