蔣細(xì)宗：強(qiáng)硬對(duì)待違規(guī)企業(yè)

　　從2011年1月1日開(kāi)始，福建省范圍內(nèi)的墓碑石出口產(chǎn)品，在既定價(jià)格的基礎(chǔ)上提價(jià)20%。這是福建省石材工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出的倡議書，關(guān)系到全省年出口產(chǎn)值大約12.5億美元。在聯(lián)合倡議書發(fā)出以后，很快就出現(xiàn)了“違規(guī)者”，暗地里不提價(jià)或延期提價(jià)，但是很快就被發(fā)現(xiàn)，在同行的聯(lián)合壓力下，于1月5日作了書面道歉，并保證今后與整個(gè)行業(yè)共進(jìn)退。

　　消息一出，震動(dòng)整個(gè)行業(yè)。作為這一系列重大行業(yè)行動(dòng)的幕后推手之一，福建豪翔集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔣細(xì)宗的硬漢風(fēng)格讓人印象深刻。正如他在接受記者專訪時(shí)說(shuō)的：“跟外國(guó)人談判沒(méi)什么好怕的，清理行業(yè)害群之馬也不要手軟”。

提價(jià)“有理有據(jù)”

去年11月21日，第六屆中日石材協(xié)商會(huì)在惠安崇武召開(kāi)，核心議題就是墓碑石提價(jià)。作為中方談判代表重要成員的蔣細(xì)宗認(rèn)為，最終日本方面還是接受了提價(jià)的要求，因?yàn)橹蟹降囊蠖际恰坝欣碛袚?jù)”，日方?jīng)]有拒絕的道理。

　　《老板周刊》：提價(jià)是企業(yè)都非常渴望的，但往往也很難，此番協(xié)調(diào)整個(gè)行業(yè)對(duì)日本方面要求提價(jià)，是否已經(jīng)到了刻不容緩的地步？

　　蔣細(xì)宗：現(xiàn)在墓碑石的利潤(rùn)是很低的，低價(jià)產(chǎn)品幾乎是零利潤(rùn)。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是最根本的原因。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)處于保本或者虧損運(yùn)作，從2008年到現(xiàn)在，全省墓碑石行業(yè)倒閉、關(guān)、停、轉(zhuǎn)行的企業(yè)達(dá)到120多家，占比近20%，行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　上一次提價(jià)是在2007年，聯(lián)合倡議從2007年元旦開(kāi)始出口墓碑對(duì)外提價(jià)10%以上，也被執(zhí)行了。但到了2010年初，美元兌人民幣從8.28降到6.82，一度只有6.62，當(dāng)年的提價(jià)已經(jīng)被全部消解了。

　　《老板周刊》：將提價(jià)幅度定為20%，都有哪些依據(jù)？

　　蔣細(xì)宗：以2010年為界線，墓碑石行業(yè)的成本漲幅達(dá)20.33%，這是最主要的提價(jià)依據(jù)。

　　首先是稅賦增加，現(xiàn)在墓碑石出口征17%退13%，企業(yè)增加稅賦4%，加上地稅1.53%，兩項(xiàng)加起來(lái)增加5.53%；其次人民幣升值，從2010年初到年底，就升值了2.9%，企業(yè)要做好這部分損失的預(yù)算；員工增長(zhǎng)大約占了總產(chǎn)值的5.4%；還有就是荒料、原輔材料的漲價(jià)，占了成本的6.5%左右。

　　《老板周刊》：據(jù)說(shuō)談判現(xiàn)場(chǎng)中方部分有話語(yǔ)權(quán)的代表一度沉默，差點(diǎn)出現(xiàn)向日方一面倒的尷尬危機(jī)，但從現(xiàn)在看還是定下了漲價(jià)幅度，對(duì)此日本方面接受嗎？

　　蔣細(xì)宗：接受，怎么敢不接受？根據(jù)不同幣種的匯率變化，這兩三年來(lái)日本跟我們的貿(mào)易獲利至少增加了40%！另外我再告訴你，如果我們強(qiáng)硬地要求漲價(jià)30%，他們一樣要接受，但我們行業(yè)內(nèi)部估計(jì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，容易被各個(gè)擊破，所以還是保守一點(diǎn)，只提價(jià)20%。

　　《老板周刊》：為什么之前日本方面都沒(méi)啥反應(yīng)？

　　蔣細(xì)宗：之前日本方面也知道我們的困難，但就悶聲賺大錢，還以為我們不知道！現(xiàn)在看我們強(qiáng)硬了，日本方面也趕緊做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果對(duì)于產(chǎn)品提價(jià)表示“可以理解，漲價(jià)也是不得已之舉”的占了54.9%，反對(duì)的只有20%不到。

