未來石獅樓市喜憂參半 外來房企搶跑市場恐飽和

　　8月份對于石獅樓市而言，是一個至關重要的轉折點，兩次土地出讓，四大房企競拍，三大新生士軍入駐石獅，震驚泉城。

　　如今，石獅擁有6大上市房企，泰禾、萬科、恒大、世茂、陽光城、中駿，還有基礎扎實的本土房企，百德、建德、百宏等，外來房企的大肆進攻，不僅僅是對本土房企的極大沖擊，對于市場的整體承載力而言，也將是喜半參憂。

本土房企調整戰略占先機

　　以往，石獅的樓市是穩定的，無論是房價，還是開發量均無過大的起伏，本土房企乃是市場主導者，如百德地產與建德地產穩居城東板塊，無論是產品的質量、營銷模式、還是房價等均受石獅市民的認可。如今，外來房企搶灘石獅市場同分一杯羹，打破原有的格局，加大市場競爭力，本土房企所面臨的挑戰隨之而來，已有不少本土房企重新調整策略，加快樓盤的開盤速度，搶占入市先機。

外來房企也搶跑 恐懼未來市場飽和

　　不僅如此，不少外來房企對于石獅未來的樓市也表示了憂慮，對于所屬樓盤的銷售更是擔憂，若不在2013年下半年內去量，那么2014年萬科、世茂、匯豐等大批房源入市的情況下，銷售所面臨的壓力將是巨大的。目前，石獅泰禾集團、陽光城麗茲公館、中駿商城等三大項目，皆在爭先跑量。石獅泰禾廣場先推住宅產品，避免與陽光城麗茲公館發生沖突；另一方面，據悉石獅泰禾廣場商業部分的蓄客情況非常理想，同樣以商業為主的中駿商城項目，首期將推出商業部分，壓力應當不小。

　　同時，石獅最大體量的世茂摩天城，純獨棟、復式公館、天幕商業即將推出，體量尚未得知；但與世茂僅一路之隔的百德匯豐廣場，開盤時間將被提前，避免其他項目產品所帶來的影響。

市場客源少 怎么消化？

　　可見，開發商們集體搶跑，都在懼怕石獅未來過大的競爭市場和市場消化量的問題。眾所周知，石獅市場上的客群主要以本地人為主，或在波及臨近石獅的晉江小城鎮的某些客戶，客戶體量明顯較小；另外，也有不少的石獅人喜歡在泉州市區買房，但是從泉州市區到石獅買房的人確是寥寥可數；那么，面對未來如此之大的開發量，石獅市民真的能夠消化殆盡嗎？

　　再則，雖說外來房企名聲在外，但是真正要打破石獅市民固有的買房心理（即對本土房企根深蒂固的認可，對外來房企的陌生與懷疑）也是一大難事，本土房企常年累積而成的人氣、口碑和品質，早在潛移默化中影響著市民的購房需求。

名人效應、品牌行 帶來新鮮的營銷模式

不過，當外來房企越來越多時，不難發現他們所帶來的營銷模式對石獅來說的比較新奇的。最近，較為流行就是利用名人效應、品牌行等營銷方式來擴張名氣，本周7號石獅泰禾廣場樣板房公開邀請了黃圣依；9月20日百德匯豐廣場大手筆邀來世界財經專家郎咸平論道石獅，揭密項目商業價值，來聚集人氣；世茂、陽光城、泰禾媒體品牌行相繼上場，打響品牌戰役。其中，世茂地產僅僅抓住“榮歸”兩個字，利用情感訴求來接地氣。

總而言之，市場的轉變，促進營銷多元化，開發商通過更為新穎的手法來打動人心，提高企業的知名度和產品的認可度，利用系列性的周末小活動來積極的與市民打成一片，做好最充足的暖場準備，才能收獲滿意的效果。

不管是新晉房企還是本土房企，對于目前石獅的市場情況都感覺到了強烈的競爭氣息，如泰禾住宅PK陽光城住宅、世茂別墅PK匯豐別墅、泰禾商業PK中駿商業，本土房企PK外來房企等，市場的壓力也將逐漸的白熱化，各大樓盤必須是“八仙過海各顯神通”。

從2013年9月起便開始進入了樓市的開盤潮，石獅泰禾廣場、世茂摩天城、陽光城麗茲公館、中駿商城等新盤會相繼推出產品，而2014年則有萬科、恒大、匯豐等加入該行列，石獅的樓市在一兩年內將是火爆非常！