?多元布局尋求破局之道——看德化陶瓷外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊

　　面對(duì)復(fù)雜多變的國際形勢，德化縣委、縣政府及眾多陶瓷外貿(mào)企業(yè)作出積極反應(yīng)，以多元化布局、內(nèi)銷轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新為突破口，以強(qiáng)勁的韌性和應(yīng)變能力，探尋破局之道。

　　優(yōu)品出海

　　5月27日，在興業(yè)陶瓷科技有限公司，叉車來來回回將一箱箱包裝好的陶瓷從倉庫搬運(yùn)到貨柜車上，當(dāng)天就會(huì)運(yùn)到碼頭，發(fā)往海外；生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正熱火朝天地進(jìn)行生產(chǎn)。“前期受美國關(guān)稅政策影響暫停的訂單，如今已開始解凍，正在加緊生產(chǎn)出口。客戶都希望趕在90天窗口期內(nèi)完成交貨。”興業(yè)陶瓷科技有限公司總經(jīng)理林毅銘說。

　　興業(yè)陶瓷展廳內(nèi)，各式各樣家居日用瓷琳瑯滿目（林婉清）

興業(yè)陶瓷借助AI設(shè)計(jì)的馬克杯，去年售出10多萬件（林婉清 攝）

　　展廳里，各式各樣的家居日用瓷和西洋小工藝品琳瑯滿目。林毅銘向記者展示了借助AI設(shè)計(jì)的馬克杯：以“胡桃兵夾子”為設(shè)計(jì)靈感，以擬人化形象呈現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)杯子單調(diào)的外觀設(shè)計(jì)，主體采用柔和的粉色，色彩搭配清新且富有活力。“這款產(chǎn)品通過智能算法延伸創(chuàng)意效果，一推出就獲得了10多萬件的訂單。”林毅銘說。

興業(yè)陶瓷自研設(shè)計(jì)的圣誕主題餐具，仿針織的圖案，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)意（林婉清 攝）

　　同樣的，在華茂陶瓷自研展廳里，近百個(gè)主題、數(shù)千件產(chǎn)品陳列其中，色彩鮮艷的“果蔬系列”產(chǎn)品尤其醒目。公司副總經(jīng)理陳偉斌介紹，這些是公司今年的“明星產(chǎn)品”，將番茄、彩椒等造型巧妙融入餐具設(shè)計(jì)，在海外市場廣受歡迎，目前訂單已超200萬元。

　　“面對(duì)全球市場逐漸增多的不確定性，設(shè)計(jì)創(chuàng)新是我們能夠主動(dòng)掌控的核心競爭力。”陳偉斌介紹了他們獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)新體系：實(shí)時(shí)跟蹤國際流行趨勢，定期與海外買手碰撞靈感、捕捉需求；連續(xù)三屆牽手海峽兩岸大學(xué)生設(shè)計(jì)工作坊，數(shù)百名兩岸學(xué)子的創(chuàng)意注入，為產(chǎn)品創(chuàng)新不斷輸血，設(shè)計(jì)成品轉(zhuǎn)化率近 60%。“除了造型，未來在工藝上，我們正在嘗試陶瓷與布藝等輔料進(jìn)行多材質(zhì)的跨界混搭，突出產(chǎn)品的差異性，增加附加值。”陳偉斌說。

　　開拓市場

　　關(guān)稅波動(dòng)不僅是壓力測試，更成為倒逼轉(zhuǎn)型的催化劑，“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”已成為眾多外貿(mào)陶瓷企業(yè)的共識(shí)。這些企業(yè)不僅加大了開拓歐洲、東南亞等國外市場的力度，還加快研發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品以開拓國內(nèi)市場。

　　以華茂陶瓷為例，今年之前，華茂陶瓷出口美國的訂單占整體訂單量的60%以上，去年開始，他們有意識(shí)地進(jìn)行市場調(diào)整，包括與國內(nèi)電商平臺(tái)合作，布局內(nèi)銷，以及開拓歐洲、澳洲、東南亞等市場，今年出口美國的訂單只占整體訂單量的20%，而出口歐洲的比例增加了30%，目前各類產(chǎn)品在手訂單已排到七八月份。

　　走進(jìn)華茂陶瓷有限公司的生產(chǎn)車間，機(jī)器的轟鳴聲不絕于耳，一條條智能生產(chǎn)線開足馬力加速運(yùn)轉(zhuǎn)，制坯車間、修坯車間、上釉車間……不同工序的工人們各司其職，忙碌地進(jìn)行生產(chǎn)。圣誕老人、姜餅人、麋鹿造型等圣誕主題日用餐具系列完成彩繪上色后，正整齊陳列在架臺(tái)上。這些產(chǎn)品將于今年7月份發(fā)往英國和德國等國家。

