籃球故事里的流量與銷量

　　戈登·海沃德、凱爾登·約翰遜等NBA球星中國行、匹克贊助的球隊(duì)獲得了男籃世界杯冠亞軍、安踏以“要瘋”為名的籃球賽事來到了第七年、361°第四屆“觸地即燃”落幕、鴻星爾克鴻星球局正式開賽……今年夏天，與中國籃球相關(guān)的話題熱度再度被點(diǎn)燃。

　　籃球領(lǐng)域里總有新的故事在發(fā)生，國內(nèi)籃球格局并未完全建立，各大品牌被國內(nèi)巨大籃球流量吸引著，也在不斷制造新流量。他們打出差異化戰(zhàn)略，并不斷強(qiáng)化在籃球領(lǐng)域的定位，將流量轉(zhuǎn)為銷量，在日趨紛雜的市場競爭中開辟一條屬于自己的長久之路。

　　入局

　　未完全建立的格局

　　鴻星爾克鴻星球局正式開賽。

　　盛夏，鴻星爾克舉行完“村BA，中國行——送體育下鄉(xiāng)，助鄉(xiāng)村振興”的公益活動(dòng)不久，又推出首款名為“謙馴1代”的專業(yè)籃球鞋。

　　9月6日，鴻星爾克鴻星球局發(fā)布會(huì)在上海落幕，這也是鴻星爾克公開正式發(fā)力籃球鞋領(lǐng)域的信號。從產(chǎn)品上市時(shí)間來看，這與開啟“村BA，中國行”系列公益活動(dòng)的時(shí)間緊密相連，可見其謀劃已久。從產(chǎn)品來看，鴻星爾克選擇了一條不出錯(cuò)的賽道：“公式鞋”+“性價(jià)比”。售價(jià)399元的“謙馴1代”讓籃球愛好者享受到了全掌中底搭載“炁”科技超臨界材料。

　　同樣在籃球領(lǐng)域加大動(dòng)作的還有卡爾美，與阿根廷籃球聯(lián)合會(huì)達(dá)成為期3年的合作協(xié)議、續(xù)約合肥市籃球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、全力贊助2023全國女子籃球錦標(biāo)賽、贊助首屆全國“村BA”福建賽區(qū)暨福建省2023年和美鄉(xiāng)村籃球大賽……

　　對于卡爾美而言，國內(nèi)籃球市場是其戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。2017年至2020年，卡爾美攜手中國大學(xué)生體育協(xié)會(huì)，助力開展中國大學(xué)生3×3籃球聯(lián)賽；2019年起，卡爾美助力土耳其和科特迪瓦男籃國家隊(duì)征戰(zhàn)籃球世界杯；與西班牙巴斯克尼亞籃球俱樂部達(dá)成長期合作協(xié)議。同時(shí)在全國各省市聯(lián)賽、業(yè)余聯(lián)賽、小籃球聯(lián)賽中都有卡爾美的身影。

　　從當(dāng)前的營收來看，國產(chǎn)品牌中，在籃球鞋市場，依靠整體市場體量和品牌沉淀優(yōu)勢，安踏、李寧作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌第一梯隊(duì)的大格局基本確定；361°、匹克、中喬憑借其在籃球鞋產(chǎn)品上的單品突圍，成功占位，緊隨其后；特步、鴻星爾克處于暫時(shí)的末端。

　　但是，國內(nèi)籃球市場的格局并未完全建立，這個(gè)潛力巨大的籃球市場能夠容納的品牌仍有很大的想象空間。

　　立地

　　緊抓草根籃球時(shí)代機(jī)遇

　　去年至今，草根籃球的面貌變化飛速。

　　在以往討論NBA居多的籃球社群“虎撲”上，“村BA”的討論數(shù)據(jù)上漲明顯，“要瘋”“觸地即燃”等草根賽事的熱度不減，甚至連“CUBA”等以往較少受關(guān)注的大學(xué)生籃球賽事也在躥紅，不少大學(xué)生球員擁有了知名度和粉絲。

　　站在市場最尖端的體育品牌，早已感受其中的風(fēng)吹草動(dòng)。無論是耐克、安踏、阿迪達(dá)斯、李寧、361°等體育用品品牌，還是“野球帝”“瓷器廠”“唯球夠”等草根籃球“廠牌”，它們一起掀起了草根籃球時(shí)代。

　　2017年夏天，安踏以“要瘋”為名的籃球賽事正式啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)3位籃球“瘋?cè)?rdquo;加兩輛房車踏上尋找籃球“瘋子”的旅程，主打的是對籃球的瘋狂。而今年是安踏“要瘋”的第七個(gè)年頭，該賽事也正式從活動(dòng)升級為“要瘋”淘金聯(lián)賽，在賽制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等層面進(jìn)行了全新升級，劍指大城市核心商圈，意在打造中國第一的大眾籃球聯(lián)賽和中國第一的外場籃球IP。

　　同樣是品牌自主IP賽事，361°針對草根籃球打造的“觸地即燃”賽事也已經(jīng)孕育出自己的一片天地。在剛剛結(jié)束的361°第四季“觸地即燃”賽事去了全國很多地方，包括一些非省會(huì)城市，甚至三線城市，將籃球的舞臺(tái)擴(kuò)大到更多地域當(dāng)中，吸引更多的草根球員加入——累計(jì)匯集了2600多名球員參賽，對戰(zhàn)場次超900場，累計(jì)比賽時(shí)間超5400分鐘，參賽人數(shù)及參賽場次均創(chuàng)歷史新高。

　　361°給的數(shù)據(jù)直觀說明了，接地氣，深入大眾、深入核心消費(fèi)人群的籃球策略是可行的。

　　361°今年將“觸地即燃”啟幕的地點(diǎn)放在了“村BA”火熱的貴州鄉(xiāng)村，比賽場地是一座能夠容納55000人同時(shí)觀看比賽的斗牛場。自帶話題流量的“村BA”碰上持續(xù)深耕自有賽事IP，361°抓住了中國籃球市場和消費(fèi)者特征，與消費(fèi)者和籃球人群產(chǎn)生共鳴。

　　對于想要在籃球市場分一杯羹的鴻星爾克和卡爾美，他們同樣也是把目光鎖定在“村BA”，以“村BA”為切入口進(jìn)行了新布局，希望將“村BA”的巨大流量轉(zhuǎn)化成為品牌部分流量，助力企業(yè)籃球領(lǐng)域布局，搶占消費(fèi)者心智。

　　如今，以“村BA”為代表的鄉(xiāng)村籃球、社區(qū)體育快速崛起，受到了城市體育資源的助推，越來越多普通人有了登上球場競技的機(jī)會(huì)。而崛起的年輕消費(fèi)群體，已經(jīng)不再滿足于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和明星代言，他們同樣渴望看到發(fā)生在身邊的籃球故事，那些代表著“普通人”的球員，正在讓草根籃球的精神得到傳遞，讓更多人看到籃球熱愛、成長與突破的一面。

　　各大體育資源正緊抓草根籃球時(shí)代機(jī)遇。