籃球故事里的流量與銷量

　　頂天

　　籃球也要“國際化”

　　對于匹克的籃球板塊而言，這個夏天無疑是熱烈且豐富的。

　　維金斯中國行的火爆場面還歷歷在目，阿爾瓦拉多又即將抵達中國；在2023年FIBA籃球世界杯的賽場上，匹克贊助了6支國家代表隊，其中，有3支隊伍入圍八強，包括該賽事的冠、亞軍。

　　深耕籃球領域多年的匹克，對世界籃壇的動態發展有著清晰且獨到的認識。

　　成立30多年來，匹克通過與國際籃球組織、國家籃球協會、聯賽、球隊、知名運動員和慈善機構的合作，在全球范圍內加大對籃球運動推廣的投入，深入支持籃球愛好者的活動。

　　9月7日，匹克體育董事長許景南現身菲律賓馬尼拉，宣布支持菲律賓華人學生3×3籃球賽，并計劃未來5至10年內向菲律賓投入價值100萬美元的籃球運動裝備，支持大眾籃球運動在菲律賓的發展。

　　從贊助NBA和國際頂級籃球國家隊，到拓展更為廣泛的海外市場版圖，匹克的國際化發展戰略已經邁入新的篇章。

　　品牌國際化的故事是每個品牌都在奮力書寫的。

　　361°第四季“觸地即燃”賽事中，廣東67成功衛冕，獲得明年4月通向“觸地即燃美國賽”的機票，他們將在那里獲得新的提升與進步，這也是“觸地即燃”這項賽事在榮譽與競技之外，給球員們帶去的新的“硬核獎勵”。此舉不難看出，361°已經著手深度耕耘海內外籃球市場。

　　“經過這幾年的發展，可以看到各大品牌都將目光聚焦在了國內籃球市場，競爭愈加激烈，‘觸地即燃’賽事經過4屆發展也已經有了成功經驗，我們想要將賽事好的經驗運用到國外市場，借助我們簽約的NBA球星阿隆·戈登、斯賓瑟·丁威迪的影響力，打開海外市場。”361°品牌管理中心籃球品類相關負責人余俊告訴記者，361°在籃球領域的布局可以說是“兩條腿走路”——深耕國內草根籃球，打開籃球國際市場。

　　作為一個具有國際影響力的體育用品品牌，耐克在籃球運動中扮演的角色無法被忽視。他們通過簽約明星球員、技術創新和贊助活動來塑造品牌形象、提供高品質產品，并支持籃球運動的發展。這些舉措不僅影響了個人籃球運動員的表現和選擇，也推動了整個籃球運動的進步和發展。

　　從這一意義上看，耐克在籃球領域的成功是可以讓其他品牌借鑒學習的。

　　轉換

　　流量和銷量

　　無疑，籃球爆發出的巨大流量著實吸引了品牌，然而，流量如何轉化為銷量？兩者又該如何正向增長？

　　“在我個人來看，通過各類賽事的贊助并非那么容易改變主流球迷對籃球鞋的選擇，單一運動員對于品牌籃球運動鞋的技術表達反而是關鍵。”福建體育產業研究中心成員任慧濤分析，各類賽事為品牌提供了曝光率和流量，但要實現銷量的轉換還是比較弱的，在大部分情況下，籃球愛好者還是愿意穿成熟的品牌球鞋，畢竟籃球鞋有著較高的專業運動技術壁壘。

　　確實，知名品牌的體育用品代表著專業、創新和品質保證。運動員們傾向于選擇那些被公認為可靠和高品質的品牌，因為他們知道這些品牌會為他們提供出色的性能和保護，在一定程度上激發了運動員的自信心和動力。然而，僅有品牌的聲譽是不夠的，體育用品的質量同樣至關重要。

　　“品牌有了好的營銷方式，獲得了流量，但流量、銷量之間的轉換，最終要回歸的還是產品本身。”任慧濤直言。

　　誠然，流量的背后才是運動品牌緊盯的市場。在接二連三的籃球賽事中，以安踏、李寧、361°為代表的國產運動品牌加速推出新款籃球產品，搶抓消費者市場。

　　耐克確實是一個好的范本，耐克在籃球運動中的技術創新也對整個運動產生了積極的影響。耐克不斷推出新的籃球鞋技術和設計，旨在提供更好的性能和保護。例如，他們的AirJordan系列鞋款采用了先進的氣墊技術，提供了優異的緩震效果，有助于減輕運動員在跳躍和著地時的沖擊力。這種技術創新不僅為籃球運動員提供了更好的舒適性和表現，也推動了整個行業的發展和進步。

　　作為目前在籃球產品板塊最為成功的國產運動品牌，李寧在籃球鞋整體產品力上的口碑和市場都處于領先地位。

　　依托其更加大膽和富有創意的設計，搭載最新的中底科技，李寧已經在全城系列、JB系列、反伍系列、馭帥系列等產品上獲得了全線成功，贏得了多個年齡段籃球愛好者的認可。在“強產品+強代言”的“高舉高打”的營銷策略中，李寧率先走通了一條國產籃球鞋品牌從耐克等傳統強勢品牌“突圍”的成功路徑。

　　安踏則發揮其強大的供應鏈能力，在整體產品配置上領先對手，其KT系列、GH系列、要瘋系列等產品標配當家最新科技“氮科技”平臺，在同等科技配置中提供了高性價比價格，并且在鞋款配色上層出不窮，給足了消費者多樣化、個性化選擇，依托性價比和豐富的產品線，獲得了市場認可。

　　在今年新推出的籃球產品中，針對不同代言人所對應的籃球愛好者群體，國產運動品牌推出了包括跑動型、彈跳型、投射型等偏向的產品類別，多個品牌開始在鞋楦上嘗試變化，則是國產運動品牌在運動專業性上的又一轉折。

　　無疑，籃球戰場上品牌烽煙四起，給國內籃球愛好者帶來了更多樣的選擇。

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