進(jìn)出館口搶流量 注“綠色基因” “晉江創(chuàng)造”閃耀廣交會

　　從“晉江制造” 邁向“晉江創(chuàng)造”

　　記者 手記

　　在剛落幕的第135屆廣交會，晉江企業(yè)用綠色、智能、創(chuàng)意的新品贏得了全球采購商的青睞，拿下了一個個訂單。

　　廣交會不僅是一個平臺，更是一個窗口，它見證著晉江外貿(mào)不斷發(fā)展壯大。從先前的以O(shè)EM為核心的代工模式，到擁有自主研發(fā)能力的ODM，再到越來越多的晉江企業(yè)選擇自主品牌出口。時光變遷中，晉江從早期的鞋服、紡織、傘、玩具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，再到如今多功能傘、碳板跑鞋、環(huán)保玩具、功能戶外服等綠色環(huán)保的智能化產(chǎn)品。

　　然而，事物的發(fā)展總是曲折且艱辛的。在產(chǎn)業(yè)蛻變的過程中，晉江企業(yè)向內(nèi)找數(shù)字化要效率，找精益管理要品質(zhì)；向外整合全球優(yōu)質(zhì)資源，不斷通過跨境電商等拓展渠道的深度和廣度。

　　從“低端生產(chǎn)”到“自主創(chuàng)新”，每一次的廣交會都見證著晉江產(chǎn)業(yè)的不斷升級和躍升，也讓我們感受到了從晉江“制造”到晉江“智造”的華麗轉(zhuǎn)身，這背后的核心推動力是：晉江企業(yè)在“晉江經(jīng)驗”的引領(lǐng)下，心無旁騖做實業(yè)，不斷向“新”、向“綠”、向“數(shù)”發(fā)展，讓原本的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一次次煥發(fā)新的產(chǎn)業(yè)活力。

　　構(gòu)建品類優(yōu)勢

　　會“發(fā)光”的傘、可DIY的拖鞋、具有功能性的食品……廣交會上，晉企紛紛亮“好品”，“晉江創(chuàng)造”這邊獨好。

　　琳瑯滿目的新產(chǎn)品、新創(chuàng)意，讓采購商Olga應(yīng)接不暇，她說，“晉江在運動鞋服領(lǐng)域的生產(chǎn)實力處于全球領(lǐng)先水平，每年我們都會重點參觀晉江展區(qū)的產(chǎn)品。今年這種多產(chǎn)業(yè)集中參展，讓我們可以一站式深入了解晉江產(chǎn)品，真的很方便。”

　　一把傘的“新”意，是功能創(chuàng)新。

　　碳纖維工藝、反光傘面、雙面提花傘面、新款手電筒雨傘、靠墻不倒傘柄、漸變傘柄……走進(jìn)優(yōu)安納傘業(yè)綠色特裝館，多款燈箱產(chǎn)品設(shè)計映入眼簾，多名海外客商正在詳詢產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員有的在報價，有的在講解產(chǎn)品，展位上客商絡(luò)繹不絕。

　　“此次參展在展品的籌劃上，以創(chuàng)新產(chǎn)品為主導(dǎo)，現(xiàn)場帶來了多個系列新品，我們希望不斷帶給客人新的東西。”福建優(yōu)安納傘業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王翔鵬告訴記者，此次鎖扣系列新品很受歡迎，不僅是國內(nèi)的爆品，也很受國外客商的青睞。

　　此外，優(yōu)安納碳纖維反光系列傘具產(chǎn)品，當(dāng)燈光照射的時候會有強(qiáng)烈的折光，不僅色彩美觀，而且在夜間的時候還可以起到安全提醒的作用，突出的視覺效果，成為本次展會的“流量擔(dān)當(dāng)”。

　　一雙鞋的“新”意，來自時尚與DIY結(jié)合。

　　在多客思鞋業(yè)展區(qū)，現(xiàn)場200多雙拖鞋樣品，有純色鞋面拖鞋、有雙色鞋面拖鞋，還有集珍珠、花頭、卡通玩偶等諸多元素為一體的創(chuàng)意設(shè)計，可以滿足不同國家采購商對拖鞋鞋面創(chuàng)意的時尚需求。

