優酷土豆“合一”：視頻網站上開“網店”

　　“廣告是一種太落后太低級的生意撮合手段，未來一定會出現一種商業新物種，它的品牌、用戶、流量、造富能力是四能合一的。”在近日召開的優酷土豆開放生態大會上，剛剛被優酷土豆投資的羅輯思維創始人羅振宇再次“語出驚人”。

　　顯然，羅輯思維和“干爹”想到一起了，同一日，優酷土豆宣布更名為合一集團，董事長CEO古永鏘表示，過去十年形成的視頻純媒體時代即將終結，文化娛樂產業進入以自頻道為中心的“合樂時代”。這意味著更名后的合一集團，將不再以硬廣為主要的變現模式，甚至可能不再投入更多的資本用于買劇、買版權，而是希望靠網生內容形成自己的生態平臺，來自用戶的直接收入和內容營銷收入在三年后超過傳統硬廣，為此，合一集團將投入100億元的現金和資源。

　　這是一個有趣的表態，越來越長的貼片廣告正在被視頻用戶“鄙視”，而視頻網站也因此面臨增收天花板。就在今年6月，視頻網站的另一個巨頭愛奇藝CEO龔宇宣布“收費時代的風口”已經來臨，他希望未來會員費能夠與廣告收入各占半壁江山，而會員付費的動力則來自熱門電影和《盜墓筆記》《心理罪》等超級IP制作的網劇。

　　幾乎同時，阿里巴巴宣布進入視頻付費市場，將推出付費視頻服務TBO。在業界開始熱衷于討論“收費時代是否到來”“如何增加付費會員粘性”時，古永鏘卻跳將出去，將下一步的重點放到了生態平臺上。這似乎意味著，習慣于拼錢多、拼版權的視頻網站終于要開始差異化競爭了，但被寄予厚望的網劇、PGC(平臺生成內容)、UGC(用戶生成內容)等網生內容，能否幫助合一集團玩轉生態，顯然機會與風險并存。

　　自頻道如同網店

　　宣布更名之后，當天優酷土豆開放生態大會同時舉行了兩個分論壇：營銷論壇與自頻道論壇。兩個分論壇目的不一，前者是向廣告商介紹合一集團重點推薦的網生內容，比如梁文道的《一千零一夜》、YIF的《YIF魔術秀》、鹿晗的《Super+》，而后者則重點向草根播客們和一些視頻創業團隊介紹，如何在優酷土豆上申請自頻道平臺，如何利用網站提供的后臺，自主地獲得流量、廣告，并開通邊看邊買、眾籌、打賞、專屬會員等功能。如果同樣套用阿里的話語體系，前者推薦的節目似乎更像是天貓上的品牌商家，而后者更像是淘寶上的C店。

　　從現場情況來看，“天貓店”顯然更受歡迎，營銷論壇座無虛席，兩旁的走道都擠滿了人，而隔壁的自頻道論壇卻冷清許多，不大的會場里仍空著不少座位。

　　經濟學中的“二八規律”在新的體系中依然成立，根據優酷的廣告分享計劃，自頻道主可以獲得30%的廣告分成。在優酷網站上，《IT時報》記者隨意找了一個自頻道——“關愛八卦成長協會”，它在娛樂分類中的訂閱榜上排名第一，并進入6月份優酷自頻道的廣告收入TOP10榜單，排名第十，月廣告分成88864元，然而，收入排行榜的第一名暴走漫畫，月廣告分成有765899元，相差近8倍。

　　但在合一的計劃里，迅速擴大“C店”規模可能更能代表自己轉型的方向。在古永鏘宣布的百億元計劃中，未來三年，要產生10萬個擁有千人粉絲團的自頻道、1萬個月收入過萬的自頻道、100個估值過億的自頻道。“天貓店”或許能帶來更多收益，而海量的“C店”才可能形成生態。

　　粉絲經濟將更被看好

　　根據優酷土豆2015年第一季度財報，廣告凈收入為8.927億元，占總收入的84.2%，同比增速40%。盡管收入好于預期，但對于希望三年內用戶收入和內容營銷超過傳統硬廣告的合一集團而言，在廣告收入繼續保持同樣增速的前提下，非廣告收入至少要在三年后達到15億以上，才有可能與傳統硬廣并駕齊驅。這對于合一而言，壓力山大，第一季度財報中，優酷土豆的用戶業務收入只有1.208億元。

　　新的合一集團正在嘗試不同的商業模式。優酷土豆總裁魏明對于自頻道的解釋是，自力更生的頻道，會有自成一格的頻道，具備自吹自擂的個性特征(獲得粉絲)，擁有自命不凡的氣質(獲得名氣)，最后具備自食其力的能力(獲得一些利益)。

　　在商業模式上，合一的初步設想是：在廣告分成模式(硬廣/植入廣告/定制內容)的基礎上，重點發展粉絲經濟模式，自頻道可以通過粉絲打賞送禮、專屬會員、付費觀看、眾籌等方式獲得前向收入。以6月收入第一名《暴走漫畫》為例，目前共有2795595個粉絲，6月份更新了62個視頻，平均廣告時長在60秒左右。

　　同時，自頻道也可以與電商融合起來，通過邊看邊買、游戲、App下載、定向卡券等獲得后向收入。比如自頻道主們可以在后臺中自主添加來自天貓或者淘寶的購物鏈接。一家主打美妝的自頻道“美麗急救室”負責人則告訴《IT時報》記者，自頻道也可以和廣告商談合作，比如整體冠名，只需要分給優酷一定的抽成。

　　優酷土豆首席產品官顧思斌表示，優酷土豆將全面向開放平臺轉變，主要圍繞自頻道的創作、用戶、收入三個維度實現功能開放，滿足頻道主自主經營的需求。