618大促電商謀轉(zhuǎn)型 “價(jià)格戰(zhàn)”變了?沒(méi)變?

　　5月20日，京東發(fā)布618戰(zhàn)略，集中全球直供、金融服務(wù)、物流配送、移動(dòng)社交等六大主題。當(dāng)日，京東的勁敵國(guó)美在線在京東總部對(duì)面盤古大觀刊出“貴就賠300”的巨幅廣告，隨后國(guó)美在線也召開“618”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，以國(guó)美家、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)全面對(duì)標(biāo)京東。與此同時(shí)，天貓也召開年中大促戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，拋出了“X計(jì)劃”。

　　京東、天貓“默契”地不提價(jià)格戰(zhàn)，不料國(guó)美在線卻在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)祭出“聰明購(gòu)”利器，一款夏普60英寸彩電竟然比京東低4000元、國(guó)美在線還承諾“比價(jià)京東貴就賠300”，加上“一口價(jià)”、“有一套”、“銀聯(lián)6.2折”等手段，延續(xù)去年電商三國(guó)殺中的“價(jià)格屠夫”角色。

　　轉(zhuǎn)型：價(jià)格戰(zhàn)乃臨門一腳

　　曾經(jīng)，“全網(wǎng)最低價(jià)”是電商平臺(tái)們爭(zhēng)流量拼銷量的慣用手法，無(wú)論“雙11”還是“618”，更多是一次規(guī)模集中的打折促銷而已。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，到如今單純的價(jià)格戰(zhàn)難以奏效，平臺(tái)必須想辦法擴(kuò)展更豐富的品類，提供更多的服務(wù)，開拓更多元的渠道尋找和沉淀流量。

　　在這樣的背景下，“618”升級(jí)為電商平臺(tái)一次集中展示新業(yè)務(wù)的窗口。率先發(fā)布618戰(zhàn)略的京東宣布，參與促銷的業(yè)務(wù)板塊包含了全球直供、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、移動(dòng)社交、全民娛樂(lè)、便利到家6個(gè)板塊。其首席營(yíng)銷官藍(lán)燁表示，京東“618”希望從單純的打折降價(jià)提升為集購(gòu)物、社交、娛樂(lè)為一體的全民狂歡。

　　隨后反擊的天貓則提出包括“進(jìn)口總動(dòng)員、服務(wù)總動(dòng)員、營(yíng)銷總動(dòng)員”在內(nèi)的核心戰(zhàn)略，在營(yíng)銷總動(dòng)員方面推出了天貓X計(jì)劃，大談“品牌競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　那么，“618”作為電商購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，其天然自帶的“價(jià)格戰(zhàn)”屬性變了嗎？

　　盡管天貓市場(chǎng)部總經(jīng)理應(yīng)宏接受記者采訪時(shí)表示：“品牌能不能保持活力，能不能對(duì)消費(fèi)者有吸引力，價(jià)格只是臨門一腳的一個(gè)要素而已。”

　　但在國(guó)美在線618戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，其董事長(zhǎng)牟貴先的發(fā)言則顯得更加“簡(jiǎn)單直接接地氣”—“今年618，如果消費(fèi)者要買家電，首先選擇來(lái)國(guó)美在線看看，或者拿國(guó)美在線和京東全面地比一比，保證不會(huì)吃虧上當(dāng)。”

　　電商從業(yè)者都不得不承認(rèn)，價(jià)格仍然是刺激消費(fèi)的最敏感的要素。

　　代金券是電商慣用的價(jià)格戰(zhàn)手段。國(guó)美在線宣布618期間為用戶發(fā)放32億元現(xiàn)金券；天貓那邊廂也宣布啟動(dòng)“天貓X”戰(zhàn)略，在未來(lái)一個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)舉辦“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，其間消費(fèi)者可以獲得單品牌每日500萬(wàn)元的現(xiàn)金紅包；京東也不例外“扔”出了40億元福利券。

　　低價(jià)：繼續(xù)“花樣”三國(guó)殺

　　仔細(xì)對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)美在線、天貓、京東在“618”期間的價(jià)格斗爭(zhēng)確實(shí)與往年不同，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，今年的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該叫“花樣”三國(guó)殺。

　　除了赤裸裸的發(fā)現(xiàn)金券、降價(jià)等手段，國(guó)美在線還為消費(fèi)者提供聰明購(gòu)、0元購(gòu)等“花式”省錢招數(shù)。國(guó)美在線自主開發(fā)的“聰明購(gòu)”讓用戶進(jìn)行放心比價(jià)，消費(fèi)者不用在多個(gè)電商平臺(tái)之間“來(lái)回奔波”即可知道同款產(chǎn)品在哪個(gè)平臺(tái)最便宜。國(guó)美在線還承諾，在活動(dòng)期間，如果消費(fèi)者在國(guó)美在線購(gòu)買的自營(yíng)商品比京東貴就賠償“300元”。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融是今年“618”三國(guó)殺的重頭戲。國(guó)美在線圍繞其P2P理財(cái)產(chǎn)品“投金寶”推出“0元購(gòu)”的服務(wù)。從6月1日開始投金寶有高達(dá)15%年化收益，并且消費(fèi)者可提前變現(xiàn)利息，兌換相應(yīng)家電數(shù)碼產(chǎn)品，如存2萬(wàn)元半年，可提前獲得價(jià)值1500元左右的家電數(shù)碼產(chǎn)品，享受一投多得的福利。而阿里則聯(lián)合螞蟻金服的花唄，為學(xué)生提供24期免息，并且免面簽，只需要學(xué)生上傳學(xué)生證即可。京東則推出明星產(chǎn)品使用白條全場(chǎng)分期免息政策。

　　今年大熱門的“全球購(gòu)”同樣成為電商三國(guó)殺的一枚重要棋子。天貓此次大促發(fā)動(dòng)“進(jìn)口總動(dòng)員”，全球直供則是京東“618”狂歡六大主題的首個(gè)主題。今年國(guó)美在線大促也通過(guò)海外直采引入法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、美國(guó)等數(shù)十個(gè)國(guó)家酒莊的品牌名酒，從產(chǎn)品甄選，到物流、冷鏈配送，到消費(fèi)者互動(dòng)，國(guó)美在線均提供“一攬子”解決方案。