蜜淘謝文斌:放棄價格戰 轉型中韓跨境電商

　　經過半年的沉寂，蜜淘終于又發聲了，這次蜜淘進行了大規模改版，從LOGO、形象到產品都進行改變，并提出了韓國免稅店概念，把未來戰略押注在了韓國。

　　“我想做到的是，消費者想買韓國商品，第一時間想到的就是蜜淘。”蜜淘網創始人兼CEO謝文斌告訴鳳凰科技。

蜜淘謝文斌

　　放棄“價格戰”紅海

　　資本的“寒冬”來臨，創業公司都在備好糧草過冬。融資已不再像2014年那樣，輕易就能融到一個令人吃驚的數額。而謝文斌考慮就是如何讓蜜淘變得更輕，跑得更快。

　　2013年從天貓離職創業，開始默默耕耘CN海淘的謝文斌算是跨境電商領域的先行者。“時間差”被他認為是創業公司在巨頭面前的優勢。“只要創業公司能在這個時間差上，通過抓住自己的特點用戶群，做到一定規模，就做出了自身的價值。”

　　不過，跨境電商作為一個近乎零門檻的領域，有資源有流量的大公司可以隨意進入。例如，網易的考拉，網易并不是一家具有電商基因的公司，但網易巨大的流量與資本的注入，讓考拉在跨境電商領域有了一席之地。

　　去年，在阿里、京東、亞馬遜等紛紛發力跨境電商，在流量、資本、品牌資源都雄厚的巨頭面前，蜜淘的優勢開始變弱。

　　在談話中能感受到巨頭把跨境電商業務上升到戰略發展目標之后，注入了大量資本、資源，對謝文斌帶來的壓力。“蜜淘在庫存上能壓個一千萬、兩千萬的貨就已經算很不錯了，但某些大公司在保稅倉庫中的貨就有十個億。”

　　翻看各大跨境電商網站的商品目錄，不難發現，這些網站的商品有著極高的相似性，“爆款”成為各大商家的主營商品。在品類大同的全平臺思路運營下，“價格戰”已成為跨境電商之間競爭的利器。同樣作為跨境電商創業者的洋碼頭創始人曾碧波，在去年剛拿到一億美元B輪融資的時就高喊，要加入到“價格戰”的陣地中。

　　但對于“價格戰”，謝文斌有著自己的看法。

　　“就算我再融一億美金，我也不可能成為巨頭打價格戰的對手，巨頭可以通過渠道與補貼的方式把價格壓到很低，但是創業公司沒有辦法這樣長時間消耗下去。”這是謝文斌對時局的判斷。他清楚的認識到自身的優勢與劣勢，主動放棄了全品類的運營思路與“價格戰”的營銷手法，退到了“小而美”的路子上來。

　　試水中韓跨境電商

　　“聚焦”是謝文斌在交談中最常提到的一個詞，他認為“小而美”成為創業公司在跨境電商領域的“藍海”。

　　此次轉型中韓跨境電商，謝文斌希望通過深耕韓國中小品牌，打造出蜜淘不同于其他的公司的特色優勢，來提高蜜淘的知名度，尋找與聚集特定的用戶群體。

　　除了韓國，日本、美國、歐洲市場也是用戶“海淘”的主要陣地。蜜淘此次轉型為什么選中韓國？這與供應鏈與物流有著很大的關系。

　　“韓國的品牌資源十分豐富，光是化妝品就有一兩萬個品牌。但韓國自己的市場與消費能力十分有限，因此韓國商家十分愿意把商品賣到中國來。而日本與美國因為自己市場夠大，所以與品牌商建立供應鏈難度較大。”謝文斌說。

　　據了解，在供應鏈上，蜜淘已與韓國最大的幾類供應鏈建立戰略合作關系，所有采購都來源于韓國本土。

　　在物流方面，蜜淘將采用“集貨模式”。謝文斌透露，蜜淘已在韓國建立自營倉庫，通過和保稅區的合作建立自已的集貨模式，商品在韓國打包分揀后通過集貨模式能很快的運送到用戶手上，無需要再通過復雜的轉運。

　　同時，蜜淘也將會同步推出一個“韓范兒”社區產品，通過韓國購物、旅游、時尚等方面集中大量對韓國感興趣的人群，這部份人群將會通過社區分享他們的韓國經歷與經驗，讓更多人知道韓國本土品牌與韓國本土優勢，讓更多商品和信息被挖掘，形成一個開放式的購物交流社區。

　　轉型后的蜜淘將會重點在導購、品牌、專題等方式進行商品的包裝，社區是對用戶興趣的一種分享與驅動，形成整體的互動與循環。

　　“蜜淘這種服務模式和其它電商的區別在于，不是通過社區積累用戶，而是通過商品策劃品牌包裝形成購買，讓用戶進行更好的交流形成口碑，讓更多用戶通過經驗獲得品牌認知，形成一個閉環。”這種形態被謝文斌認為是“PPC” 模式。

　　三年后A股上市

　　謝文斌透露，蜜淘計劃三年后在A股上市。目前，蜜淘計劃連續實現三年盈利，為上市做準備。

　　在謝文斌看來，全品類跨境電商的成熟還需要三到五年的時間，現在僅僅是一個爆發期之后的穩定期，全品類跨境電商的概念還沒有衍生到所有的用戶群體中。

　　而最終，跨境電商最終還是會回歸電商的本質，拼的還是流量、資金、供應鏈等。未來，全品類的跨境電商將會成為阿里、京東、亞馬遜、唯品會、聚美等大公司角逐的戰場，已不再適合創業公司入局。

　　但是，蜜淘在轉型主營韓國跨境電商的同時，謝文斌并沒有放棄全品類的業務機會，用戶依舊能在蜜淘買到其他國家的爆款商品。這次轉型，或許是謝文斌的一種的“蟄伏”，他依舊在等待著爆發點來臨的那一天。