家具行業淡市謀轉型 企業六大探索對抗市場陰霾

探索1開拓保障房裝修市場

　　事件回放：2011年要開工建設 1000萬套保障房。這一消息在2011年初便引發社會廣泛關注，對于家居業來說更是如此。于是，許多家居企業開始探索開發保障房裝修市場，紛紛推出與保障房相關的產品及業務。今朝、實創、圣點等家裝公司均針對經濟適用房業主推出了低價位的裝修套餐；東鵬、惠達等企業也表示會針對保障房市場推出相應產品；閩龍陶瓷總部基地甚至還向持有保障房購房合同的業主贈送自行車。

　　記者點評：保障房相對優惠的價格讓業主節省下來購房開支，也會在一定程度上轉化為裝修購買力，拉動中檔家居建材產品的市場需求。難怪中國建筑材料流通協會副會長秦占學表示，保障房建設對于家居業來說是新的發展機會，企業若能充分挖掘這部分市場，將會有巨大收獲。但與此同時，家居企業也要更有針對性地迎合市場需求，多生產一些經濟實用、功能多樣化的產品來搶占市場。

探索2 建材下鄉布局三四級市場

　　事件回放：2011年9月，五部委聯合下發通知，將2011年建材下鄉試點范圍擴大為北京、天津、山東、重慶和寧夏。同時，“全國低碳建材企業/產品等級評估”和“全國建材交易信用等級評估”工作也正在積極推動中。在國家政策的鼓勵下，家居企業著力發展一二線城市的同時，也將注意力轉移到了三四級市場，以尋求新的利益增長點。

　　記者點評：隨著家居業發展日漸成熟，一二級市場已逐漸飽和，競爭加劇也導致企業陷入銷售增長乏力的境地。面對上游房地產業日漸蕭條，加之經營成本不斷加大，家居企業不得不順應市場，調整營銷戰略。于是，渠道下沉、發展三四級市場，成為家居業探索的新方向。但由于在三四級市場品牌的影響力尚未完全建立起來，因此對于在一二級市場如魚得水的品牌企業來說，要想在三四級市場打敗“雜牌軍”，既要尋求產品性價比上的突破，更要在服務方面顯現出自身真正的實力。

探索3 節能燈領域市場廣闊

　　事件回放：2011年11月，國家發展改革委等多部門聯合印發《關于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈，到2016年10月1日，將禁止進口和銷售15瓦及以上的普通白熾燈。

　　記者點評：有數據顯示，2010 年我國白熾燈總產量達38.5億支。根據測算，如此多的白熾燈如果徹底被節能燈替代，將形成高達5000億元的市場空間。但與此同時，由于節能燈市場進入門檻較低，導致節能燈制造企業一直魚龍混雜，產業長時間處于無序發展狀態。要想充分挖掘節能燈市場的巨大潛力，還需要經過一段優勝劣汰的整合期。此外，淘汰白熾燈是個循序漸進的過程，白熾燈生產企業短期之內不會消失，但面對政策的引導和市場需求的變化，也將面臨向節能燈等其他產品轉型的課題，這將會促使整個照明行業朝更健康的方向發展。

探索4 大規模搶灘電子商務

　　事件回放：2011年4月，TATA木門推出專屬電子商務網店；5月，東方家園建材超市創立的東方宜居網上線；5月底，淘寶網的家裝業務實體店——愛蜂潮開業；7月，定位為垂直專業家居網上商城的家居商城新版上線。

　　記者點評：拓寬渠道、節省開支、吸引年輕人是各家居企業發展電子商務的三個重要原因。隨著賣場不斷擴張及成本攀升帶來的資金壓力，這些都需要家居企業突破傳統的渠道，探索出一條全新的出路，而電子商務無疑是現階段最為可行的選擇。

探索5 家裝公司發展“大店”模式

　　事件回放：2011年6月，居然之家樂屋家裝近萬平方米體驗館開業；7月，實創裝飾“裝修第一站”體驗館開業；9月，元洲裝飾的體驗店“魔方家居館”開業；11月，輕舟裝飾“東筑尚品”低碳體驗館開業；12月，圣點裝飾家居體驗旗艦館正式開業。

　　記者點評：2011年稱得上是家裝行業的“大店”之年。雖然各個“大店”形式不一，但就本質而言，都是希望通過整合資源來降低成本，提升效益，借以應對危機。但如若遍地“大店”千篇一律，這一模式是否能真正拯救家裝公司，也將畫上一個問號。

探索6 家具品牌看重獨立店渠道

　　事件回放：2011年8月，面積達3800平方米的紅蘋果望京旗艦店在京登場；9月，百強家具約2萬平方米的國際家居商城正式開業；同時，今年曲美家具、比鄰鄉村、天一美家三個品牌旗艦店也先后在城外誠家居廣場上拔地而起。

　　記者點評：與家裝公司開“大店”的緣由相似，家具品牌開獨立店也與市場的不景氣息息相關。獨立店不僅能緩解渠道成本壓力，還能更好地展示品牌產品，擴大品牌影響力，塑造品牌形象，難怪業內人士認為獨立店會成為家具企業發展的一大趨勢。