與阿里京東谷歌等合作 食品雜貨電商規(guī)模有多大?

­　　瑞銀(UBS)分析師丹尼爾·埃克斯泰因(Daniel Ekstein)表示，許多傳統(tǒng)食品雜貨商都需要方方面面的技術幫助，如在商店自動補貨、會員服務、人工智能、語音技術和數(shù)字助理。

­　　“這讓以前不太可能聯(lián)姻的公司走到了一起。”埃克施泰因指出，“谷歌已經(jīng)將自己定位為技術軍備競賽的盟友，因此合作似乎是一種務實的輕資本解決方案，有利于積累技術和形成規(guī)模。”

­　　據(jù)Planet Retail預測，到2022年，阿里巴巴將超越沃爾瑪，成為全球最大的零售商。在這份榜單里，亞馬遜將排在第三位，京東排在第四，家樂福排在第五。

­　　Planet Retail總監(jiān)鮑里斯·普萊納(Boris Planer)表示，盡管零售商擁有大量有關購物習慣的數(shù)據(jù)，尤其是通過他們的會員服務積累的數(shù)據(jù)，但它們在利用這些數(shù)據(jù)向顧客提供個性化服務方面不如大型科技公司。

­　　“線上世界和線下世界正在發(fā)生融合。這種連接顧客和挖掘數(shù)據(jù)的能力，將會是未來的一大競爭力。”普萊納指出，“零售商們開始明白，認為自己可以獨自做這件事會是一個巨大的錯誤。”

­　　它們還需要幫助建立自動化倉庫，以便給在線訂單快速揀貨，在這方面英國最大的生鮮電商Ocado已經(jīng)取得了領先。

­　　科技巨頭能獲得什么好處?

­　　儲存和運送食物，特別是新鮮食品和冷凍食品，是一件令人頭痛的事。在嘗試用不同的方式來處理網(wǎng)上雜貨業(yè)務20年后，許多英國零售商仍然難以取得盈利。

­　　然而，實體零售商相比純粹的在線零售商擁有不少的重要優(yōu)勢:它們與供應商建立了長久的良好關系，可信賴的自有品牌，物流專業(yè)知識，以及可作為分銷網(wǎng)絡的實體店。

­　　在英國和法國，最先推行網(wǎng)上食品雜貨店的是樂購(Tesco)和家樂福等傳統(tǒng)大型零售商。而在中國，這一發(fā)展是由阿里巴巴和京東通過與傳統(tǒng)超市合作推動的。

­　　消費者購買食品的頻率比其他大多數(shù)品類都要高——食品消費在許多發(fā)達國家占總消費額的三分之一到一半。

­　　這解釋了為什么亞馬遜在遭遇物流挑戰(zhàn)、顧客獲取緩慢等問題的情況下，依然一直堅持做它的Fresh生鮮雜貨服務。該項服務早在2007年便推出。

­　　伯恩斯坦分析師表示，“零售商一旦打通了雜貨電子商務的物流之路，它就提供了一個高頻平臺，讓其它的商品品類也能夠用得上。因此，食品雜貨零售是不容忽視的。”

­　　競相建立合作

­　　近年來，將食品專業(yè)知識與數(shù)字技術能力結合起來的需求，催生了諸多的交易。

­　　以下是近年發(fā)生的一些主要案例：

­　　2018年

­　　-克羅格超市（Kroger）與Ocado達成倉庫合作協(xié)議。

­　　-沃爾瑪斥資160億美元收購印度電子商務公司Flipkart 77%的股份。

­　　-Casino集團旗下的法國大型連鎖零售商Monoprix同意通過亞馬遜銷售商品。

­　　-家樂福宣布與騰訊達成合作。

­　　2017年

­　　-亞馬遜以137億美元的天價收購全食超市（Whole Foods）。

­　　-沃爾瑪和京東擴大戰(zhàn)略合作范圍。

­　　2016年

­　　-沃爾瑪以30億美元的價格收購電商初創(chuàng)企業(yè)Jet.com。

­　　下一個合作案例會是什么？

­　　-盡管阿里巴巴和京東均表示，它們目前想要將重心放在中國和東南亞市場，但它們有國際雄心，分析師預計它們最終可能會進軍北美或歐洲，可能會與當?shù)睾献骰锇榻⒑献麝P系。

­　　-伯恩斯坦的分析師猜測，阿里巴巴可能會尋求與克羅格超市或英國的樂購合作，同時他們預計沃爾瑪也可能會深化其與京東的合作。

­　　-亞馬遜可能會把它的Fresh生鮮服務推向更多的市場;該公司還計劃在選定的一些美國城市通過它的Prime Now快速配送服務提供全食超市的食品雜貨。

­　　-Ocado預計將與其他國家的零售商簽署更多的合作協(xié)議，尤其是歐洲大陸的零售商。

­　　-在克羅格超市與Ocado達成合作以后，為零售商提供揀取和配送服務的美國食品雜貨配送初創(chuàng)公司Instacart可能需要作出戰(zhàn)略轉變。

­　　食品雜貨電商有什么缺陷？

­　　食品雜貨店的利潤已經(jīng)非常微薄，而電商預計將進一步侵蝕這些利潤，因為送貨成本高，而且需要花錢進行技術和物流方面的投資。

­　　麥肯錫(McKinsey)估計，在線上銷售食品雜貨，每筆交易產(chǎn)生4至7歐元之間的額外費用，主要是因為配送成本。

­　　根據(jù)管理咨詢公司Oliver Wyman最近發(fā)表的一份研究報告，“實體零售商將感受到巨大的財務影響，因為它們利潤微薄，哪怕出現(xiàn)很小的市場份額流失，它們都會很敏感。”

­　　Oliver Wyman預測，如果在線食品雜貨銷售達到8%左右的市場份額，那么在其模型研究的大多數(shù)國家，高達30%的店面空間將會關閉。

­　　然而，Ahold Delhaize認為，與實體零售相比，在線零售可以提供同樣高的資本回報，因為它比運營和擁有實體店所需的投資要少。

­　　在城市地區(qū)，食品雜貨的配送效率要高很多，因為零售商能夠最大限度地增加每個配送員在特定的時間段內(nèi)的訂單處理數(shù)量，這也是該類業(yè)務在英國和中國城市等人口密集地區(qū)騰飛的原因之一。

­　　在郊區(qū)或農(nóng)村地區(qū)，則更應該鼓勵顧客從門店或路邊取貨點自行提取訂購的商品，這一模式在法國率先推行，目前在美國也越來越受青睞。

­　　“這仍然是一個需要展開大量工作的品類。配送成本需要降低，基礎設施需要建立起來，顧客的信任也需要建立。這將需要數(shù)年的時間。”Euromonitor分析師蒂姆·巴雷特（Tim Barrett）指出。

­　　“零售商和供應商不能等它變得成熟以后，再去摸索清楚。就像所有的范式轉變一樣，真正的領先者會在趨勢成為大眾主流之前展開布局和進行專業(yè)知識的積累。”（樂邦）