泉州樓市“熱”起來 集中推盤搶年中市場

　　細觀當下將推出的新盤中，其中不少項目從3月份就有開盤的傳聞，而直到目前，開盤行動仍在計劃中，給各界帶來了諸多遐想。

　　是什么原因在影響這些樓盤的開盤時間？上半年1—5月份樓市成交數據呈現下滑，2014年下半場樓市將會呈現什么樣的局面？在記者采訪過程中，業內人士紛紛表示，前四個月泉州樓市進入供需博弈，成交下滑。面對年中業績壓力，房企一改之前靜觀其變心態，集中推盤，意在搶收。眾樓盤齊動加大促銷讓利、活動暖場不斷，正改變不少購房者的入市預期。

前四月房企“觀”市推盤延后

　　“市場需求一直都在，只是上半年市場都處于觀望中。”泉州市金利來房地產開發有限公司副總經理、董事長助理林柏青以一個“冷”字翻過了2014年樓市的上半場。

　　而從市場成交數據來看，今年1~5月份（截至發稿當日），泉州六區一手住宅的成交數據略顯疲態，從1月份的2024套，2月份的1117套，3月份的1115套，4月份的805套，截止至發稿日，5月份的成交僅600多套。從數據中我們可以發現，1~5月的數是呈直線下滑趨勢。相比去年同期，市場可以說是冷熱兩重天。

　　在走訪中，業內人士紛紛告訴記者，看的人多出手的人少，這是上半年樓市的一個顯著特點。而蓄客的不足，成為眾多開發商一再推遲開盤時間的重要原因。

　　源映像策略資訊機構營銷總監陳沂認為，部分開發商將開盤的時間后延，重要原因可能還是大家對上半年市場行情的不看好。

　　一開發商向記者坦言，“有客戶誰不想開盤”。可以看到，在上半年開盤的不少項目，開盤當日的產品去化明顯放緩，大部分樓盤的開盤去化都在60%左右。作為項目營銷的重頭戲，開盤銷量一直都被開發商格外重視。缺乏信心，這也是影響開發商放緩腳步的重要原因。

雨季影響不少樓盤施工進度

　　記者走訪了解到，工程進度也是影響部分樓盤將上市時間定在5月及6月份的重要原因。

　　這是因為，每年進入三、四月份，便是春雨綿綿之時，不少樓盤施工不得不放緩腳步。

　　據了解，富臨·新天地、優山美地等市中心項目，其蓄客量已經非常可觀。其中，富臨·新天地還未開始預約就已經有1500多組客戶到訪，開始預約當日就已經有數百組客戶到場。而該項目僅179套房源。“影響我們產品上市時間的，不是蓄客的問題，而是工程進度。”富臨·新天地相關負責人說道。

　　萬道·紫云臺項目的相關負責人就告訴記者，由于地塊前期施工情況比較復雜，工程進度相對放緩，推出的時間比預定的晚了一點，但總體是按照原定的進度在走。

　　在優山美地，代理該項目的源映像策略資訊機構營銷總監陳沂告訴記者，項目目前蓄客情況很不錯，但是還在等預售證下來開盤。據其介紹，雖然上半年市場遇冷，但是全國各地及各個項目的表現不一，優質地段、優質產品的價格及市場需求依然堅挺。

房企集中推盤搶收年中業績

　　可以看到，雖然上半年的樓市讓不少人感到絲絲冷意，但是對下半年市場看好卻是共識。

　　與樓市成交不同的是，上半年泉州的土地拍賣市場卻絲毫未見冷意。泰禾、中航、中駿、萬達、世茂等品牌開發商在泉州拿地毫不手軟，土地拍賣市場依然熱火朝天。業內人士連先生認為，這是開發商普遍看好未來市場的一個信號。通常品牌房企從拿地到項目推出需要10個月左右的時間，因此，這些項目推出的節點會在下半年。這在一定程度上可以說明，大家對下半年市場的信心。

　　林柏青認為，上半年是市場過渡期，政策不明朗，市場觀望情緒濃，供需處于博弈中。上半年市場并沒有出現購房者預期的大幅降價現象，隨著供、需拉鋸時間延長，市場漸明朗，接下來，觀望的氛圍將被打破。

　　“樓市出現大漲、大跌都是不現實的，目前，國家的房貸政策已經傳出利好，隨著市場的傳導，接下來市場成交量會隨之跟進。”陳沂說道。

　　業內人士普遍認為，開發商押寶下半年樓市走向，其最重要的原因在于，泉州樓市的供需比例還是比較良性的，上半年觀望的客戶有望在下半年得到深度的去化，想要買房的客戶，在發現房價沒有根本性松動的情況，該買房的還是會選擇出手買房。

密集活動造勢吊足購房胃口

　　從近期一些新盤預熱的活動效果來看，不少樓盤在新項目亮相期間，都受到了高度的關注，蓄客漸達預期，市場信心恢復。

　　記者從走訪市場中得知，如萬道·紫云臺項目，其項目營銷中心開放當日，不僅吸引了近800臺私家車參與貼標送油卡活動，活動當天現場超過千人；世茂·海上世界項目，其在豐澤廣場的品牌展示館公開當日，不僅吸引了泉州數十家媒體的關注，同時，客戶到訪量也驚人地達到了上千組；剛剛公開預約的富臨·新天地項目，活動當天現場人山人海，有不少客戶是早上七八點前來排隊預約……

　　除此之外，在近期有舉辦活動的樓盤也是賺足了人氣，如匯龍·大江盛世舉辦的珍稀郵票展，現場吸引幾百人到場參觀；晉江龍湖·嘉天下舉辦的特斯拉之夜暨樣板房開放活動，活動現場大雨傾盆，但是仍然吸引了上千人到場目睹神車風采；上周末南益·鯉景灣與本報合作的第四屆海都親子運動會，現場吸引了600多組客戶到場，上千人擠爆售樓處……

　　可見，客戶來訪量的增多，也是新盤集中亮相的最重要原因之一，而開發商對于開盤也是越來越有信心。行業人士表示，從目前不少項目的預約來看，不少新項目的預約情況逐漸達到了開發商的預期，預計在6月份會迎來新的轉機，而這對于下半年樓市來說，是非常好的機遇。

觀察：

新品銷售情況將成后市走向風向標

　　業內人士認為，作為今年大型的推盤潮，這一波的新品銷售情況，或將成為下半年樓市的風向標。

　　記者從采訪中獲悉，此次10多個新盤的推出，是今年到目前為止最集中且量最大的一次新盤供應。純新項目將給購房者帶來新的觸動，特別是一些優質的項目，會吸引一波銷售熱潮。

　　在采訪中，嘉琳廣場營銷總監余震提到，下半年的市場形式目前還不得而知，但是可以確定的是，眾多新項目試水泉州樓市，是信號，也是開發商對于樓市預期的轉好。

　　“市場已經走過了去年的瘋狂期，接下來是市場會趨理性。”林柏青認為，接下來的市場競爭將是產品的競爭。什么樣的產品能適應市場，就能有生命力。同時，坐銷的時代已經過去，接下來，行銷將成市場營銷的主導。產品加營銷，將成2014下半場樓市的看點。