加拿大鵝萬金難求山寨不斷 或為“饑餓營銷”手段

­　　加拿大鵝進入中國市場后受到熱捧，但難以購買到其商品讓消費者傷透腦筋。北京商報記者近日走訪時發現，加拿大鵝開業不足半月的三里屯門店遠征系列產品已基本斷貨，天貓旗艦店中的當季熱門新品多數也已宣布售罄。加拿大鵝天貓旗艦店客服回復稱，由于受制作工藝等限制，產品的產量有限，所以部分商品出現了售罄的情況，具體補貨時間暫時無法確認。行業內專家分析稱，雖然中國消費者眾多商品在短時間內供不應求，但企業進入中國市場前應該已經充分考慮到此問題，所以不能排除是一種特殊營銷手段。現階段，加拿大鵝山寨與高仿問題不斷，如果不能很好地解決供貨問題，可能不利于品牌發展。

­　　加拿大鵝“萬金難求”

­　　實際上，加拿大鵝進入中國市場的過程并不順利，由于受到“華為事件”的影響，加拿大鵝線下門店的開業備受關注，甚至延后近半月的時間才正式開業。事實證明，開業后的加拿大鵝并未受到影響，反而銷售異常火爆。在開業當天，加拿大鵝所有男裝產品在下午4點就宣布售罄，截至1月2日，加拿大鵝僅剩下部分短款小碼商品。

­　　由于此前加拿大鵝門店工作人員表示會在新的一周補貨，1月8日，北京商報記者再次來到位于北京三里屯的加拿大鵝旗艦店，雖然是工作日時間，但店內仍有近百位消費者。不過遺憾的是，加拿大鵝店內熱門商品仍處于缺貨狀態。工作人員解釋稱，銷售火爆是導致供貨不足的主要原因，“具體什么時候補貨我們也不清楚，總部沒有給我們傳達具體時間，貨品只能來一批上一批”。隨后該工作人員進一步表示，天貓旗艦店的商品補貨頻次會高于線下門店。

­　　不過，天貓旗艦店中的部分熱門商品也處于“售罄”狀態，北京商報記者注意到，此前消費者關注度最高的“遠征系列”，不少商品已顯示售罄。對于缺貨原因，客服人員解釋稱，“由于加拿大鵝的羽絨服均為加拿大制造，因受到制造工藝和手工制作過程的限制，導致部分商品售罄，店鋪會不定期對商品進行更新，但是具體補貨時間無法確認”。值得注意的是，部分售罄商品月銷量較低，以Chilliwack飛行員夾克為例，月銷量僅為29件，由此可見，加拿大鵝對部分商品的供貨量并不充足。

­　　熱度不減山寨不斷

­　　其實，早在加拿大鵝宣布進軍中國市場后，就引起了消費者的極大關注，三里屯門店開業后經常大排長隊，甚至還在抖音等社交平臺引起風波。加拿大鵝首席執行官Dani·Reiss曾表示，中國是全球最大的奢侈品市場，公司在中國看到了巨大的商機。如果進入中國市場，中國將會成為加拿大鵝新的增長點。Dani·Reiss指出，在進入中國市場前加拿大鵝的品牌知名度和需求已經很高，管理層現在對于天貓旗艦店和香港門店的表現以及集團在該市場取得的進展表示滿意。

­　　此前有觀點表示，加拿大鵝進入中國市場除了擴展銷售渠道，更是為了打擊代購市場，但從目前的情況看，購買正品甚至有些“難度”，給山寨品牌和代購市場繼續生長的空間。北京商報記者從天貓平臺上發現，不少山寨品牌借著加拿大鵝的款式和仿制商標售出了大量商品，其中一家主打加拿大戶外工裝的店鋪，甚至將加拿大鵝標志性的加拿大地圖換成了中國地圖，以不到300元的超低售價，換來了超過4000件的月銷量。

­　　此外，甚至有部分山寨品牌瞅準商機通過郵件銷售自家“加拿大鵝”產品，混淆視聽。

­　　或為“饑餓營銷”手段

­　　不過在奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英看來，加拿大鵝的斷貨現象其實不足為奇。“奢侈品牌與常規品牌的運營方式不同，所以也不能以常規標準去衡量加大拿鵝的庫存量。” 張培英認為，加拿大鵝在進入中國市場前一定做過充分的調查，中國消費者的人口基數大，購買商品的人自然更多，所以剛邁進中國市場的加拿大鵝不可能不考慮到備貨量問題。所以這有可能是奢侈品牌的一種特殊營銷手段，利用消費者的“饑餓心態”進一步拓張品牌影響力。

­　　此外，剛剛進入中國市場的加拿大鵝，不想迅速成為“街頭品牌”，這樣會使品牌廉價，最終導致業績下滑。但張培英認為，加拿大鵝可能忽略了中國山寨廠商的“創造能力”，現階段，加拿大鵝山寨與高仿問題不斷，品牌影響力固然重要，但如果不能很好地解決供貨問題，可能不利于品牌長久發展。