華茂陶瓷推出的果蔬系列產(chǎn)品，暢銷海外（林婉清 攝）

　　“近幾年與美國客戶接觸，他們很多有“去中國化”的想法，我們應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)的核心策略就是不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。”華茂陶瓷副總經(jīng)理陳偉斌告訴記者，今年公司“廣撒網(wǎng)”，重點(diǎn)開拓歐洲、澳洲、南美、東南亞等重點(diǎn)市場。春季廣交會(huì)，他們帶了1000多件更針對(duì)歐洲等市場需求開發(fā)的新樣品參展，已與多個(gè)新興市場的客戶建立聯(lián)系，目前合作事宜正在積極推進(jìn)中。

第137屆廣交會(huì)上，外國客商在華茂陶瓷展位選品洽談（鄭智得 攝）

　　“雖然C端市場并非我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，但我們正在通過‘小單快反’模式進(jìn)行嘗試性布局。”林毅銘也告訴記者，他們已著手在TikTok等跨境電商平臺(tái)試水零售業(yè)務(wù)，并計(jì)劃后續(xù)開展直播帶貨等新型營銷模式，以此作為傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的有力補(bǔ)充。此外，該企業(yè)還構(gòu)建多渠道獲客體系，通過郵件營銷精準(zhǔn)觸達(dá)客戶、利用國際站等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量引流、聚焦社交媒體進(jìn)行動(dòng)態(tài)傳播，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)接單”到“主動(dòng)營銷”的轉(zhuǎn)變。

　　盡管受美國關(guān)稅政策影響，美線訂單有所下降，但歐洲市場回暖帶動(dòng)陶瓷訂單增長，以及共建“一帶一路”國家依托RCEP紅利和物流優(yōu)化形勢向好，新興市場將成為重要增長點(diǎn)，截至4月28日，全縣累計(jì)出口達(dá)11.88億元，其中一般貿(mào)易出口6.41億元，市場采購出口5.47億元。

　　政府搭臺(tái)

　　5月21日，德化全球陶瓷供應(yīng)鏈管理中心揭牌成立；5月26日，中國白·德化瓷義烏市推廣展示中心開館暨中國白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心揭牌。這是德化縣致力產(chǎn)業(yè)鏈整合與全球市場平臺(tái)搭建的兩大積極舉措。“兩大中心”協(xié)同激活全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為該縣陶瓷產(chǎn)業(yè)內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展配備強(qiáng)大引擎。

　　全球陶瓷供應(yīng)鏈管理中心將圍繞“前端研發(fā)設(shè)計(jì)、中端智能制造、后端品牌銷售”三個(gè)環(huán)節(jié)改造升級(jí)陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈。其中，研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)推進(jìn) “陶瓷+”融合，拓展新興市場；智能制造環(huán)節(jié)以新質(zhì)生產(chǎn)力為核心，運(yùn)用前沿技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”；品牌銷售環(huán)節(jié)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，依托五大陶瓷平臺(tái)打造展貿(mào)專區(qū)、建設(shè)選品中心，提升國際知名度和影響力。

　　中國白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心則聚焦德化瓷精品展示與選品服務(wù)，通過數(shù)字化手段精準(zhǔn)對(duì)接采購需求，縮短產(chǎn)銷鏈條，為德化瓷搭建展示、推廣、銷售的一站式平臺(tái)。這一布局不僅強(qiáng)化了德化瓷在長三角地區(qū)的市場滲透，更借助義烏的全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，為陶瓷企業(yè)打通“內(nèi)外雙循環(huán)”路徑，推動(dòng)“德化優(yōu)品”通過“義烏窗口”走向世界。

　　作為德化陶瓷拓展國際市場的重要窗口，國際展會(huì)為企業(yè)帶來了多元機(jī)遇。今年來該縣共組織71家次企業(yè)赴德國、日本等國家參加國際展會(huì)7場次；組織200多家企業(yè)參加第137屆廣交會(huì)……推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)利用展會(huì)平臺(tái)接觸市場、獲取訂單。“舉辦（參加）展會(huì)旨在搭建優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品與國內(nèi)市場的對(duì)接平臺(tái)，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道，讓優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品‘轉(zhuǎn)得了、銷得出、賣得好’。”德化縣工信商務(wù)局局長賴詩壇表示。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，參展企業(yè)在廣交會(huì)現(xiàn)場簽約和意向訂單30多億元人民幣；采購商現(xiàn)場洽談、報(bào)價(jià)樣品近2萬件，經(jīng)過后續(xù)跟蹤，預(yù)計(jì)后期訂單有望突破100億元。

　　在“走出去”穩(wěn)固拓展國際市場的同時(shí)，德化縣堅(jiān)持“兩條腿走路”，積極“向內(nèi)看”，開拓國內(nèi)市場，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

　　該縣打出政策“組合拳”，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航：通過“政銀企擔(dān)”機(jī)制落實(shí)優(yōu)惠貸款，緩解企業(yè)資金壓力；深化校地合作、開展招聘活動(dòng)，破解用工難題；強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，激發(fā)企業(yè)研發(fā)活力；扶持高科技陶瓷企業(yè)、培育創(chuàng)新企業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化升級(jí)；建立外貿(mào)企業(yè)稅務(wù)“白名單”，優(yōu)化出口退稅服務(wù)……為陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供全方位保障，助力企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。（林婉清）