微商自我進(jìn)化新模式頻出F2C能否拉朋友圈一把？

　　自今年5月以來，全國幾乎所有的微商團(tuán)隊，都經(jīng)歷了不同程度的業(yè)績滑坡，很多此前紅火的微商品牌一度出現(xiàn)斷崖式下滑。

　　不過，這并沒有阻擋微商前進(jìn)的步伐。近日，此前一度傳聞將借道直銷的霸王集團(tuán)突然宣布以旗下霸王男士和虞姬女士洗護(hù)系列10個單品，以“親友團(tuán)微商城”為平臺，正式進(jìn)軍微商。而隨著霸王的加盟，商品不經(jīng)過中間商，從工廠直接到消費者手中的F2C模式也浮現(xiàn)水面。借F2C模式，微商能否挽回此前一度陷入爛泥潭的朋友圈市場？

　聯(lián)手微商新平臺意在扭虧

　　依照當(dāng)日協(xié)議，霸王將借助“親友團(tuán)微商城”提供的F2C模式，切入洗護(hù)發(fā)類微商領(lǐng)域。在產(chǎn)品方面，涉足微商的產(chǎn)品為新開發(fā)的10個高端單品，以實現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道的區(qū)隔。模式則主要指向F2C模式。

　　霸王集團(tuán)近年來苦尋轉(zhuǎn)型良策，但業(yè)績一直沒有大的起色。財報顯示，該集團(tuán)今年上半年凈利潤為虧損5162.6萬元，這是自2010年以來其連續(xù)五年半凈利潤虧損。

　　不過，霸王該項目負(fù)責(zé)人表示，此番涉足的F2C模式，或?qū)楝F(xiàn)有微商渠道帶來新的思考。“第一，在產(chǎn)品端，我們牢牢把握產(chǎn)品品質(zhì)、減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈回饋消費者。第二，廠家發(fā)貨、不需要囤貨，減少合伙人的資金壓力和渠道風(fēng)險。第三，平臺運作下，新的分傭模式將會打破傳統(tǒng)微商商業(yè)模式。”

　　微商多模式共存階段

　　自5月至今，微商行業(yè)已經(jīng)連續(xù)數(shù)月沒有大牌宣布涉足加入。不過，中國電子商會微商專業(yè)委員會秘書長馮凌凜在接受南都記者采訪時表示，所謂的斷崖式下跌，主要指大團(tuán)隊。未來微商還會有第三波紅利期，而霸王押的正是這個寶。

　　“微商初期所有的資源和紅利都掌握在少數(shù)人團(tuán)隊中，但隨著后續(xù)加盟者增多，這樣的紅利會被稀釋，所以大團(tuán)隊斷崖式的裂變相當(dāng)正常。其實小團(tuán)隊在平穩(wěn)成長，這符合互聯(lián)網(wǎng)的去中心化。以我的觀點來看，微商從2013年至2015年都經(jīng)歷了這樣的一個過程。而第三個紅利期的特征是微商開始走向全行業(yè)多品類，針對的是多模式，比如說包括做F2C在內(nèi)的微商平臺的出現(xiàn)。”馮凌凜如是說。

　　以自媒體人“萬能的大熊”起家、目前任微盟副總裁的宗寧也坦言，其實微商模式也是一直在進(jìn)化當(dāng)中。比如層級的代理模式，這里面價值就是渠道費用，這種模式主要通過層級管理來實現(xiàn)。但這一模式不太可控，容易出現(xiàn)壓貨的情況。為了改變這一情況，一些企業(yè)提出動銷，就是做消費市場，但做動銷也有難題，就是業(yè)務(wù)很難起來，很多企業(yè)在業(yè)務(wù)沒法出量的情況下，也會做取舍。“微商路在代理制基礎(chǔ)上正在改良，能會出現(xiàn)一些系統(tǒng)服務(wù)，即所謂的平臺微商，通過F2C等新的系統(tǒng)來進(jìn)行改良。但最終的形態(tài)會是怎樣的，還是需要一段時間去考驗。”

　　【記者手記】F2C會是微商的另一種未來嗎？

　　F2C是指商品不經(jīng)過中間商，從工廠直接到消費者手中。F2C發(fā)展的前提就是要具有一批擁有生產(chǎn)系統(tǒng)完備、充滿競爭力的工廠和品牌。傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠——— 品牌公司——— 總代理——— 經(jīng)銷商——— 賣場——— 消費者，由于環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達(dá)消費者手里往往價格居高不下，通常這個中間環(huán)節(jié)的銷售成本占到60%-80%。比如一個產(chǎn)品工廠出廠價為10元，經(jīng)過中間層層加價后，到消費者就可能變成50元。

　　而F2C商業(yè)模式是品牌公司把設(shè)計好的產(chǎn)品交由工廠代工后直接通過終端送達(dá)消費者，流通路徑最短，從工廠直接到消費者手中，產(chǎn)品是出廠價。這樣消費者不但能買到出廠價格，同時消費者還不會擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。

　　不過，也有分析認(rèn)為，工廠直達(dá)用戶的模式對供應(yīng)鏈體系提出了巨大的要求。無論是信息流、貨物流還是現(xiàn)金流，都是一個不小的挑戰(zhàn)。