武夷巖茶進入網絡銷售春天？網購銷量不高陷困局

上線

　　25日，記者登錄武夷山豪源茶葉交易市場的批發平臺，111款茶葉在售，掛牌價最低的是48元/公斤的高火水仙，最高的是2400元/的老樅水仙，庫存量數據實時變動，顯示一些交易正在進行。

　　豪源茶葉交易市場是一個民營的電子商務交易平臺，3個月前投入試運行，本月18日在第八屆海峽兩岸茶博會上正式上線，并成為本屆茶博會唯一指定電商交易平臺。目前，該市場設有批發、零售兩大平臺，未來還將開通期貨、競拍兩大平臺。

　　武夷山市武夷街道40歲茶農祝德興，是第一批入駐該市場批發平臺的茶農之一。他是土生土長的武夷山人，家有少量茶山，年產茶葉約400公斤。坐擁地利，茶葉品質優良，他卻沒因此致富。原來，他沒有零售渠道，只能等大企業來收購，定價權在大企業手里。

　　19日上午，祝德興收到一條提醒短信，掛在豪源茶葉交易市場的武夷巖茶被一名北京客商看中了，對方有意詳談。電話撥過去，談判很順利。當日下午，他給這名客商發去100公斤肉桂，成交價為5萬多元。

　　該市場試運行至今，他總共在此賣出500多公斤茶。他不僅全部消化了自家茶山的產量，還幫親戚、鄰居賣了不少茶。

　　截至25日，豪源茶葉交易市場批發平臺共成交1萬多公斤各類茶葉，成交金額180多萬元。在批發平臺掛牌的全部是武夷山市茶農，他們經營著家庭式小作坊，很多是第一次以自家品牌的名義出售茶葉，而以前，他們制作的茶葉都會被收購后貼上大企業的品牌。

困局

　　批發之外，武夷巖茶適合網絡零售嗎?多年來，專家學者乃至市場實踐的回答是：不適合。

　　淘寶網銷量最大的茶種類是以普洱為主的黑茶。經多年廣告宣傳，普洱茶能刮油減肥的效果已深入人心，深得網購主力——年輕女性的喜愛。加之普洱茶售價低廉，存儲方便，泡飲簡單，有業界人士稱，在淘寶網，白茶、紅茶、綠茶、黃茶、烏龍茶等五大茶類銷量加起來不足黑茶的一半。

　　大紅袍、正巖肉桂、老樅水仙、金駿眉等武夷巖茶定位高端，武夷山市有位大紅袍技藝傳承人制作的肉桂售價高達36萬元/公斤。同時，武夷巖茶價格不透明，不同市場主體生產的茶價格相差巨大。另外，武夷巖茶的消費者主要是中老年男性，對網購興趣不大。

　　記者打開淘寶網，搜索“大紅袍”，銷量最高的一款商品月成交量達1.16萬多件。這罐100克裝的茶葉被標注為“特級武夷山巖茶”，買一送四還包郵，也就是說，總共400克，僅售99元。但記者注意到，其產地寫的是泉州，并非武夷山市。

　　與之相比，武夷山市規模最大茶企武夷星的天貓旗艦店，主推的一款400克裝大紅袍，售價128元，月銷量僅1137件，總銷量也才7367件。

　　其實，武夷山市首家網絡茶葉交易市場2012年就上線了，是一家來自廣東的IT企業開發運營的。25日，記者打開該網站，置于最醒目廣告位的是正袍牌大紅袍，點擊顯示該款茶葉凈重250克，售價138元，用戶評論為零，且無顯示成交量。在該網站“熱銷茗茶”欄目里，排在第一位的是武夷正韻牌大紅袍，同樣是零評論。而“促銷信息”欄目里，最新一條還停留于“濃情六月，父親節特惠大放‘價’”。

　　整體而言，在目前的網絡零售市場上，正宗的武夷巖茶不好賣。

求解

　　那么，武夷山市究竟需要一個怎樣的網絡零售平臺?

　　“零售方面，我們要挑戰淘寶網上那些銷售假冒武夷巖茶的商家。”豪源茶葉交易市場運營總監黃祖耀介紹，該市場零售平臺設有嚴格的準入門檻，擁有QS認證的正宗武夷巖茶才能進入。

　　為此，對每一家申請進駐的企業，黃祖耀都要親自去對方的茶山核實。他在茶山上拍的照片，成為溯源系統信息的一部分。消費者在豪源茶葉交易市場選購茶葉時，可追溯原產地。為了把控所售茶葉的品質和安全，該市場還要求進駐企業將茶葉存放在豪源的倉庫里，由豪源負責發貨給消費者，且每一筆交易都會留下樣品存檔。

　　“我們的批發平臺，為茶農提供了一條理想的銷售渠道，但如果想發展零售業務，我們還會指導他們將小作坊改造提升為企業，并申請QS認證。”他說，進駐零售平臺的都是中小型茶企業，目前共87家，上架銷售的茶葉約350款。

　　值得一提的是，該市場零售平臺的武夷巖茶售價并不高。“消費者也能點擊進入我們的批發平臺，批發價和市場價都顯示在網頁上，所以我們零售平臺的茶葉售價是透明的。”黃祖耀說，“我們就是要剝去武夷巖茶的神秘外衣，把虛高的價格打下來，讓茶葉回歸日常食品的本質。”

　　“我們對豪源茶葉交易市場有兩個期待，一是確保商品都是正宗巖茶，且保證食品安全，二是價格透明，為消費者帶來實惠，并助推武夷山茶產業健康發展。”武夷山市茶葉局局長陳澤財介紹，目前，該局下屬的茶科所已授權豪源茶葉交易市場為“武夷山大紅袍”“正山小種”兩大商標的電子交易市場全國唯一運營商。