美國輕奢品牌Coach收購之后迎融合大考

­　　美國輕奢品牌Coach,Inc.（即Coach）日前發(fā)布公告稱，公司以現金支付每股股份18.5美元，支付總交易金額24億美元完成對KateSpade&Company的收購。據悉，收購完成后，KateSpade&Company將成為Coach全資附屬公司。與Coach相比，KateSpade設計更為輕松活潑，消費群體也以千禧一代較多，對此，Coach公司相關負責人向北京商報記者表示，公司希望通過本次收購，將Coach打造成首家源自美國的現代奢華生活方式品牌公司，發(fā)展成為一家擁有多元化平臺的多品牌公司。對于Coach的發(fā)展，財富品質研究院院長周婷則表示，目前看來Coach正在積極策劃戰(zhàn)略準備，如何將兩個品牌進行融合是品牌的當務之急。

­　　收購塵埃落定

­　　7月11日，Coach正式完成對KateSpade&Company的收購，同時，所有KateSpade&Company的股份于7月12日起停止在紐約證券交易所交易。Coach于今年5月8日提交了以24億美元的總價收購KateSpade的計劃，經過幾個月的談判磋商，收購案終于塵埃落定，Coach也隨之成為美國惟一一個多品牌奢侈品集團。

­　　其實這并不是Coach第一次通過收購進行產品結構調整。2015年，Coach以現金5.3億美元收購高端女裝鞋履品牌StuartWeitzman。此次交易達成后，Coach集團旗下擁有Coach、StuartWeitzman和KateSpade三個品牌。Coach在接受北京商報記者采訪時稱，如同之前成功收購StuartWeitzman一樣，Coach,Inc.旗下的各品牌（Coach、KateSpade及StuartWeitzman）將保留各自品牌的獨立運營權，維持品牌個性。

­　　市場互為補充

­　　從產品設計和消費人群定位方面Coach表示，KateSpade與Coach兩個品牌的定位不同，顧客重疊度不高。相對于Coach，KateSpade的產品線更寬，定位也更年輕活潑，后者在千禧一代消費者群體中具備強大的影響力。

­　　Coach首席執(zhí)行官VictorLuis曾公開表示，這部分消費者未來將成為驅動全球奢侈品有機增長的核心力量。

­　　周婷在接受北京商報記者采訪時表示，Coach作為“輕奢之王”將目光瞄準中國中產以下更廣大的時尚群體，不過要想站穩(wěn)腳跟還是需要集團化和規(guī)模化發(fā)展。因此，此次收購也是基于市場占有率的一個考慮。因為此前KateSpade品牌擴張十分迅速，線上線下門店體系也比較廣泛，所以收購之后，也會對Coach的市場覆蓋率有較大補充。

­　　融合有待考證

­　　對于此次收購，Coach預計，交易完成后三年內，將實現5000萬美元的協同效應。同時，KateSpade的批發(fā)渠道（折扣店為主）和線上渠道預計將對Coach2018財年業(yè)績的增長起到推動作用，并有望在2019財年實現雙位數增長。

­　　然而雙方2017年業(yè)績并不樂觀，Coach第三財季銷售凈額為9.15億美元，其中國際銷售額較上年同期的4.48億美元下降約4%至4.3億美元。KateSpade2017年一季度同店銷售下跌2.4%，撇除電商渠道更是暴跌8.1%。

­　　就Coach與KateSpade兩大品牌融合問題周婷則認為，Coach非常重視產品設計、產品研發(fā)以及產品質量，對此而言，Coach已經開始顯現出在輕奢領域的自身突出優(yōu)勢。同時，Coach也會平衡兩個品牌之間在集團內的發(fā)展梯度，包括市場策略、渠道、品牌所面對的消費群體以及相應的產品定位。

­　　同時，輕奢一直無法擺脫“快上快下”的一個原因就是產品的問題，堅持以產品取勝，才是真正的輕奢王道。

­　　北京商報 記者 劉一博 實習記者 魏茹