石材行業轉型 聚焦南安石材品牌與營銷

盛達石業總經理呂良滿

NO.4

盛達石業：

花崗巖“專業戶”多元化發展

　　對于很多正在轉型的石材企業來說，找到自己的專長領域就是找到了生存空間。而對于盛達石業來說，在專業領域積累下來的優勢，已經成為其向產業上下游擴展的基礎。在業界里，盛達石業很長一段時間都是花崗巖石材“專業戶”，做飾面工程一說到花崗巖十有八九會想到盛達。“這幾年政府一直在鼓勵我們走出去，因為水頭的土地實在太緊缺了。”南安盛達石業有限公司總經理呂良滿說，于是到外地投資礦山和專業市場，便成為如今盛達石業的一個重要發展方向。

　　盛達石業在花崗巖石材上有著多年的積累，工程項目遍布國內。“都說石材行業今后必須也走品牌這條路，不過我們的品牌不是靠廣告包裝出來的，而是實實在在靠這么多年積累起來的。”呂良滿說，每一個客戶到盛達來看產品，他都會建議客戶到整個水頭去走走，貨比三家后再決定買不買，“我們不敢說做得最好，但盡量做到同樣的價格我們的質量夠好，同樣的質量我們的價格不會最高，如果只是一味追求最低價的客戶，我們也不敢接。”對于向盛達買產品的客戶，呂良滿說不論大小都一視同仁提供到位的服務，這為盛達在行業內積攢起很好的口碑，很多客戶都是通過老客戶介紹過來的，甚至一些是看到盛達的項目后自己找過來的。

　　在花崗巖做出了一定的成績后，盛達石業在這兩三年也逐漸涉足大理石產品，并借助良好的品牌信譽度快速發展。如今盛達的大理石產品已經占到了公司總銷售額的三分之一。除此之外，盛達還在國內積極投資礦山和專業市場，走多元化的發展路線。“這是一個方向，現在受限于水頭的土地資源和人工，單純地依靠生產要再做更大不容易。”呂良滿說，目前盛達在外地已經投資了幾個礦山和兩個專業市場，特別是專業市場的經營已經逐步走上了正軌。

宗藝石材發展有限公司總經理呂少友

NO.5

宗藝石材：

打造高端石磚品牌

　　最近，宗藝石材旗下石磚品牌——卡斯維諾被中國名牌產品培育委員會授予“中國石磚行業首選品牌”稱號。這也標志著宗藝石材在轉型品牌運作方面邁出了堅實的一步。去年，一向以異形加工聞名的宗藝石材推出自主石磚品牌卡斯維諾，正式進軍石磚界，開拓家裝市場，并嘗試終端品牌運營。

　　在建立終端品牌上，由于具有與瓷磚一樣的規格標準化特點，石磚成為了石材行業發展品牌的一個熱門方向。而在短短一年時間里，卡斯維諾便成為了行業內一個異軍突起的品牌，有著其獨特的運營理念。“我們定位的是中高端市場，高起點來做這個品牌。”卡斯維諾石磚策劃經理張彩明說，現在行業內很多企業都紛紛涉足石磚，要在前期突圍而出，就要體現出自己的特色。為了呈現卡斯維諾的高端氣質，宗藝石材還斥資數千萬元打造了3000多平方米的頂級奢華石磚體驗館。

　　在營銷渠道上，卡斯維諾仿照瓷磚行業走加盟代理方式進行渠道布局，但每個經銷商都必須開一家獨立的卡斯維諾品牌專賣店。依靠這一布局，宗藝石材將卡斯維諾品牌迅速推廣開來，目前國內專賣店有二十多家。

　　在產品上，卡斯維諾也盡量走差異性路線。在會增加成本的情況下，卡斯維諾石磚仍將天然大理石的厚度定格為5mm，遠優于市場上一些3mm的石磚，具有原石的可塑性。此外，還將復合板、線條、魔方磚、CNC雕刻板四大產品系列整理成一套配套產品，大大方便了設計師。“從石磚的特性來看，它更符合石材進入室內裝飾行業的方向，它的發展也像瓷磚行業一樣，最終只會剩下幾個品牌脫穎而出被大眾記住。”張彩明說，卡斯維諾會將標準化戰略梳理成一套標準化流程，并在營銷上配合設計師活動和一些高端消費品牌的聯合活動。