家裝公司下游延伸 開“店中店”賣建材

　　以前提起家裝公司人們想到的都是設計師和施工隊，然而現在的家裝公司卻是店中有店，大的裝修公司里往往自建幾千平方米的展廳，地板、瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴等各種建材琳瑯滿目、應有盡有。家裝公司現在有轉型成為小型賣場的趨勢，對此業(yè)內人士表示，家裝企業(yè)向下游延伸，整合相關資源，正成為家裝行業(yè)普遍的生存發(fā)展之道。

大裝修公司里套著“小賣場”

　　裝修公司就是設計師+裝修隊？如果你還停留在這種觀念里，顯然是對現在的裝修市場不夠了解。如今走進一些大品牌的裝修公司，消費者往往會發(fā)現自己置身于幾千平米的展示廳中，地板、瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴等各種建材琳瑯滿目、應有盡有。實力較強的裝修公司現在都有轉型成為小型賣場的趨勢。據了解，本市的實創(chuàng)裝飾、今朝裝飾、城市人家等裝修公司都有較大規(guī)模的展示廳。其中實創(chuàng)裝飾三層展廳達6000平方米，匯集20多家供貨商。今朝裝飾的展示廳達到4000多平方米，除了建材，還匯集了部分家具，大到衣柜，小到水龍頭、地漏都能在這里買到。12月初，大作為裝飾生態(tài)家居博覽館也進行了聯商招募，3萬平方米的場館中，規(guī)劃囊括建材、家具、燈飾甚至家電產品，讓消費者實現一站式購物。

　　今朝裝飾企劃營銷經理楊毅表示，一般只有達到一定規(guī)模的裝修公司才有實力搞展廳式的“小賣場”，如果裝修公司每年接訂單數量不多，消費帶動不起來，賣主材的廠商根本不會入駐。

家裝企業(yè)向下游延伸是大勢所趨

　　裝修公司自建賣場，主動向下游材料商靠攏，這種轉變信號是個別公司的偶然行為還是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢？接受采訪時，很多業(yè)內人士表示，家裝企業(yè)向下游延伸，整合相關資源，正成為家裝行業(yè)普遍的生存發(fā)展之道。今天的家裝企業(yè)如果還像20年前剛起步時那樣，單純依靠設計和施工隊謀求發(fā)展已經很難生存。未來知名家裝企業(yè)需要整合家具、配飾等所有裝修材料，提供選購材料、設計、施工在內的一體化家裝解決方案。

　　實創(chuàng)裝飾孟祥楠副總經理表示，以前裝修公司只做設計施工環(huán)節(jié)，但這部分的利潤很有限，而且人工費等成本基本一樣，各公司很難展開競爭。現在通過小賣場把家裝企業(yè)跟建材、家具等廠商聯合起來，例如明年實創(chuàng)就將引進西班牙、德國等國的進口主材，這樣等于把“蛋糕”做大了，家裝企業(yè)擴大了自己的營利點，廠商通過這個平臺有效營銷，實現雙贏。

　　實際上，“小賣場”不僅是家裝企業(yè)競爭的新高地，對于消費者來說，也具有省時省力省錢的好處。現在人們的生活節(jié)奏加快，消費者更希望在盡可能短的時間內選購到主材，一站式服務能讓他們節(jié)省更多的時間和精力。而且，裝修公司的“小賣場”，減免了供貨商很多費用，往往產品都具有價格上的一定優(yōu)勢。簽約一個家裝公司還能享受到各類低價主材，對消費者來說也是一大利好。由此可見，裝修公司自建賣場，可以達到企業(yè)、材料商、消費者三方共贏，因此這一業(yè)態(tài)形式也必將成為行業(yè)趨勢。

創(chuàng)新服務才能讓“小賣場”吸引更多商家

　　據了解，目前很多家裝公司的“小賣場”與廠商合作的形式多為租賃式，這種形式管理簡單，家裝企業(yè)充當“二房東”收益穩(wěn)定，但也存在一定缺陷：租金、人力成本都需要商家自己負擔，“羊毛出在羊身上”這無疑中就增加“小賣場”里產品的成本，對謀求更低價位的消費者和希望大量出貨的商家來說都不利。這也是部分消費者感到有的家裝公司“小賣場”里的產品并不便宜，還不如去外面的家居賣場選購的原因。目前，這已經成為制約部分裝修公司“小賣場”的瓶頸。

　　針對這種現狀，正在建設的大作為生態(tài)家居博覽館突破了家裝公司內賣場的形式和概念，以展示家裝文化為特色，博覽館內分設家裝風格歷史溯源、施工工藝講解及新產品展示三個部分，全方位立體化地向消費者呈現家居家裝的歷史變遷。而且博覽館創(chuàng)意地提出了電子商務和聯商的概念。

　　據相關負責人介紹，將來博覽館的賣場里不設導購員，消費者手持平板電腦，通過掃描二維碼了解建材、家具、燈具等商品的信息，自己選購并在網上下單。對于廠商，不收取租金，以便將產品成本降到更低，給消費者帶來更大實惠。這種創(chuàng)新的“聯商”形式對廠商形成了一定吸引力。目前已經有蒙娜麗莎瓷磚、A.O史密斯、盧森地板等數十個商家簽訂意向書，而他們也表示，省去租金、人員、廣告費之后，品牌將以更低價格給消費者帶來驚喜。