國產手機玩“性價比”為何飽受非議？

　　在國產手機身上，性價比這個詞似乎充滿了爭議：

　　擁躉們高呼性價比讓國產手機成了國貨救星，令廣大窮屌絲也能享受高端機的體驗，是良心之作。他們中的極端分子熱衷于將消費國產手機與愛國畫上等號，高喊一切貶低國產手機的人為漢奸國賊，情懷感人。

　　批判者則往往手持iPhone，言必稱性價比使得國產手機創新匱乏，是智能機走向同質化的罪魁禍首，長此以往，這些廠商必將毀滅自己，毀滅上游產業鏈。言辭之中頗有悲天憫人之感，恨其不為，怒其不爭。

　　然而在其他行業中，利用性價比取勝的廠商卻少有如此爭議，他們幾乎都被推崇為企業的學習案例，像以性價比立足美國市場的豐田汽車，再如靠更衣室火了一把的優衣庫。

　　國產手機的“性價比”策略之所以受非議，在我看來蘋果和三星這兩個巨頭起到了很明顯的對比作用。這兩家靠硬件盈利的公司將大筆資金投入創新，因此也收獲了手機市場超過百分之百的利潤。這是批判者們很愿意提出的案例，他們似乎想要證明，只要國產廠商也能靠硬件盈利，那么他們就有錢去投入研發，接下來他們就能像蘋果三星一樣牛逼。但他們似乎忘了，在沒有積累之前，國產廠商憑什么靠硬件盈利，難道像錘子一樣靠情懷嗎？假設的第一環就斷裂了，這其實是一個先有雞還是先有蛋的問題。

　　不過在如今這個泡沫泛濫的時代，在資本熱錢如洪流般涌入后，手機企業似乎有了創新的基礎，那么他們為何還是不選擇創新？這是一個比較值得探討的問題。

　　如果要類比一下的話，我覺得國內手機廠商和鮮花店有很多相似之處：產品所需的原材料都可以在市場上買的到，經營者需要做的是將原材料以一種合適的方式搭配起來，用恰當的手段進行包裝，進而推向市場。或許還可以靠一兩個或人造或傳統的節日，獲得一波銷量的暴增。

　　而正如鮮花產業的創新主要來自于鮮花養殖技術的提升，國產手機的更新換代也是來自于上游產業鏈的技術提升。只不過這種技術提升對所有的廠商都是公平的(你有了指紋識別，我也可以)，所以即便有了創新，大家看起來還是沒神馬區別。蘋果和三星之所以強，就在于他們在上游產業鏈中，涉足了幾個關鍵的部分，因此他們可以壟斷控制一部分創新。

那國產手機廠商為什么不去涉足上游產業鏈呢？

　　一來，在市場經濟中專業的分工往往代表著更高的經濟效率，國產手機廠商半途插足上游產業鏈在經濟上并不劃算。

　　二來，國內廠商錯過了技術發展的最佳時期，從零開始需要的時間太長。高通成立于1985年，聯發科成立于1997年，能夠在短時間內趕英超美的企業，基本上都活在大躍進時代的報紙里。至于砸錢買？高通市值一千多億美金，是兩個小米還多，就算你買的起，人家日子過得滋潤也不見得愿意賣。

　　第三，你在上游產業鏈中好不容易搗鼓出點成果來，市場不認可怎么辦？手機操作系統兩個巴掌數不過來，也只不過火了安卓和iOS，WP系統有大廠撐腰，也有死忠的軟粉支持，市占率卻只能尷尬的維持在5%以下，更不要提國內國外的各種OS。投入高，風險大，又有死的很慘的案例在前面警示，國內的這些精明商人才不會傻乎乎的往上沖。

　　第四，這個時代產品的更新換代越來越快，整個品類被顛覆的可能性也存在。MP3、MP4都曾紅火過，如今尸體還熱乎。個人電腦在經歷了數十年的輝煌后，也在開始走下坡路。而2010年誕生的平板電腦，更是短短五年就開始了衰退。智能手機雖然如今看起來勢不可擋，但沒人能保證它能長久的保持巔峰狀態。

　　所以我們看到，蘋果，三星，谷歌等一線的科技公司都在砸錢投資前沿的技術。可穿戴設備、虛擬現實、人工智能，似乎誰都有可能統治下一個時代。而蘋果手表銷量不及預期導致其股價大跌，也充分說明僅靠手機業務是無法支撐起蘋果的未來的。

　　在這種背景下，國產廠商們以產品設計，包裝，銷售為主業，可以使自己的體量更為輕盈，轉型更為靈活。而在未來的籌劃上，有錢的廠商都采用了最有效的笨辦法：覺得有發展潛力的都花錢投一投，說得好聽點是在構建所謂的生態系統，其實不過是把錢放在多個籃子里，這是玩資本規避風險最常用的手段。其他一些錢并不是很多的廠商，則大多采用跟隨戰術，大廠商干什么，我們就干什么，跟上潮流總是沒錯的。