　　《老板周刊》：提價(jià)可能會(huì)造成出口額下降的潛在危機(jī)，你會(huì)害怕嗎？

　　蔣細(xì)宗：怕？有什么好怕的。墓碑石的加工，日本人只能靠我們?nèi)ドa(chǎn)了，到別的地方都不行，他們有嘗試過(guò)去找別的產(chǎn)區(qū)，最后都放棄了。最重要的是我們中國(guó)企業(yè)要一條心，原因講的通俗一點(diǎn)：他們沒(méi)了我們就不行了！

強(qiáng)硬對(duì)待“違規(guī)者”

　　墓碑石提價(jià)的倡議書出爐后，很快就出現(xiàn)了違規(guī)企業(yè)，但馬上遭到了同行的“打擊”并“迅速歸隊(duì)”。蔣細(xì)宗是行業(yè)中的強(qiáng)硬派，帶著“行業(yè)執(zhí)法隊(duì)”處理了兩家企業(yè)，而且還將繼續(xù)。

　　《老板周刊》：作為行業(yè)協(xié)會(huì)的倡議書，是沒(méi)有強(qiáng)制力的，如何保證被執(zhí)行到位？

　　蔣細(xì)宗：這是一份行業(yè)公約，作為行業(yè)的一員都應(yīng)該自覺(jué)遵守。違反游戲規(guī)則是要付出代價(jià)的。沒(méi)有商業(yè)道德怎么行？只能請(qǐng)你出局。另外，我們也會(huì)以行業(yè)協(xié)會(huì)的名義，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請(qǐng)政府公權(quán)力介入。

　　我們做什么都是公開(kāi)的，全行業(yè)都看得到，政府部門也看得到，絕對(duì)不會(huì)暗箱操作。

　　《老板周刊》：是否擔(dān)心出現(xiàn)破壞游戲規(guī)則的？對(duì)此你是怎么看的？

　　蔣細(xì)宗：有，已經(jīng)出現(xiàn)了。對(duì)于這種人，我是非常痛恨，在公開(kāi)場(chǎng)合也公開(kāi)批，能改正的大家都還是好兄弟、好同行，以后一起做生意；對(duì)于那些死不悔改的，大家也都集體盡力抵制。因?yàn)檫@是中國(guó)行業(yè)集體對(duì)外，維護(hù)的不僅是企業(yè)利益、行業(yè)利益，還有國(guó)家利益；比如說(shuō)墓碑石，這些都是中國(guó)的礦石，被賤賣了，那不是賤賣國(guó)土嗎？而且還賤賣了國(guó)格、人格。

　　《老板周刊》：如何處理這些“違規(guī)者”？

　　蔣細(xì)宗：我直接帶著協(xié)會(huì)的人上門去，就直接問(wèn)他“打算怎么辦”，先禮后兵，不給出讓人滿意的答案就要發(fā)動(dòng)同行進(jìn)行抵制了。

　　比如說(shuō)廈門和泉州的兩家石材企業(yè)，在倡議書發(fā)出之后，還向日本的商社發(fā)傳真，跟人家說(shuō)可以維持原價(jià)格不提價(jià)，或者以最便宜的價(jià)格供貨，甚至還可以降價(jià)！不過(guò)，兩家企業(yè)的老板態(tài)度還是很誠(chéng)懇的，向全省石材行業(yè)全體同仁道歉，而且價(jià)格也都按照倡議書的提了上去。

　　《老板周刊》：在行業(yè)的集體行動(dòng)中，龍頭企業(yè)該怎么辦？

　　蔣細(xì)宗：惠安石雕石材同業(yè)公會(huì)正副會(huì)長(zhǎng)的龍頭企業(yè)，老板都親自出馬組織做同一個(gè)日本客戶訂單的企業(yè)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)漲價(jià)幅度杜絕互相猜疑、坐視觀望等行為，做好表率作用，集體對(duì)外以免被日本人各個(gè)擊破。堅(jiān)決抵制承接被列入“黑名單”企業(yè)的訂單，并聯(lián)系南安、泉港等地方的企業(yè)聯(lián)合行動(dòng)。

技改應(yīng)在全行業(yè)推動(dòng)

　　石材業(yè)的粉塵污染是不爭(zhēng)的事實(shí)。在蔣細(xì)宗看來(lái)，目前治污技改經(jīng)費(fèi)使用存在不足，受益的往往是某一家或幾家企業(yè)，而不是整個(gè)行業(yè)，“老百姓交納的稅費(fèi)，落入部分企業(yè)和部分人的口袋，而沒(méi)用來(lái)改善生活環(huán)境?！?BR>
　　《老板周刊》：你又是如何看待石材業(yè)的污染問(wèn)題？每一次針對(duì)石材業(yè)的環(huán)保風(fēng)暴都必然提到。

