TCL冰洗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場(chǎng) 今年線上銷量要翻番

　　8月25日，在TCL合肥冰洗產(chǎn)業(yè)基地建成一周年之際，TCL集團(tuán)副總裁、家電集團(tuán)CEO陳衛(wèi)東向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者闡述了TCL白家電今后的發(fā)展思路。他認(rèn)為，一二級(jí)市場(chǎng)更新?lián)Q代、三四級(jí)市場(chǎng)快速發(fā)展、海外市場(chǎng)是三大機(jī)會(huì)點(diǎn)，因此，TCL白家電產(chǎn)業(yè)要向中高端轉(zhuǎn)型。另外，TCL白家電2015年國(guó)內(nèi)線上銷量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。

聯(lián)手德國(guó)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端

　　2015年上半年，TCL集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入466.84億元，同比增長(zhǎng)6.6%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5.54%，至20.89億元。其中，家電集團(tuán)收入61.17億元，同比增長(zhǎng)2.7%；凈利潤(rùn)0.61億元，同比下降39.6%。

　　對(duì)此，陳衛(wèi)東表示，這主要受合肥冰洗產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)及前期成本攤銷的影響。在冰洗市場(chǎng)比較低迷的情況下，TCL集團(tuán)卻斥資70億元打造合肥冰洗產(chǎn)業(yè)基地，“這是一個(gè)機(jī)遇”。此外，TCL家電還在另外兩方面加大投入，一是加大冰洗產(chǎn)品的研發(fā);二是加快國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的布局。

　　自2014年合肥產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)以來(lái)，TCL冰洗產(chǎn)品就擺脫代工生產(chǎn)，進(jìn)入自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的發(fā)展階段。據(jù)了解，合肥產(chǎn)業(yè)園冰箱、洗衣機(jī)的年產(chǎn)能可各達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)。此次發(fā)布的新產(chǎn)品，是TCL與德國(guó)團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)研發(fā)的，主要面向中高端市場(chǎng)。

　　陳衛(wèi)東表示，由于一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入更新?lián)Q代期，而三、四級(jí)市場(chǎng)的冰洗市場(chǎng)處于迅速發(fā)展期，用戶的需求開(kāi)始向個(gè)性化、智能化轉(zhuǎn)變，中高端市場(chǎng)將成為家電企業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。而對(duì)于不同市場(chǎng)，TCL投放的產(chǎn)品也有所不同。如，在一二級(jí)市場(chǎng)主要投放變頻洗衣機(jī)，在三四級(jí)市場(chǎng)則主要以定頻洗衣機(jī)為主。

　　在海外市場(chǎng)，陳衛(wèi)東告訴記者，TCL集團(tuán)有48%的收入來(lái)自海外，所以，TCL家電在布局國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)、保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，也兼顧出口市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)拓中東、南美、印度、北非等海外市場(chǎng)。2015年還將借助德國(guó)IFA家電展，來(lái)擴(kuò)大行業(yè)影響。

2015年國(guó)內(nèi)線上銷量要翻番

　　在白色家電領(lǐng)域，TCL是“后起之秀”，如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍呢?

　　在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，電商渠道不容忽視。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)，多門冰箱的銷售占比已由2014年的3.9%上升為2015年的20.9%，可見(jiàn)線上市場(chǎng)的潛力巨大。

　　TCL家電集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)張曉濤表示，TCL在線上成長(zhǎng)速度之快超過(guò)預(yù)期，其銷量高于線下。與2014年相比，2015年TCL白色家電國(guó)內(nèi)的線上銷量要翻一番。據(jù)了解，TCL家電已與京東云進(jìn)行深度合作，在數(shù)據(jù)共享方面雙方還將會(huì)有進(jìn)一步的動(dòng)作。

　　至于線上線下如何協(xié)同，張曉濤表示，線上主要聚焦核心客戶，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；線下要主動(dòng)出擊，全面進(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)，與地方連鎖和百貨公司合作。

　　張曉濤認(rèn)為，行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，要想在冰洗行業(yè)有立足之地，就必須轉(zhuǎn)變觀念、變革組織，并進(jìn)行技術(shù)和管理的革新。他透露，TCL冰洗產(chǎn)品已投入3億元在品牌推廣方面，涵蓋影視媒介、互聯(lián)網(wǎng)媒介和戶外媒介。

　　要搶占中高端市場(chǎng)，還離不開(kāi)智能產(chǎn)品的研發(fā)。TCL的冰箱、洗衣機(jī)如何與TCL的手機(jī)、彩電互動(dòng)呢？陳衛(wèi)東表示，TCL產(chǎn)品線豐富，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通更加容易，但這也需要一個(gè)過(guò)程。而在現(xiàn)階段，TCL更注重產(chǎn)品功能，智能化更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品的便捷使用上。