▲「道」是信念
90 年代初馮侖在海南創業,他們那會兒講的是「守正出奇」,這就是他們的「道」。
而萬科能走到今天是為什么?經常有企業家來問我:「怎么做了這么多年,我的企業還很小?王老師教教我,我想做大。」
實際上做大做小是看結果,你不能把結果當成目標。如果企業很小,但小而精,為什么不好?你硬要把它做大,剛才我們說的「勢」可能就把握不住了。如果你強行要做大,一定會走形。因為本來好好的,你硬以大為目標就得繼續擴大,很可能就抓不住市場,結果就適得其反。
如果你問為什么萬科能做大?我告訴你,我從沒想做大,但是它慢慢就大了,這是結果。當然,大了也沒什么不好,證明你有能力,能把企業做得很好。我不是說我不喜歡大,也不是不想做大,但是我從沒有把做大當成目標。
比方說今年銷售額 1000 億,我不會說明年咱們目標 1200 億,反而可能會降低到 800 億。因為發展要符合自身基本的邏輯,你突然增長快了,就會有很多資源跟不上去,比如說人力、管控,比如說市場可能的風險和變化。如果你按照 1200 億去投資,但到時市場只有 800 億,那就變成了 400 億的積壓。當然不排除另一種可能:市場比預計變得更大了,那又怎么樣?快了不一定是好事。