　　蔣細(xì)宗：因?yàn)槲廴敬_實(shí)存在嘛，但一直沒(méi)辦法根治。說(shuō)句實(shí)話，只要企業(yè)肯努力，污水還是可以實(shí)現(xiàn)零排放的，但粉塵污染就頭疼了，至少短期內(nèi)還是個(gè)大難題，一方面是企業(yè)自身的實(shí)力有限，另一方面則是技術(shù)難度太高，目前只能是盡量減少。

　　《老板周刊》：科技改革能有效減少污染，你贊同嗎？

　　蔣細(xì)宗：前幾年我為了污水問(wèn)題，費(fèi)了心思，花了好多錢，終于實(shí)現(xiàn)了零排放；但粉塵還是沒(méi)法攻克，現(xiàn)在和臺(tái)灣一家企業(yè)合作開(kāi)發(fā)吸塵設(shè)備，已經(jīng)花了好幾百萬(wàn)，希望能盡快出成果。

　　《老板周刊》：但往往成果很難看到，這又是為什么？

　　蔣細(xì)宗：在這個(gè)過(guò)程中，我是感覺(jué)很累的，而且越來(lái)越意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：技改應(yīng)該在全行業(yè)推動(dòng)。如果政府把一項(xiàng)吸塵項(xiàng)目在全行業(yè)推廣，每一家企業(yè)哪怕只減少5%的粉塵，全惠安400多家企業(yè)，可以減少的粉塵量就很可觀了，這才會(huì)產(chǎn)生真正的環(huán)境效益！

　　《老板周刊》：技改的費(fèi)用，又該怎么解決？這是一筆不小的支出。

　　蔣細(xì)宗：現(xiàn)在的問(wèn)題是政府的技改經(jīng)費(fèi)，被某一家或幾家企業(yè)的項(xiàng)目申請(qǐng)走了，可能確實(shí)會(huì)帶動(dòng)單家企業(yè)的發(fā)展，賺更多的錢，但產(chǎn)生的社會(huì)效益真是小得可憐。至少在石材行業(yè)，這樣的方式是值得反思的。

　　《老板周刊》：那你看應(yīng)該怎么做？

　　蔣細(xì)宗：更好的方式應(yīng)該是由行業(yè)出面，選出最合適推廣的技改項(xiàng)目，用這筆錢讓整個(gè)行業(yè)都受益。畢竟政府應(yīng)該是為公辦事，受惠的應(yīng)該是占大多數(shù)的老百姓。

　　我這幾年也一直在呼吁，但遺憾的是沒(méi)什么效果，呵呵。

□人物印象

行業(yè)清道夫

　　最初的時(shí)候，蔣細(xì)宗是個(gè)漁民，后來(lái)當(dāng)了村黨總支副書記，再后來(lái)成了漁港建設(shè)總指揮，從1993年開(kāi)始辦起石材廠，一直干到現(xiàn)在。

　　村里大多數(shù)人是他的支持者，并不是因?yàn)樗卸嗌馘X，而是在于他的敢說(shuō)話，“其實(shí)他有多少錢跟我們沒(méi)有太大關(guān)系，但敢于站出來(lái)為大伙說(shuō)話，對(duì)改變、解決我們面對(duì)的問(wèn)題就太重要了。”當(dāng)?shù)匾粋€(gè)村民告訴記者，他對(duì)關(guān)系到整體利益的事情樂(lè)此不疲。

　　蔣細(xì)宗的手掌很粗糙，不過(guò)他樂(lè)呵呵地告訴記者，一天都沒(méi)在石材一線干過(guò)，“都是當(dāng)漁民時(shí)留下的”。從最開(kāi)始的討海，到現(xiàn)在的石材加工，可稱得上是“軟硬兼具”，這與他的行事風(fēng)格頗為一致：直接把話說(shuō)明白，合理合法的大家一團(tuán)和氣做事情，對(duì)不合作還損害公共利益的事絕對(duì)不客氣。

　　所以他敢于站出來(lái)，帶領(lǐng)“行業(yè)執(zhí)法隊(duì)”，就算面對(duì)實(shí)力比他更強(qiáng)的企業(yè)也不手軟，除了有行業(yè)公共利益的旗幟，還在于這些年來(lái)積攢下來(lái)的聲望，大有“掃完一屋掃天下”的氣概。

□蔣細(xì)宗語(yǔ)錄

　　“行業(yè)公約，作為行業(yè)的一員都應(yīng)該自覺(jué)遵守。違反游戲規(guī)則是要付出代價(jià)的。沒(méi)有商業(yè)道德怎么行？只能請(qǐng)你出局?！?