健合發力高端奶粉市場 擴大產能加速有機產品布局
奶粉新政落地已近一年，奶粉行業戰局進入下半場。隨著行業細分市場競爭的日益加劇，各大乳企在奶粉產能和高端產品方面不斷加力。日前，健合集團CEO羅飛在合作伙伴年會上透露，健合已和法國乳業集團Isigny簽約，將投資6000萬歐元（約合人民幣4.74億元）擴大嬰兒奶粉產能，預計未來該項目總產能將超過6萬噸嬰兒奶粉。羅飛重申，健合集團未來發展的目標是在2020年實現20億美元的收入。
前不久，健合集團剛剛交出一份亮眼的三季度成績單。2018年前三季度，公司實現營收73.27億元，同比增長28.2%。嬰幼兒營養及護理用品（BNC）實現收入42.64億元，同比增長27.4%，其中占比最大的嬰幼兒奶粉業務2018年前三季度在總營收中的占比達到44.58%。
業內人士指出，目前受消費升級需求以及奶粉新政實施的影響，高端奶粉和超高端奶粉迎來迅猛的發展勢頭，市場增速達到30%以上，整個中國奶粉市場正在向高端化發展。
長期以來，健合以超高端奶粉帶動集團內部嬰幼兒奶粉業務增長作為發展策略。數據顯示，合生元奶粉同比增長20.5%，Healthy Times愛斯時光奶粉今年前九個月增長202.4%，發展勢頭穩居行業前列。根據獨立市場研究公司尼爾森(Nielsen)的數據顯示，2018年9月30日前12個月，集團占中國嬰幼兒配方奶粉整體市場份額微升至5.9%。
據了解，愛斯時光為健合集團于2015年收購的美國有機品牌，在去年獲得了奶粉配方注冊，也是首個獲批的進口有機奶粉品牌。
“有機奶粉是健合集團增長的一大引擎，未來我們將在機奶粉業務上繼續發力。”羅飛表示。
他透露，健合集團將與戰略合作伙伴法國乳業集團Isigny攜手打造一個總產能超過6萬噸嬰兒奶粉的投資項目——U3，以擴展嬰幼兒配方奶粉的產能。而在發展相對滯后的羊奶粉等版塊，他宣布，將在明年一季度在香港通過跨境購上市一款羊奶粉，同時宣布正在研究A2奶粉的市場機會。
在拓展新的海外市場方面，羅飛表示，明年1月，合生元將正式進軍澳大利亞，推出澳洲版有機配方奶粉以及益生菌產品，以拓展新的海外市場。
“當下的母嬰行業處于不穩定、不確定、復雜、模糊的時代，只有始終以消費者為中心，持續以品牌，產品和渠道為基礎進行創新，并積極進行消費者品牌互動，才是未來的奶粉增長配方。”羅飛表示。
健合集團BNC中國區執行總裁朱定平認為，在未來的商業環境中，品牌正扮演著越來越重要的角色。“因此，母嬰行業產品和服務的差異化以及創新的營銷模式顯得尤為重要。”
在消費升級的趨勢下，健合集團未來將重點布局的高端領域不僅包括有機奶粉，還包括有機嬰童食品和高端嬰兒紙尿褲等。記者了解到，今年第三季度健合收購了法國有機嬰幼兒食品品牌Good Go?t，以加強對有機嬰兒食品版塊在法國、中國和其他國際市場的布局。
在超高端紙尿褲方面，據透露，健合集團10年來在嬰兒紙尿褲領域“兩出三進”，前兩次涉足都以失敗告終，而2017年10月重新進入這個市場目前預期較好，超高端紙尿褲的增長率達到74%。
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