掘金“兩孩”紅利 泉州本土紙尿褲企業發力社交化電商

­　　泉州是中國衛生用品集散地，同樣也是紙尿褲的生產基地。隨著二孩政策的放開，近年來泉州紙尿褲產業呈現迅猛發展的態勢。“今年上半年，泉州紙尿褲產量繼續以兩位數體量遞增。”福建省衛生用品商會相關負責人說，去年國內新生嬰兒中一孩與二孩的數量相當，再加上三四線城市消費者對于紙尿褲的使用認知提升，未來該產業將迎來更大的發展空間。為了回避與國際品牌的正面競爭，泉州的傳統紙尿褲企業正在通過創新品牌，發力社交化電商等渠道開拓新市場。

­　　傳統企業開創時尚品牌

­　　此前業界通過對消費市場的調查發現，紙尿褲的銷售端大多掌握在年輕媽媽手中。隨著消費升級時代的到來，她們中超過50%消費者的購買習慣逐漸從線下商超、母嬰店向線上、智能手機端方向轉換。

­　　如何在互聯網時代背景下，與國際品牌搶奪市場呢？泉州傳統紙尿褲企業開始嘗試轉型創造時尚紙尿褲品牌。“目前，國產紙尿褲面臨的最大弊端和局限，是沒辦法讓消費者看到這個產品，從而去選擇這個產品。”泉州天嬌婦幼衛生用品有限公司日前新創了“小茗同學”時尚品牌。該品牌相關負責人李凱說，緊隨消費升級方向，國產紙尿褲的時尚新潮定位有望開啟國貨突圍時代。

­　　李凱認為，產品除了時尚的外觀及品牌定位之外，“健康及質量保證是消費者選擇產品的重要參數”。他們將福建的茶葉元素植入其中，提出茶多酚平衡紙尿褲的概念，植入的定位切底膜概念則意在解決產品可追溯問題。業界人士評價說，時尚品牌的建設不只需要時間，更加需要可持續的質量保證。

­　　另據了解，作為業界的領軍企業，恒安集團也于近期在上海推出旗下的時尚紙尿褲品牌“奇莫”。“這款產品是德國‘紅點’獎工業設計師設計出來的。”相關負責人說，時尚的外觀進一步吸引年輕媽媽們的關注，而碟形裁剪則解決了國產傳統紙尿褲不貼身的缺點。另外他們還采用了空氣柔點設計，更好地提升透氣感。“外觀時尚設計是視覺營銷，質量才是確保長久發展的根本。”他說，該款產品現已通過恒安的線上線下渠道全面輸出。

­　　社交營銷成新拓展渠道

­　　傳統企業除了創新時尚品牌之外，還加大力度在渠道上開拓。“在紙尿褲品牌中，有75%是國外品牌。我們致力打造國貨品牌，除了在產品個性化和質量上狠下功夫外，還需要整合產業鏈，創新營銷模式。”中國工業用品產業協會母嬰分會代表林鴻亮說，他從兩年前開始布局微商社交營銷后，也逐步向全產業鏈的資源整合發展。

­　　“其實我覺得國產紙尿褲最大的難點不在技術、質量和工藝上，而是缺少產品的發布渠道。”李凱也表示，隨著數字化時代的到來，通過社交電商和新型化微商的布局，有望無孔不入、精準地將匠造的產品打入消費市場。

­　　除了在渠道上的開拓之外，還有不少外資品牌也看好國產紙尿褲市場的潛力，利用“出口轉內銷”的模式，與國產品牌合作，共同開創全新的品牌，并借助社交智能手機端尋找消費關注。“我們在馬來西亞有自己的母嬰品牌，中國的母嬰市場基數龐大，我們想依托中國母嬰企業整合資源，打開市場的大門。”馬來西亞品牌商Marcus在母嬰市場經營上有十幾年的經驗，日前該品牌負責人攜手中國母嬰品牌企業，開始發力國內市場的渠道布局。

­　　“我們十分看重年輕媽媽們的分享社交紅利。”李凱說，他們的微商代理大多是年輕媽媽們。只有消費體驗才是最終站穩市場的法寶，依托實際的使用成效和分享，帶動消費者成為最佳代言人，為他們帶來好產品的同時也可以同步帶來收益。這將是當前國產品牌立足三四線城市人口基數，全力爭奪新增紙尿褲市場份額的利器。隨著新消費時代的到來，不但嬰兒紙尿褲市場增長迅速，成人保健型紙尿褲產品也將迎來大幅度的增長需求。業界認為，該領域的千億市場蛋糕雛形初現，未來將會有更多可能性，立足泉州數百家衛生用品產業基礎，該產業的集群效應勢必將進一步得到釋放。（泉州晚報 記者王宇靜）