　　一邊研發(fā)，一邊注冊專利。張振古介紹，目前，公司已經(jīng)注冊了上百個拖鞋鞋面的創(chuàng)意設(shè)計專利。

　　“踩屎感”的穿著體驗，源于張振古對拖鞋原材料的專注，環(huán)保綠色的高彈橡塑EVA的運用，讓多客思的產(chǎn)品更具競爭力。張振古認(rèn)為，創(chuàng)意品質(zhì)新品已成為國際采購商選品的標(biāo)配，低價同質(zhì)的時代已經(jīng)過去。

　　煥新賽道機(jī)會

　　拓寬 鏈條

　　正所謂，晴天修房頂，下雨不補(bǔ)漏。樂觀拿單的背后，是晉企多年的未雨綢繆：他們不再固守“城池”，拓品類、延鏈條、辟賽道等成為他們新的“殺手锏”。

　　從面料到成品，從泳裝到瑜伽褲……不斷擴(kuò)寬的行業(yè)鏈條，讓晉江市濱逸紡織科技有限公司擁有更多接單的抓手。

　　此次廣交會，濱逸紡織的鏈條優(yōu)勢尤為明顯。

　　“我發(fā)現(xiàn)客戶很專業(yè)，目的性也很強(qiáng)，一有合適的產(chǎn)品就會迅速下決定。有一位哥倫比亞的客戶，一到我們的展位上，看到肌理面料便非常感興趣，當(dāng)即現(xiàn)場買了一張飛往晉江的機(jī)票，要到我們的工廠去尋找更多的肌理帶紋路的面料。”上述公司業(yè)務(wù)總監(jiān)李麗告訴記者。

　　鎖定面料用戶的同時，一大撥泳裝和瑜伽褲的成品采購商也接踵而至。

　　李麗分析道，“除了國外市場回暖外，企業(yè)自身對于供應(yīng)鏈的把控深度，讓我們在產(chǎn)品款式與創(chuàng)新上更有優(yōu)勢。就比如，同樣一款泳衣，我們可以通過不同的面料搭配出更多特色款式，還可以進(jìn)行不同場景的切換。此外，基于自營面料的因素，我們對不同產(chǎn)品在面料的運用上會更加得心應(yīng)手，穿著體驗感也會更優(yōu)。”

　　搶先布局羊毛面料賽道，讓育英服飾破格出圈，擺脫低端競爭。

　　“此次廣交會，公司整體的訂單量還是不錯的。成衣這塊的訂單，有量但是競爭大。其中，羊毛面料由于是公司獨創(chuàng)的環(huán)保高端面料，吸引了不少品牌采購商的青睞。”育英服飾總經(jīng)理陳起評說。

　　誠然，隨著疫情后庫存消耗殆盡,來自歐美等國家和地區(qū)的需求正在回升，此外，伴隨著非洲、東盟等國家和地區(qū)的市場崛起，他們一邊尋求性價比訂單，另一邊也在搭建制造產(chǎn)業(yè)鏈，跟中國搶訂單。

　　如何保住優(yōu)勢，破圈尋求企業(yè)發(fā)展的增量，陳起評選擇以“羊毛面料”為突破口，以內(nèi)外貿(mào)一體化為抓手，尋求突破。

　　對內(nèi)，育英服飾通過數(shù)智化手段，提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)，力求在成衣代工方面有價格和款式優(yōu)勢；對外，育英服飾借助羊毛面料的品類優(yōu)勢，積極與國內(nèi)頭部的外貿(mào)公司合作，借助他們的渠道資源，把高端面料銷往全球。

　　不僅于此。陳起評不甘于只為他人做“嫁衣”。2015年，育英服飾開始注冊自主品牌“ART&CHARM”，并通過原先的老客戶，從海外代理開始進(jìn)行自主品牌的輸出。在2016年，他們就率先啟動跨境電商與國內(nèi)電商業(yè)務(wù)，通過“線上+線下”“國內(nèi)+國外”的雙重驅(qū)動，助力自主品牌貨通全球。（記者 蔡明宣 曾小鳳）