石材展會雨后春筍般涌現 企業參展熱情漸退

　　7月17日，號稱“北方第一大石材展”的中國國際石材（北方）博覽會將在青島會展中心舉辦。近日，記者走訪發現，并沒有多少南安石材企業選擇參展。有企業表示，太遠了，第一次“三展合一”，還不知道會有什么大看點，到時先去看看，是否參加，明年再定。

　　第十五屆水頭石博會人頭攢動。

　　第十五屆廈門石材展現場。

　　近年來，像北方石材展這樣大大小小的石材展會，如雨后春筍般涌現，石企稍微集中的地方，幾乎都會舉辦類似展會。一些較大的二線城市，也在當地建材類展會上設置了石材展區，一律宣稱“國際展”。但越來越多的展會專業觀眾往往寥寥無幾，讓企業大呼“雞肋”。

【現象】石材展多了參展企業少了

　　盤點目前國內各石材展會：3月的廈門，4月的北京、上海，5月的內蒙古、重慶，6月的賀州，7月的廣州、青島、成都，9月的萊州，10月的云浮，11月的水頭……足足有10余場，讓南安企業應接不暇。明年，這樣的石材展還將更多，南通石材產業園、麻城石材產業園也將相繼籌備辦展啦！

　　石材展這么多，南安石企是否都一一參加了？事實上，大家都是根據各自需求擇優就近選擇。龍投石業總經理吳順邁告訴記者，公司每年都會攜帶新產品、新工藝參加水頭石博會，至今已有10多年，主要原因是企業在水頭，參展成本較低。而像云浮、青島等地的展會，他一般只會選擇去參觀。

　　正如吳順邁所言，石材展有很明顯的區域性。水頭作為全國三大石材生產基地之一，聚集了國內十大石材企業，且這十大石企每年都會參加石博會，因而，每年的水頭石材展幾乎都是滿額招商。但像云浮、萊州等較水頭小的石材重鎮，就沒有水頭這般樂觀了。

　　“去年10月，去看了云浮展，較往年冷清了許多。不但參展企業減少，人流量更是少得可憐。開幕第二天，整個展會就只剩下零星的幾個人。”華輝石業副總經理潘小毛說，云浮缺乏大企業支撐，多是作坊式小企業，且缺少市場化運營，整個展會士氣略顯低落。當然，也不是僅云浮展是這種情況，其實意大利維羅納展的企業參展積極性也在降低，這或許和大環境有關。

　　更有企業負責人直言，他們除了廈門石材展，其他展會幾乎不參加了。宗藝石材旗下品牌卡斯維諾品牌總監張彩明說，宗藝目前仍堅持參加的國內展會，只剩下廈門石材展了。

　　張彩明表示，之所以選擇廈門石材展，主要是從以下幾點出發：一是其影響力大；二是外商、工程客戶參與程度高；三是展會主辦方的策劃與宣傳點獨樹一幟；四是展會的遠近和成本可控。而在其他地區石材展上，幾乎沒有任何收獲。

　　但在去年的水頭石博會上，記者看到了宗藝石材展出了其旗下新品牌百石·精工大理石。張彩明表示，之所以選擇在展會上亮相新品牌，主要是想讓業內人士先認識它，提高知名度。往后要想打開終端市場的知名度，則需要通過其他渠道。

　　縱觀各展會不難發現，除了廈門石材展、水頭石博會，南安石企參加熱情下降，其他展會已然出現招商難、無人看展等情況。云浮當地人士曾表示，云浮石材展帶有強制性，大多以行政命令的形式攤派，企業為了應付就隨意布展，沒發心思。長此以往，參展商的信心不斷下降，也就形成了惡性循環，導致招商難。

【探因】展會功能削弱定位不明確

　　那么，全國各地為何都在爭先辦展會？業內人士指出，各區域性展會的興起，無疑可以為當地帶來繁榮，增加政府政績。因此，以政府為主導的展會也就層出不窮。此外，隨著石材產業園的遍地開花，市場化石材展也在增多。

　　“近年來，石材展會招商效果在逐步減弱，這已是不爭的事實。各展會之間的區別越來越小，擁有自己特別屬性標簽的展會很少。”業內人士表示，之所以各石材展會還能支撐下去，主要是有政府在統籌安排，其次是企業對展會的潛在可能成果抱有希望，似乎又棄之可惜。這位專家坦言，如今的展會已經成為“去參展不一定得到什么，但不參展就一定會失去什么”的“雞肋展”。

