泉州多個特色項目公開　逐漸走向體驗式營銷

　　下半年以來，泉州樓市不少項目的公開活動成為業界和購房者津津樂道的話題。一方面，這些頗受市場關注的樓盤經過了一段時間的精心準備和市場預熱后，以“千呼萬喚始出來”的姿態亮相，一時間成為業界和市場矚目的焦點；另一方面，通過放大項目的優勢和特色化的活動環節，令親臨現場的人暢享一番未來的生活體驗。這種融合大示范區的自由體驗營銷方式，目前已漸漸成為項目公開的一種主流營銷模式，在各大開發商的重金投入下，越來越成熟。
　　
多個項目特色化公開 引發業內關注
　　
　　樓盤公開是一個項目的重大營銷節點，不僅代表著項目的正式出街，更關鍵的是“首戰”的成功與否，直接關系到市場對這個項目的認可度和主觀的心理定位。隨著眾多一線房企的大規模進入，項目公開的陣勢和活動已經由原先單純的售樓部公開和現場表演，演化成了一場集視、聽、享和互動于一體的盛宴。
　　
　　建發瓏璟灣10月份項目現場的營銷中心公開，利用一線江濱資源的優勢，精心打造千萬級實景展示區，不僅讓現場的嘉賓感受江濱生活的優美環境，其三套精裝樣板房也直接讓客戶感受到未來的居住狀態，加上絢麗的煙火、特色的行為藝術表演和流暢的環節，獲得了業界的一致認可。如果說建發瓏璟灣的公開是利用水系資源，那么石獅世茂摩天城則是充分發揮了地塊有坡度和崖壁的優勢，精心設計了摩天古堡和別墅示范區，在3D光效的完美配合下展示一場視覺的饕餮盛宴。而來賓在示范區和古堡內可自由走動，一步一景，暢享發現“驚艷”之處的樂趣。除此之外，美域藍山墅的異地發布會和微信客戶展示，中駿天峰2期利用首個空中會所開放吸引眼球，這些公開的營銷模式無一不在創造和放大著自身亮點。
　　
　　接下去幾個即將在年底公開的項目更是吊足了眾人的胃口。據悉，本周六泉州萬科城的濱江展示區將正式公開，其間不僅有一線江景展示區、舊糖廠改造的樣板房公園，更有環幕數字沙盤、虛擬漫游廳等現代化的設計；而市場期待度很高的北京國華置業項目——“海悅府”則將最大限度發揮海景資源的優勢，充分結合海濱特色進行營銷，項目預計12月公開；另外，位于江南板塊的新天城市廣場也在這方面推陳出新，不僅在營銷中心的各項配備和設計上精心投入，項目還將全面使用ipad系統，利用APP和微信對客戶進行項目的推介和互動。

優勢與推廣相結合 注重體驗式營銷
　　
　　從最初簡單的售樓部開放，到如今在項目現場因地制宜地利用自然優勢，建造展示區和示范區；從以前只給客戶提供沙盤、模型和樓書等參考要件，到如今一比一精裝樣板房、虛擬漫游設計、數字化軟件的立體式感官推介，處處體現著樓市營銷發展的進步和緊跟時代的腳步。
　　
　　泉州市海德投資發展有限公司總經理張峰在帶領記者參觀體驗其海濱營銷中心后表示，項目的推廣最重要的是把優勢、特色和亮點傳達給大眾。以北京國華置業的這個項目為例，我們的一大優勢資源就是海濱資源，因此在建造營銷中心和示范區的時候，就充分結合地域環境，一方面在設計上貼近濱海生活，邀請國際知名團隊進行打造，另一方面，也從居家的角度出發，在戶型、景觀等方面讓大家感受濱海生活方式。年底項目公開的時候，我們一定會結合這些亮點，讓大家有震撼的體驗。
　　
　　萬科城銷售經營部高級專業經理林霏告訴記者，展示區的意義就是讓參觀者自由感受和體驗項目的居住環境和品質。本周末萬科城即將公開的濱江展示區就充分結合了一線江景和潘山公園的自然優勢，可以讓參觀者切身感受江濱環境的優美；其次，老糖廠改造的樣板房公園充滿設計感，5套精裝樣板房將完美呈現未來的居住空間，而營銷中心的虛擬漫游廳、20米的環幕數字沙盤、精心制作的宣傳片、瞰望一線江景的大型落地窗等也將最大程度提升參觀者的視聽感受。
　　
　　新宇（泉州）置業有限公司銷售部經理楊汪澤認為，項目所處環境和具體的優勢各不相同，因此推廣的方式也必然存在差異。例如新天城市廣場作為大型綜合體項目，要在品質、附加值和配套方面發揮優勢，以高贈送、低密度的戶型，以及公園、學校、商業、醫療等配套提升產品價值。
　　
　　另外，他還提到，現在樓市體驗營銷很重要，因此項目公開的時候，我們也將讓參觀者有實質的感官體驗，推出精裝樣板房和清水樣板間等。而隨著互聯網的發展，營銷中心的配備也在不斷智能化，ipad系統、APP和微信互動都會更加廣泛地運用。可以說，下一階段，根據各個項目定位和優勢的不同，大家都會放大自己的亮點，讓大眾看到值得期待和驚艷的價值點。