杰夫·布羅特曼去世 曾創立全球最大零售商Costco

　　原標題：Costco聯合創始人杰弗里·布羅特曼去世

　　北京時間8月2日早晨，據彭博新聞社報道，美國零售連鎖企業Costco(好市多)宣布，該公司聯合創始人兼董事長杰弗里·布羅特曼(Jeffrey Brotman)于美國當地時間2017年8月1日早晨去世，享年74歲。

　　Costco成立于1976年，是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，在全球設有736家門店，Costco在中國有一個超級粉絲是雷軍，在雷軍眼里，Costco是小米的品牌燈塔。

　　1942年9月27日，布羅特曼出生于華盛頓州塔科馬的一個猶太家庭，他的父親是一家針織廠的小老板，他的叔叔們在華盛頓和俄勒岡州擁有18家名叫“伯尼”的零售連鎖店。

　　1965年，布羅特曼家族舉家搬到了西雅圖，這位后來的Costco的誕生奠定了物理基礎。

　　杰弗里和妻子蘇珊·布羅特曼， 2005

　　布羅特曼于1964年畢業于華盛頓大學，獲得政治學學位，并于1967年獲得法學博士學位。他曾在1967年畢業后短暫地從事過一段律師工作。

　　布羅特曼還是華盛頓大學Zeta Beta Tau兄弟會的成員，他和他的兄弟邁克爾創辦了一家名為“臀部”(Bottoms)的女子牛仔褲店;在20世紀80年代—90年代中期，他們經營著一家“杰弗里邁克爾”男裝連鎖店。

　　布羅特曼有一次在法國看到了一種“大賣場”模式(hypermarkets)，把折扣超市和百貨公司合二為一，他認為這種模式在美國會受到歡迎。于是，他找到了在Price Club擔任過高管的吉姆·塞內加爾(Jim Sinegal)。

　　1983年9月15日，吉姆·塞內加爾和杰弗里·布羅特曼創辦的Costco第一家倉儲量販店在美國西北部的華盛頓州西雅圖市開業。

　　Costco提供的是一站式服務，另外，價格非常便宜。創業之初，Costco 70%的客戶都是企業。

　　1985年，Costco上市。同年，Costco在加拿大開設了第一家美國以外的倉庫超市。

　　1993年，Costco與The Price Company合并成為PriceCostco公司。1997年，PriceCostco更名為Costco Companies, Inc.。1999年，公司又更名為Costco Wholesale Corporation。

　　如今，它是全球第二大零售商，排名僅次于沃爾瑪。但迄今，Costco尚未進入中國大陸市場。

　　關于Costco有多牛，2017年1月14日，虎嗅作者“靜逸投資”發表在虎嗅的《Costco為何成功：我不是超市，我是你無法拒絕的中介》介紹道——

　　Costco是美國一家收費會員制連鎖倉儲超市，只有付費會員或者其攜帶的親友才能進入消費，其所售商品以低價高質著稱;

　　Costco已成為全美最大的有機菜市場;

　　Costco已經是全美紅酒等最大零售渠道;

　　Costco居然還賣車，而且悄悄超越了Auto Nation，一躍成為了美國最大的汽車零售商;

　　Costco的客戶單價是Walmart的2倍以上，坪效比是Walmart的2倍，庫存周轉率是Walmart的1.5倍，運營費用率是Walmart的一半;

　　Costco的全球付費會員總數已經超過了8103萬，老會員的續費率在美國和加拿大達到了91%。

　　Costco創立的連鎖會員制倉儲量販店(membership warehouse club)模式大獲成功。Costco的成功有兩大關鍵因素：

　　1、主動將銷售商品的純利潤壓縮至幾乎為零。靜逸投資在上述文章描述稱：“Costco整天在想，如何可以少賺一點?今年毛利10%，明年能不能9.5%，后年能不能進一步降低到9%?在能夠打平運營費用稅費的條件下，毛利潤率越低越好。在全球的Costco里，都藏著一個14的神秘數字，意思是任何商品定價后的毛利潤率最高不得超過14%。Costco接近個位數的毛利潤率，除去費用，交完稅款等之后，純利潤就幾乎為0了。”

　　2、只賺取會員費，Costco 70%的營業利潤來自于會員年費收入。Costco會員分為普通會員(Gold Star Membership)和高級會員(ExecutiveGold Star Membership) 兩種。在美國，普通會員每年年費55美元，高級會員每年年費110美元。

　　作為Costco的聯合創始人，布羅特曼自1994年12月以來一直擔任該公司董事會主席。

　　布羅特曼年輕時就表現出了猶太人慈善、正義的優秀品質，幫助弱勢群體，鼓勵多樣性，促進社區和善待他人。“當我看到一些不太幸運的人遭遇基本的不公平的時候，我就不得不采取行動，強迫自己去做一些我能做的事情。”

　　Costco的成功跟布羅特曼開明的管理風格不無關系。Costco的員工享受著極好的待遇和福利——在零售行業中最好的。此舉激怒了華爾街，后者更喜歡沃爾瑪那種吝嗇、不友好的模式。因此，Costco被稱為“反沃爾瑪”。

　　Costco在管理方式上也非常極端：沒有廣告、市場營銷或公共關系部門，它通過使用天窗和監控燈來降低能耗。

　　布羅特曼還曾在多家上市公司的董事會中任職，他也曾經在星巴克、海洋第一銀行、星巴克和風險投資公司紅杉資本的董事會成員，他是霍華德·舒爾茨的星巴克咖啡帝國的早期投資者。

　　布羅特曼也一直致力于慈善事業，他和妻子Susan Brotman(蘇珊·布羅特曼，倆人相識于1975年，1976年結婚)都曾在學校的籌款機構——美國教育基金會的董事會任職。

　　布魯特曼夫婦支持了2000年簽署的大學多樣性協定，并資助了布羅特曼多樣性獎，以促進大學的多樣性;蘇珊曾擔任西雅圖藝術博物館(山姆)董事會主席一職七年，而杰弗里則在該董事會任職，倆人為博物館發起了2億美元的籌資計劃，布羅特曼個人提供了1000萬美元;他們還為UW醫學院、亨利藝術畫廊、赫斯基體育運動、運動UW等項目提供了資金支持。

　　謹以此文緬懷布羅特曼，安息。