　　那么，為什么曾紅極一時的石材展越來越被市場淡忘？“石材展本身是個媒介平臺，也是石材行業信息交流的中樞。通過展會，各大石企可以展示自身品牌，了解行業環境，提高在專業媒體上的曝光率。然而，進入信息化時代，行業與企業的信息更加透明，企業對渠道信息的獲取增多，且從展會上獲取到的信息量幾乎可以忽略不計。”全國工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長白利江認為，現在不像過去信息那么閉塞，使得經銷商往往無從得知行業哪個品牌更具優勢，哪個品牌更適合自身市場定位，因此，參展就成了他們了解企業的主要途徑。新營銷時代的到來，昔日展會營銷所具有的光芒正一點點褪去。

　　除了石材展會功能的削弱，定位不明確也是其走向暗淡的主要因素。致尊建材董事長周曉遵表示，國內石材展的受眾針對性相對櫥柜等其他建材行業較弱。廈門石材展還相對好一些，因為其主要依托外貿，對石材貿易商和想開拓國外市場的企業而言，極為利好。而其他石材展多是既想吸引工程商、又想吸引設計師和裝飾公司，既想推國內市場，又想打通國外市場，如此“眉毛胡子一把抓”，最后倒是什么也沒抓到。

　　周曉遵坦言，目前致尊除了參加廈門展以外，暫未考慮參加其他石材展。但這并不意味，致尊放棄參展這個推廣方式。在他給記者展示的下半年要參加的展會名錄里，記者看到都是些建筑裝飾、衛浴設施、陶瓷等博覽會。他還表示，致尊參展的目的，是吸引更多加盟商，因此只有參加招代理商的展會，才能獲得較高回報。

　　據了解，像米洛西、卡斯維諾、施朗格等走家裝設計師渠道的企業，多有跨展的傾向。他們對傳統石材展漸漸失去感興趣，卻時常出現在陶瓷、建材、家居設計等其他行業展會上。由此可見，與終端消費者更接近的展會，可能成為標準化石材供應商欣然前往的展示平臺。

【聲音】　做精做專實現更大價值

　　不可否認，在眾石材展上，參展企業和觀展消費者已然逐漸“縮水”。這是不是意味著石材展已沒有太大存在的必要，將逐漸沒落下去？

　　有展會主辦方直言，石材展這一平臺不是VCD、膠卷，不會被消滅，但在互聯網時代，它面臨著深刻轉型。如何轉型可以借鑒美國、意大利等發達國家辦展的模式。比如，美國的展會在布置上較為簡單，沒有那些花哨的裝飾，目的性極其明確，讓人能夠快速獲取信息。絕大多數的展臺均使用可重復使用的設計，很環保。

　　中國國際石材（北方）博覽會招商負責人方正向記者透露，今年之所以將北京、天津、青島三地石材展合為一展，主要是想結合各方力量，打造“北方第一大石材展”，吸引更多建材領域的企業加入。他還發現，現在像陶瓷、衛浴等行業展會也融入了不少石材企業，并且這些零星的企業也能在非石材行業展會中有所收獲。因此他認為，未來石材展會是以展示石材企業為主、其他建材企業輔之的混合形式出現，這樣可以讓消費者有更多的選擇。

　　中部石材產業園董事長李龍才表示，中部石材產業園位于湖北麻城，有礦山優勢，接下來計劃辦石材展，則會重點突出礦山資源。他認為，未來的展會應該是根據區域優勢來展開，有目的的展示，而不是像傳統石材展，既想展產品，又想展文化，還想招代理商。

　　“現在很多石材展是把規模做得越來越大了，參展企業不少，展會產生的經濟效益也不錯。但各石材企業都心知肚明，觀展的一半以上都是行業人，而參展企業則就像在刷存在感，除了讓人知道你這個企業一直運營得不錯，并讓同行知道，你又出了哪幾款新品，并不會得到太大的收獲。”全國工商聯石材業商會礦山委員會秘書長莊錫招坦言，要想讓石材展實現更大的價值，不妨做精做專，針對性強一點，比如針對設計師和裝飾公司推出一個高端專業的石材設計展，再或者針對加盟商來辦一個體驗展。

　　“只有急企業之所急，想企業之所想，這樣的展會才能被眾企業推崇，并生生不息。”莊錫招如是說。（記者 蔡靜琦 文/圖）