　　說了這么多，其實想說明的就只有一點，國產廠商不是不愿涉足產業鏈上游大搞創新，而是不能這么玩，時機不對，資源也不允許。商人以盈利為目的，你指望他們去拯救中國制造業？那還真不如指望豬能飛到天上去。

　　而一旦我們明確了國產廠商們的市場定位，那就很容易理解他們為什么要搞性價比了。

　　從行業的角度來看，國產手機制造除了資本以外，基本上沒有其他的進入門檻：系統是現成的，核心零部件可以買，設計和制造可以外包。而在如今這個熱錢涌動的年代，資本又往往是最不可能成為門檻的東西。所以我們看到不管是搞軟件的，還是做視頻的，亦或是教英語的和說相聲的，都想往這個行業里面插一腳，而且有些人還真做的相當不錯。如此看來，這是一個競爭比較充分的行業。

　　只要稍微了解一點經濟學的同學就會知道，一個充分競爭的行業，最終都會在零經濟利潤的時候達到均衡。也就是說你在這個行業中能賺到的錢，和你把所有的投入放到別的行業中能賺到的錢沒什么區別。這個時候，行業內的企業沒有退出的動力，行業外的企業也沒有進入的動力。

　　當然這是理想狀態下的假設，真實的經濟狀況無疑要復雜很多，但這一原理卻闡明了一個充分競爭行業的發展趨勢。國產手機的性價比策略，其實是暗合了行業發展的大勢，它讓手機行業提前接近了平衡，但也只是接近，平衡還遠遠沒有達到。因為我們看到，還有許多的行業外人士想在手機圈里面插一腳，這說明這個行業還是有利可圖。這種利并不像直接利潤來的那么明顯，如果你真相信“羊毛出在豬身上”的說法，我只能說，這些豬就是資本市場上的廣大散戶，以及想要弄點股份騙散戶的投資者。

　　接下來我們再來從消費者的角度來分析一下。

　　我國的消費者是一個存在嚴重思想矛盾的群體：一方面，經歷過制造業野蠻發展的消費者存在著國產質量差的思維慣性，對國內產品存在著天然的排斥，對國外的產品存在著天然的好感，赴日旅游瘋搶日貨的現象很能說明這種“崇洋媚外”的心理；另一方面，亞洲人所具有的集體主義思維，又使得國人對國產品牌有一種非理性的偏袒，即所謂的愛國主義情懷。而其實，我一直認為那些國產手機的批判者有著更深的民族主義情結。正如那些高喊“國足虐我千百遍，我待國足如初戀”的可愛球迷，他們在批判的同時其實懷著的是一種恨鐵不成鋼的無奈心理。

排斥與偏袒，這兩種互相矛盾的思想在個體中或許會有強弱之分，但在如今這個輿論紛雜的社會中，這兩種矛盾的強弱在群體中并不像在個體中那樣鮮明。

　　人的思維惰性使得選擇往往會是一件極其困難的事情，而在這場排斥與偏袒的對戰中，價格無疑是最有效也最容易找到的打破平衡的工具：既然不知道選好貨還是選愛國，那就選便宜的吧。

　　在這一方面，韓國消費者是很具有代表性的反例，他們的消費心理中，民族主義情懷要占主導作用。因此，不論價格高低，他們都更樂于支持本國產品，手機用三星，汽車開現代，質量再差他們也用的不亦樂乎。在消費方面，他們沒有發揚出“一切都是我們的”這種高尚的包容情懷，實在是讓國外的廠商分感惋惜。

　　另外一點，相比于歐美國家，我國消費者的平均收入水平要低很多，而收入越低的群體，對價格的敏感度越高，也越看重單位價錢所帶來的邊際體驗提升。因此在我國，性價比是一套非常有效的策略。而在更看重體驗的歐美市場，即便不看專利所帶來的影響，打著性價比口號的國產機也并沒有多大的市場，反而是一些賣價不低，體驗不差的國產機混得還算不錯。也因此，國內手機向低收入的第三世界國家市場擴張更有希望，像印度，東南亞，以及非洲，這些國家的市場都可以闖一闖，當然專利問題要先搞定。

　　最后總結一下。國產手機廠商靠著性價比策略圈下了一大片市場，投資不缺，日子過得還算滋潤；而投資者則手握股份，不愁沒人接盤，等再來一輪融資，隨時可以套現離場，或者等上市后騙騙傻乎乎的散戶也是不錯的選擇；最后還有廣大的屌絲群體，用以前買低端機的錢就能得到“高端”的體驗，更是幸福的不要不要的。如此三贏的局面，算是為我大天朝的和諧做出了舉足輕重的貢獻，而這些殺傻濟貧的企業，也算得上是良心了吧。